天眼查CEO柳超：公开数据的价值变现法

时代周报记者杨静 发自上海

公开数据能否创造出新的价值？天眼查CEO柳超给出了肯定的答案。

他创立的这个名为“天眼查”的数据产品平台，以公开数据为切入点，以建立关系为核心，通过技术将数据中的洞见挖掘起来，让人、数据和技术三者形成闭环。

这是一个为用户提供商业关系并发现功能的数据查询平台：只要输入某个人名或者企业名，就可以看到该主题下所有关联体的直观呈现，同时发现更多隐藏在背后的商业利益关系，最后自动生成关系图。

一直以来，企业与企业之间、企业内部不同部门之间的数据，因其私有性，流通壁垒高，数据与数据之间无法连接互动，也难以体现大数据最本质的意义——连接。而无法建立起连接也就无法发挥大数据的核心价值。

柳超对时代周报记者表示，“天眼查创立的初衷在于降低信息的不对称性。”秉持着第一个吃螃蟹的精神，他要自己搭建一个平台做他认为对的事情。

定义公开数据

天眼查数据来源的公开性，是柳超一直强调的。

“天眼查强烈反对人肉。因为人肉是将私有数据公开从而引发舆论危机。”柳超对时代周报记者指出，“天眼查使用的数据是公开的数据，是每个人可持续可追溯的数据。天眼查不会把在公开场合收集到的数据当成公开数据。”

那么，天眼查使用的是哪些公开数据？

与私有数据不同，公开数据是指每个人都能够访问的数据，具有公开、透明、种类繁多等特征。日常生活中随处可接触到的诸如行政处罚信息、土地出让公示、法院公告、新闻、外汇交易信息、股票交易信息、商标公示信息、专利公示、域名备案、水质量、城市污染查询、灾害预警、航班动态等，都是公开数据。因为较少有机构能够挖掘这些数据之间的价值，一直被外界忽略。而这些数据，正是天眼查的数据来源。

为此，柳超表示，天眼查是在法律框架许可的范围内进行数据的挖掘和开发。

在他看来，用户在使用天眼查产品的时候也是在进行一个迭代探索过程。天眼查能够帮助传统企业或个人降低成本、防范化解金融风险方面提供产品化的解决方案。

例如，银行或金融担保机构可通过天眼查所提供的信息查询及关系挖掘服务，高效率获取更多更全面可靠的借贷企业的经营状况信息，以确保借贷资金的安全性，同时也为媒体在新闻报道中提供高效、可靠的线索查询渠道，优化信息求证方式。

天眼查的创新

目前，天眼查一共包含网页版、专业版、企业版和定制版四款产品。

据时代周报记者了解，网页版产品无需登陆、注册就可使用。除了查询企业的名称、商标、经营范围、联系方式这些基本信息之外，还能够查询商标信息（商标注册号、状态、图标、申请时间、申请人等信息），失信人信息（失信人名单、案号、状态、执行法院等信息），法院公告（上诉方、被诉方、公告类型、公告法院、公共内容等信息）等等。

柳超告诉记者，之所以设立这种没有壁垒的访问，除了展示公司的技术能力之外，对于一些弱势群体来说具有很大的意义。

举例来说，大家可以通过天眼查了解用人单位是否经常有劳资纠纷。此外，天眼查还为企业进行评分，即便有着主观性，但柳超认为评分是一个相对值，而这种公示在某种程度上制止了劣币驱逐良币情况的出现，也迫使企业规范自己行为。

目前在市面上做企业信息查询的公司有将近 20 家。但柳超认为，天眼查在起名字上就没有把范围固定在企业信息查询上，“天眼查不是一个产品也不是一个产品体系，而是一个以公开数据为切入点，关系为核心的的数据产品平台。”

事实上，建立起数据之间的连接关系，正是天眼查的亮点。

对此，KDD CHINA主席、香港科技大学计算机系主任杨强教授表示了肯定。在他看来，少量公开数据的获取难度不大，但是真正对于商业决策有帮助的大量公开数据的收集难度确实很大。此外，通过搜索、整理、挖掘、呈现出其中的关联关系，并呈现出一个具象化的结果，难度更大，“所以我们需要一个更加高效、直接的方法帮助我们把杂乱的信息转换为决策支持。”

柳超认为，天眼查是以开放的心态做大数据的研究，“开放不是一种态度，而是一种能力。”他对时代周报记者强调，“如果一个竞争对手能比天眼查做的还要强，我们输得无怨无悔。”

事实上，技术是天眼查能在公开数据中找到价值的关键。而天眼查本身也建立了反抓取系统防止被同行简单地复制，“但同行没法复制的是大数据思维，这是做了多年以后沉淀下来的。”柳超表示。

变现的价值

在第一财经传媒有限公司CEO周健工看来，目前公开数据做得最成功的在传媒行业——彭博，它将公开数据汇集在自己的终端里面，“像天眼查这样的大数据分析公司，他们都面临着一个问题，怎么去创造它的商业价值？”

值得欣慰的是，天眼查目前已经有了自己的商业模式——更为进一步的是，天眼查实现了向C端收费。

这处于柳超理解里数据变现金字塔中的顶端。在他看来，最底端是数据买卖，第二层是数据交换，再是第三层级的服务调用，最高层就是产品化。“数据变现的最高级，不是通过数据买卖，而是创造用户买单的商业模式，用户买单的模式才是真正有价值的商业模式。”

产品化是能够让普通的用户都能感受到大数据的价值魅力的最高层级的数据处理形式。而让公开数据产品化，对一个大数据企业的产品理念和技术能力都提出了更大的挑战。

实现向C端收费，确实不容易。不过，目前天眼查对用户的收费价格并不贵。据柳超介绍，价格甚至可以堪称极低。

此外，目前天眼查也在和企业建立沟通，尝试将自身的数据分析技术与企业内的私有数据相结合，为企业提供定制化的数据分析挖掘服务。