剑指150亿销售目标 飞鹤2019年重点布局广东市场

时代周报记者 黄嘉祥

在2018年提前53天突破百亿大关之后，飞鹤乳业将2019年销售目标提高到了150亿元。

“百亿目标对婴幼儿奶粉行业来说是一个关键门槛，飞鹤乳业打破了国产奶粉原有的市场格局。”在1月24日飞鹤乳业的战略成果暨可持续发展大会上，飞鹤乳业总裁蔡方良表示，2018年飞鹤乳业实现营收115亿元，2019年飞鹤的目标是实现销售额150亿元大关。

作为国产婴幼儿奶粉第一品牌，飞鹤乳业近年来频频布局高端奶粉，在业绩上也颇有斩获，2017年，其婴幼儿配方乳粉年销售额超过70亿元，整体增长超60%，其中高端销售增长超200%。

2018年，飞鹤乳业制定了“突破100亿”的销售目标。早在2018年11月，飞鹤乳业便对外宣布提前完成全年营收达百亿元的目标。时代周报记者了解到，2018年飞鹤乳业高端奶粉也表现非凡，其高端产品“星飞帆”2018年销售额超过50亿元。

在发布会上，蔡方良表示，飞鹤乳业提前完成百亿营收目标，是坚持全产业链模式、建立新鲜乳粉标准体系和制定“更适合中国宝宝体质”战略的结果。

在蔡方良看来，经历了最开始国产攻城略地、外资节节败退的前三聚氰胺时代，再到后来，国产陷入外资重围、国产全线溃退的后三聚氰胺时代，当前，中国即将迎来国产乳业的复兴时代。

在制定150亿元目标之后，飞鹤乳业也将进一步布局拓展全国市场。此前，飞鹤乳业董事长冷友斌公开表示， 2019年飞鹤将重点突破广州市场。国内一、二线市场将是飞鹤发展的关键节点。同时，飞鹤加拿大工厂预计在2019年底投产，所产奶粉将主要销售给当地华人，而非内销。

1月24日，飞鹤乳业相关负责人也对时代周报记者表示，飞鹤乳业2019年将进一步加大广东省的市场布局。

不过，想要突破150亿元大关并非易事，摆在飞鹤乳业面前的挑战亦不少。一位行业人士对时代周报记者表示，对于飞鹤和乃至整个国产奶粉行业而言，2019年是机遇与危机并存的一年，飞鹤想要实现150亿元目标将面临严峻的考验。

原农业部副部长、中国奶业协会名誉会长高鸿宾也表示，当前宏观环境下，中国奶业面临更大的压力，比如环保的压力、劳动力成本上升的压力等等。不过，中国整个奶业还有巨大的发展潜力和广阔的空间。

“站在历史新起点，飞鹤将心态归零，专注当下，向150亿全速迈进，推进‘更适合中国宝宝体质’成为共识。”蔡方良表示。