618大战前破局“二选一” 京东时尚推出商家返点激励政策

时代周报记者 姚佳莹 陆一夫 发自北京

在618前夕，京东在北京召开今年京东时尚事业部战略发布暨合作伙伴大会。正式推出平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略，首次面向业界系统阐述京东时尚事业部的策略方向。

其中最值得注意的是，京东时尚将推出了京东站内历史上力度最大商家激励政策，商家通过倍返广告费来获得广告费折扣，最大返点力度可达到1折，有60%以上的优质商家可以获得奖励，并且可以实现每月以虚拟金的方式充值至京准通账户。

京东集团高级副总裁，京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示，把所有的困难留给京东，把所有的便利留给商家。“在过去三个多月，我拜访我们的时尚合作伙伴的时候，我也多次跟我们的伙伴们去分享我们刘强东先生送给我的‘永谦卑、不作恶、求共赢’九字箴言，得到了所有合作伙伴的广泛认同。”

此外，唯品会副总裁孙格非宣布唯品会将携手京东在618大促期间联合营销。据孙格非介绍，从今3月至今，唯品会在京东的旗舰店已经获得近五十万粉丝关注，以及近千家品牌入驻。

返点激励破局“二选一”

在发布会上，胡胜利宣布京东时尚事业部将推出首个商家分层与激励方案，并在女装和童装品类试运行。具体而言，京东时尚将根据商家的开店时长、品类特征、品牌属性、运营模式等维度，对商家进行赛道划分，并对每个赛道商家制定专属激励政策。

除了基于自创的赛马排名奖励规则，京东时尚还推出了京东站内历史上力度最大商家激励政策，商家通过倍返广告费来获得广告费折扣，最大返点力度可达到1折，有60%以上的优质商家可以获得奖励，并且可以实现每月以虚拟金的方式充值至京准通账户。

胡胜利透露，京东目前正在针对第三方平台生态启动数百项服务升级。例如，店铺粉丝零距离项目能够帮助商家打通商家店铺和微信营销平台，助力商家从粉丝触达、粉丝沉淀转化、新老客户维护及二次营销实现一站式管理。而对商品进行SPU化改造项目能够帮助商家提升搜索算法，优化资源位运营，同时减少商家操作工作量。

受制于去年“二选一”的影响，京东的服装品类在今一季度趋于停滞。“去年第一季度，京东服装品类增速达到92%，是非常高的。”在今年第一季财报电话会议上，刘强东认为“二选一”在短期内对京东财务影响还是存在的，但“二选一”从来不可能成为一个长期的竞争优势。他表示，京东管理层有绝对的能力和信心，在一定时间内能够彻底解决“二选一”问题。

京东CFO黄宣德表示，从总体上看，京东的服装品类需要几个季度才能重新恢复增长。“今年第一季度，服装品类仍然表现十分疲软，整体上并未出现增长，有些小品类比如女装甚至出现小幅下滑。除了整个服装品类，京东其他所有产品品类的销量增长都十分健康，我们相信这种增长会超过行业平均增速。”

事实上，“二选一”对京东的伤害不仅仅只是GMV层面，在广告业务方面也受到影响。刘强东表示，与中国主要友商相比，他们的GMV并不比京东大多少，但广告收入是京东的十倍以上，可以说京东广告收入占GMV比还没有达到行业平均水平，特别是服装品类，因为广告费用一半以上来自于服装行业，“一旦我们的服装品类取得突破，那么广告收入会在未来几年处于一个高速增长阶段。”

五方面赋能商家

为了吸引更多的商家进驻，京东将平台生态、平台运营、科技、微信运营和全网流量生态五大核心策略向商家赋能。

在平台生态方面，京东将通过加快商家赋能运营能力的搭建，以及商家赋能系统的升级打造一个更健康，同时能够帮助品牌成长的第三方平台生态。

在平台运营赋能方面，京东将通过流量赋能、工具赋能和场景赋能三大手段，借助千人千面、内容营销、小程序等营销产品矩阵全面赋能时尚商家。

在全网流量生态方面，京东将依托京X计划：腾讯、今日头条、百度、360、网易、搜狗、爱奇艺、搜狐、新浪9大头部媒体，构建覆盖100%互联网用户流量池，再通过京准通为时尚品牌实现流量精准提纯。同时，京东宣布基于“无界零售”理念推出了囊括数百项升级服务的时尚零售一揽子解决方案。

在科技赋能时尚方面京东正式宣布成立京东时尚科技研究院，综合AI平台与研究部、大数据平台、平台AR/VR业务部三大核心技术板块赋能时尚品牌商。同时，京东成立了囊括科技合作伙伴和商业合作伙伴的时尚科技联盟，将时尚品牌商、高校机构、制造商、协会融合于同一产业链中。

据了解，京东正在通过智慧供应链管理平台“诸葛”帮助时尚品牌洞察全网趋势、打造潜在爆品、通过合理定价建立竞争优势。发布会上，胡胜利介绍了一家叫上海桀雅服饰的第三方店铺，使用“诸葛”近一年间，存货跨区占比降低8%，计划制定于补货效率提升66%，缺货比率平均控制在5%以内。