网红多数靠吃“青春饭”，品牌化转型会是出路吗？

网红经济的热浪下，脆弱网红IP如何抗衡生命存活周期短暂的命运，是每个网红必须慎重面对的问题，那么网红品牌化会是网红的唯一出路吗？

如今市场上的网红店，由于缺少品牌塑造和运营的经验，没有稳定的供应链能力，产品基础令人堪忧。网红仅仅会做变现的生意，这样循环会非常危险。

个人IP的存活周期是每个网红要慎重面对的问题，网红品牌化成为了网红转型有迹可循的途径。

8月21日，网红品牌孵化平台魔范电商对外宣布已获得A轮数千万元的融资，本轮融资由分享投资与群蜂资本联合领投、迷你投MINIPO（原36氪股权投资）跟投。完成本轮融资后，魔范电商的市场估值将达到数亿元。

无独有偶，同类平台如涵电商于2016年获得了阿里3亿元的资金入股。

那么网红最核心的竞争力是什么，网红品牌化会是“吃青春饭”的网红们的出路吗？

品牌化成网红存活关键？

电商是网红经济最普遍的变现方式，借助IP的影响力，向粉丝兜售自己淘宝店的商品。如今，淘宝红人店铺已经逐渐形成了较为清晰的商业模式，但短板同样明显。

魔范创始人兼CEO张莹璇对时代财经表示：“网红个人淘宝店因为缺乏供应链支持、销售的产品也没有核心竞争力，团队管理不规范等，导致难以持续发展，因此品牌化是网红转型的主要选择。”

网红要不停地对抗内容产出的难以持续性，这也是个人IP的先天症结所在。个人IP无比脆弱，相对于物化的品牌而言，寄托于人身上的品牌风险更为不可控制。

“papi酱”就是很好的例子。2016年，papi酱凭借个人IP获罗辑思维融资1200万，更是拍出了价值2200万的贴片广告。但半年后，罗辑思维撤资papi酱，两者分道扬镳。罗辑思维创始人罗振宇自己坦言：“papi酱”不会一直红下去，正是因为“会不红”是必然，所以要现在收取未来收益。

IP和品牌两者最大区别是，IP提供的是情感寄托；品牌提供的是功能属性，能为网红品牌的目标用户提供最具性价比的产品，从而满足用户的身心需求。

网红的个人其实变现并非难题，真的具备难度的是从网红的个人IP转型成为品牌IP，网红转型品牌化，形成具备持续性商业模式，以抵抗网红个人IP的衰变期，延长生命周期。据业内人士表示，网红的生命周期短则几个月，长则不过两年。

因此知名网红张大奕于2016年与如涵电商共同成立了“大奕电商”，公司提供供应链、电商运营、公司管理、售后服务等基础服务，将个人的价值转变成了品牌、商标的价值，延长了其生命周期。目前张大奕微博粉丝高达535万。

在网红经济竞争最激烈的2015年，时尚博主谢梦与魔范电商进行合作，公司帮助其做日常内容运营，拓展粉丝圈之外，并提供供应链服务，谢梦也因此提高了个人服装品牌影响和销量。至今她已在网红界存活了6年，坐拥着290万粉丝。

网红品牌化的转型，不是一个人的事，它需要公司和网红两者配合协作。

MCN助力网红品牌化

IP转型品牌化并不容易，需要从团队策划、内容生产、营销推广、售后服务等方面，打通一条完整的供应链，因此这成为了挡在每个红人面前的一道难题。

MCN（网红经济公司）机构的兴起，网红找到了品牌化转型的途径。据张莹璇介绍，MCN机构区分为内容型MCN和电商型MCN。

内容型MCN机构是输出内容，吸引广告商进行合作；而电商型MCN则是通过塑造品牌产品，提供供应链，进行电商营销变现。

网红只需在前端进行拍、秀、跟粉丝互动，用这样的方式来获得用户的流量跟注意力，将其转变为购买群体。电商MCN在后端统一地去做物流，做供应链，做选品、上新品、客服等等，塑造品牌产品推广。拥有稳定的供应链支持，网红电商也确保了销售持续增长。

据艾瑞和微博联合发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，2017年第二季度累计月日均交易额超过5470万元，较2016年第二季度数据大幅增长106.9%，在售商品数增长了171.4%，网红电商交易规模持续扩大。

因此，张莹璇告诉时代财经：“本轮融资将用于红人孵化、品牌深耕、全渠道拓展、社群运作等业务扩充，加大提高孵化效率和流量转化。”

据公开信息，网红谢梦电商月销售最高可达数百万，而网红张大奕去年营收2亿。作为品牌孵化平台，魔范电商和如涵电商也享受到了网红经济的利润分成。

通过品牌嫁接，平台和网红已经逐渐成为利益共同体。红人是平台流量的来源，机构则能向网红提供内容伸展、供应链支撑和营销推广等三方面的扶持。

如涵控股的2016年年报显示，净利润为2419.18万元。而大奕电商净利润则达到4478.32万元，如涵控股其中占股51%，净利润收入约2283.94万元，成为了净利润收入主要来源。