华南城：落实城镇化战略，促八地产业升级

穆睿 发自深圳

“眼下，华南城只关注两件事：一是提升各地商贸物流升级转型，二是协助各地优化城市空间结构、推进新型城市化建设。” 华南城执行董事许扬向时代周报记者如此说道。

2002年从深圳“国际工业原料交易中心”起步，到如今的覆盖全产业链的“综合商贸物流中心”，华南城走过飞速发展的十年。在华南城多位核心管理层看来，如今的华南城全国布局打造的综合商贸物流平台，是契合国家推进新型城镇化建设和产业升级需要的一个重要发展方向和尝试。

下一个十年，华南城将迎来大展拳脚的新篇章。

打造商贸物流航母

2013年的华南城，在经过对市场的长期精心培育和投入后，逐渐迎来收货期。

去年12月份，华南城已经提前完成2013-2014财政年度的110亿港元的销售目标。据华南城公告，公司在2013年4月1日至12月底，期间录得合约销售约126亿港元。同时，鉴于市场对交易中心单位及配套设施的需求强劲，华南城把2013-2014财政年度的合约销售目标由110亿港元调升至140亿港元。

但华南城高管坦言，公司的销售增长固然让人兴奋，配套销售带来的现金流可以支持主业的流畅运行，但公司更愿意保留更多的商铺物业，更为看重的是长期的成长。

许扬认为，公司的利益主要来自长期和持续的运营，华南城模式也决定了其必须保证市场的长期兴旺。他举例说，目前深圳华南城70%的商铺不卖，郑州华南城50%不卖。正是因为大部分物业不卖，所以必须要把产业经营起来。

“坦白地讲，华南城并不太注重前期的利润，我们看中的是长期成长。以深圳华南城为例，经过10年的培育，仅物业的增值就是可观的。如果当初我们全部抛卖物业，虽有短期利益，但长期不可能发展起来。”许扬补充说道，集团把70%精力都放在培育市场上，因为华南城真正的核心价值在于能不能把一个市场运行好、管理好。未来，将会逐渐转移到由五大配套服务业务产生收入，给公司提供稳定的收入来源。

在华南城七大核心业务体系中，围绕“基础业务”综合性专业批发市场，衍生出了四大类配套服务体系，即综合商业配套、仓储物流配套、物业管理配套和生活配套。并在此基础上，搭建起了电子商务和会议展览两种营商平台，构成华南城现有的完整商业运营模式。

而华南城的成熟的商贸物流体系，也吸引到腾讯“大手笔”入股华南城。今年1月15日，腾讯与华南城签署战略合作协议，以15亿元入股华南城成为战略股东。

对华南城而言，引入腾讯共同发展“实体+网络”的服务融合，将加快华南城的线上服务升级，为商户提供更加高效的一体化商贸服务。线上服务的提升亦同时逐步打通华南城各商贸物流中心项目的地域界限，并形成一个跨地区的全国商贸批发网路。

随着“华南城模式”的大热，公司也面临着成功的“烦恼”——各地政府对公司发出的邀请不断。尽管如此，华南城对于扩张与城市甄选上，显得非常谨慎。

许扬表示，目前华南城进入的八座城市，均分布在国家的各个重点战略经济发展区。“考虑国家和地方战略布局及当地的市场需求和市场容量，我们当时几乎跑遍了全国100多个城市，做了详细周密的调研。”

华南城在2009年第一轮布局落子的南宁，是中国面向东盟的枢纽，西安华南城定位为，辐射中亚，振兴丝绸之路经济带；2011年开始第二轮布局选择郑州、合肥，是中部崛起激发的经济发展潜力，而哈尔滨则是对俄及东北亚经贸合作的桥头堡。

据一位负责对外拓展的公司高管透露，在某一个城市落地之前，华南城的战略发展部会提前两年对目标城市的市场做全方位的摸底，考虑的因素包括市场的发展状况、发展空间、后期的投资回报等。在某个城市正式落地后，华南城将会展开大规模的多渠道立体式推广，其中基础性的工作就是对目标客户进行一对一的访谈。

“像华南城在合肥落地后，我们对六万多个商户进行了访谈，后来有三万多的商户成为了我们的意向客户。”上述这位负责人说道。

如今，华南城定下了“十年八城”的拓展目标基本实现，将深圳华南城模式成功复制到南宁、西安、南昌、郑州、哈尔滨、合肥、重庆7个城市。目前，华南城在全国拥有8个大型商贸物流中心。

“我们的下一个项目很快会落定。除选择国内有市场潜力的城市外，华南城可能还会走出国门。”谈及华南城下一步目标，许扬这样说道。

助推城镇化建设

如果用一句话来总结华南城过去十年的发展蜕变，那便是：抓住一切发展的商机，顺势而为。

十年前的珠三角，150公里半径范围聚集着数十万家制造业企业，但原材料采购分散、成本居高不下，缺乏集成化的生产性服务平台。华南城就是在这样的背景下孕育而生，工业原料交易中心就是其建立最初的雏形。

如果说，十年前华南城抓住的是珠三角制造业发展的机遇。那么，如今的华南城遇见的则是更大的商机。

在中央经济工作会议中，加快城镇化建设成为国家的重要议题。在加大推进城镇化和产业升级的大趋势下，各地方以至省级政府纷纷加快将陈旧、单一产业的批发市场从市中心黄金地段迁出并加以整合，另外在市郊选址构建大型的批发商贸平台，务求提供全面综合的采购物流服务以及减省成本。同时，各地政府也推出各种支持措施，加快城镇化，从而达到善用市区的空间。

而这，无疑成为华南城进行下一轮扩张的催化剂。因为，华南城可以通过商贸物流的产业升级，进行资源整合，进而推动一个城市或地区的城镇化建设，提升当地的竞争力，为政府创收、帮助商户、同时也为公司自身创造价值。

一位参观过华南城负责招商引资的地方政府官员向时代周报记者表示，地方政府更为看重华南城的一点是，华南城建成后的后期税收潜力巨大，是一个可持续发展的“税源”。

以华南城在郑州的项目为例，按照规划，郑州华南城将入驻商户8万户，年创造就业岗位数十万个。这不仅能极大带动龙湖宜居教育城区域经济，更能有效链接郑州南核心都市区、航空港区、中心城区新区以及新港产业集聚区，加强板块衔接和组团发展，地区竞争力一下子显现。

可预见的未来，华南城将不断创新，十年后的华南城又将是另外一幅模样。华南城应该能够不断引领中国商贸物流的产业升级，通过实体经济跟虚拟经济、线上线下将高度的融合，华南城会探出一条更宽的路。