加速营销渠道布局 满怀信心谋求跨越
近日，青蛙王子（中国）日化有限公司传来的消息称，其公司旗下的“青蛙王子”品牌系列产品已经顺利进入家乐福、大润发、华堂商场等多个KA卖场，来自KA连锁卖场的销量也在大幅攀升。
从全国性渠道布局到提升渠道结构，从稳固二、三四线市场到向一线市场的KA店展开攻势，种种迹象表明，青蛙王子已经将提升和优化渠道结构纳入企业品牌提速的日程，力争快速占领国内主流消费市场，这足可见证其企业实力，及打造民族第一儿童护理用品品牌的决心。
瞄准主流市场 发力终端渠道
“我们的目标决不仅是在中低端市场，而是挑战整个儿童护理用品的市场格局。像沃尔玛、屈臣氏、乐购、欧尚、世纪联华、华润万家等KA超市将是我们今年渠道发力的重点目标。”青蛙王子（中国）日化有限公司总经理李振辉在接受记者采访时开门见山地说道。在儿童日化行业竞争日益激烈的今天，青蛙王子之所以如此“理直气壮”，源于其背后业已建立起的庞大二、三四线市场的营销渠道及经销网络基础。
已经有17年历史的青蛙王子，如今已成为中国知名度较高的品牌，这值得骄傲，但并不是青蛙王子的最终目标。对于青蛙王子来讲，在北京、上海、广州等国内一线城市市场，它并不像强生等国际品牌那么知名，市场占有率也落后于一些知名国际品牌。
怎样才能真正进入一线市场，培养一批忠实的消费者？
青蛙王子（中国）日化有限公司总经理李振辉一直在探索研究，他告诉记者：“如今，消费者的品牌意识越来越强，而占领KA类主流零售终端对于打造强势品牌形象具有至关重要的意义。因此，青蛙王子下一步把突破的重点放在有影响力的国际及国内大型零售连锁店的目的很简单，我们要与国际名牌同台竞争，树立青蛙王子的品牌形象。”
彼得•德鲁克曾指出：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”也就是说，掌握了有效的营销模式和渠道，也就等于持有了一把可以纵横 “江湖”的“利剑”。从国营企业下海经商继而开始创业的李振辉，深谙渠道建设的作用。他说：“品牌的崛起需要精耕细作的渠道建设。任何一个优秀的品牌必须通过有效的渠道，才能把产品和品牌理念传递出去，和消费者形成充分互动，有效培养消费群体的忠诚度。”
若干年前，青蛙王子品牌在启动伊始，就将渠道建设作为企业发展的重点。通过对市场的研究和自身实力的估计，青蛙王子奉行的是“侧翼攻击、避实就虚”的差异化市场策略，即先从二、三四线市场做起，采取“农村包围城市”的战略举措，避开与国际一线品牌的直接竞争。据青蛙王子（中国）日化有限公司相关负责人介绍，青蛙王子先以河南省为试验田，其差异化的营销战略获得了巨大的成功，这给了青蛙王子人以极大的信心，他们开始将这一战略模式迅速推广至全国。
从打造河南市场开始，青蛙王子一步一个脚印，逐步完成了全国市场的渠道布局。在二、三四级及农村市场，青蛙王子的产品颇有人缘，培养了一大批忠实的消费群体，有着不可撼动的市场地位。
如今，随着中国儿童护理用品行业进入快速发展期，二、三、四级市场尤其是三、四级市场的消费需求快速增长，原来以一、二线市场发展为主的国际品牌开始重视并加大对三四级市场的开发力度。另一方面，国际及国内连锁零售巨头，在基本完成对一、二线城市的圈地后，开始大力向三、四线城市开拓。而这些连锁零售巨头，是以强生为代表的国际品牌的主要零售场所。
这样的行业发展趋势，既给中国本土品牌青蛙王子们带来了极大的发展机遇，同时也意味着竞争压力的不断加大。
“近几年，中国儿童护理用品市场开始快速发展，三、四级市场的消费潜力不断得到激发，我们在二、三四级市场建立的渠道优势基础带来了丰厚的业绩回报。但随着零售巨头们对三、四级城市的新圈地运动，及以强生为代表的国际品牌不断加大对三、四级市场的重视与开发力度，我们传统的优势市场正在被不断渗透，竞争压力将不断激烈化。因此，青蛙王子仍必须不断巩固和优化原有的渠道优势，但一味防守肯定是守不住的，进攻就是最好的防守，我们需要发动主动攻击，反渗透一线市场。这也是未来竞争形势、行业发展趋势、青蛙王子发展战略的多重需要。如何提升渠道结构，以适应新的竞争形势的需要，其实是中国本土品牌共同面临的现实问题，如果不提前把握，可能会满盘皆输。”面对未来，李振辉既充满信心，又满怀危机感。
提升产品结构 助力渠道升级
随着市场的日益扩大与需求量的激增，中国儿童护理用品的渠道尤其是零售终端形式也趋向多样化，而主流化与专业化将是零售渠道发展的核心趋势。适应多元化的零售渠道趋势，就需要企业拥有丰富的产品线做后盾，而要把握主流化与专业化的发展趋势，则需要企业不断提升产品功能与品质，紧跟消费需求潮流。
据了解，青蛙王子经过多年的发展，在产品丰富性上已经建立起雄厚的基础，在业内处于领先。其儿童护理产品拥有近300个品种，涵盖了护肤用品、洗沐用品、口腔用品、纸品等各个门类。“但这还不够，配合渠道升级及消费需求不断发展的需要，公司必须在产品定位及功能品质上进行不断提升。”青蛙王子公司营销负责人表示。
与渠道升级相呼应，青蛙王子新一轮的产品升级战略也已出台。
在建设资源节约型、环境友好型社会的今天，消费者的环保意识不断增强，低碳、环保已经成为社会的主流思想。迎合这一消费趋势，青蛙王子集团不断加大科技研发投入，集中精力朝“低碳”方向发展，他们在产品原材料选购上注重“有机”、“天然”， 例如：青蛙王子儿童护肤霜，选用天然植物油脂作为润肤剂，温和滋润无刺激性；其创立的以水果精华作为儿童护理的活性成分不仅安全有效，而且符合当今世界绿色环保、回归自然的消费趋势。
记者在采访时还了解到，青蛙王子集团正在全力加速新品的开发力度，提高新产品开发计划性和周期性，进一步提高新产品的技术含量，在产品的设计环保方面也有了大幅改进。2011年青蛙王子公司推出的全新中高端 “青蛙王子”系列产品，就是青蛙王子产品升级战略成功迈出的重要一步，据市场上的消费者反映，这套全新产品从原料、科技含量、制作品质到外观设计，都比以前提升了一大步。
试水新媒体营销 提升品牌知名度
在信息化时代，微博作为一种新的网络营销方式，引起企业的极大关注，也成为企业营销的一大利器。
作为儿童护理行业的领军企业，青蛙王子(中国)日化有限公司积极顺应时代发展潮流，及时开展新媒体营销。今年年初，青蛙王子的官方微博开通以来，网友们纷纷参与微博互动，从网友们简短的留言中不难看出，消费者对青蛙王子的喜爱之情，可爱的“青蛙王子”形象也成为众多妈妈的热议对象。
据青蛙王子（中国）日化有限公司的相关负责人介绍，青蛙王子是儿童日化企业中第一家试水新媒体营销的企业，通过微博平台，公司先后成功开展了一系列丰富多彩的在线活动，例如：发布青蛙王子新品上市动态、组织青蛙王子粉丝团开展活动、举办儿童护理知识方面的系列有奖竞猜活动等。
谈到微博给企业发展带来的影响时，青蛙王子公司总经理李振辉的观点颇有见地：“采用微博互动这种全新的营销概念，通过在线与消费者进行实时互动，可以将消费者的需求及时反馈给我们的企业，而消费者也可以通过关注企业的官方微博，及时了解到企业产品的最新动态，这在一定程度上拉近了与消费者之间的距离，同时也帮助企业提升了品牌的知名度和美誉度。”
有关专家认为，青蛙王子及时开通官方微博，不仅顺应了web3.0时代的创新性营销变革，也为整个中国日化行业提供了一种新颖的可借鉴的营销手段。
以文化带动品牌 掌控渠道话语权
外资品牌与本土品牌的短兵相接的竞争将不可避免，竞争不断升级将是儿童护理用品行业发展的必然趋势。面对竞争，青蛙王子总经理李振辉保持着清醒的头脑：“征服一线城市相对成熟的消费者，青蛙王子必须付出更多的耐心和努力，我们将利用企业在文化建设方面的优势，用文化产品带动品牌发展。”
今年1—3月份，青蛙王子公司的销售人员就已经进入了上海各大幼儿园，与幼儿园小朋友一起观看动画片《青蛙王子之蛙蛙探险队》，一起玩“蛙蛙历险记”的飞行棋游戏。青蛙王子品牌可爱、有趣的形象，给小朋友和老师、家长留下了深刻的印象。同时，青蛙王子还将探险游戏从校内带到户外，让更多小朋友参与其中，在游戏中感受青蛙王子对小朋友健康成长的关爱。
今后，随着青蛙王子中高端系列新品的上市，青蛙王子将全力挺进全国各大一、二线城市，相关销售人员还会继续进入幼儿园，让更多小朋友亲身体验与青蛙王子的历险旅程，感受青蛙王子的独特魅力。
青蛙王子公司总经理李振辉认为，在一、二级终端渠道扩大话语权，提高产品的整体销售力，以及在提升品牌形象等方面，未来国产儿童品牌仍然需要做很多功课。
作为青蛙王子公司的旗舰品牌，“青蛙王子”品牌在儿童护理用品领域已经享有很高的品牌认知度，这也是青蛙王子10多年来专注于儿童护理用品市场领域的结果。青蛙王子总经理李振辉说：“从默默无闻到成为中国本土品牌的代表性品牌，专业化发展和差异化文化营销策略在其中发挥了重大的作用。”
从“农村包围城市”到中心城市攻坚战，这次渠道升级战略是青蛙王子品牌的二次飞跃总体发展战略的一个重要部分。进行渠道升级，更有力掌控渠道尤其是主流零售终端，以加强把握及快速应对消费者需求的能力，将是中国本土品牌未来需要面对的共同发展主题。可以预见，以青蛙王子为代表的中国本土品牌的探索和努力，将会快速推动中国儿童护理用品行业的发展与成熟，为中国消费者带来更多的消费选择与实惠。