碧桂园魔法，无可复制的两张牌

本报记者 陶春宇

中央经济工作会议“推进城镇化”的精神，被市场普遍认为，二、三线城市的发展将面临更多机会。尤其是对于房地产市场，在一线城市市场逐渐饱和的情况下，一些有远见的中国开发商，在二、三线城市的项目已经开花结果，这一方面，做得最好的无疑是碧桂园。

2010年上半年，碧桂园实现销售认购金额约142亿元，其中已签约合同销售金额约132亿元，合同销售面积约242万平方米，同比分别增长50%及26%。

销售榜上的优异成绩，再次验证了碧桂园模式的成功。在7月初公布的《2010年上半年中国房地产企业销售排行榜》上，碧桂园上半年销售金额全国排名第七；销售面积全国排名第四。

此外，碧桂园近期多次获得权威奖项，如碧桂园连续五年蝉获“中国房地产百优”称号，连续9年蝉联“广东地产资信20强”，连续三年获评“杰出内房股”。

近日，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”公布“2010中国房地产品牌价值研究报告”，碧桂园以其雄厚实力与独特优势，第四次高居中国华南房地产品牌价值TOP10榜首位置。

对于碧桂园的二、三线城市战略，一位房地产业内人士不无感叹地说：虽然碧桂园的成功看起来没有什么高深之处，不过中国也就只有一家碧桂园，至今还没有企业能够成功复制它的模式。

广东市场持续发力

有行家指出，碧桂园今年在市场成熟度高、购买力强劲的广东区域持续发力，是其上半年业绩亮丽的重要原因。

据披露，碧桂园截至2010年上半年在全国拥有78个项目，其中48个位于广东省，建立起以广东为核心的全国战略发展布局。

近年来，碧桂园重点在其品牌美誉度高、且经济发展潜力佳的广东省二、三线城市发展项目，取得良好的进展。2010年上半年碧桂园合同销售金额约132亿元人民币，合同销售面积约242万平方米，同比分别增长约50%及26%。其中，广东区域项目业绩约占碧桂园总体业绩72%。

而今年8月，广东市场表现尤其亮眼：在广州区域，8年成熟大城碧桂园·凤凰城(广州)单月销售认购额约3.4亿元，华南碧桂园在沉寂很久后于8月28日推出洋房新品，实现销售认购金额约3亿元人民币；在江门区域，五邑碧桂园“映山”美墅上市即基本售罄，当天收回资金约1.8亿元。

9月24日中秋节假最后一天，顺德碧桂园洋房组团居盛大发售，当天500多名客户到场，首推200多套洋房一举售罄。

业内人士分析，碧桂园在广东市场具有很高的品牌美誉度，尤其成熟项目经过多年的运营深受市场认可，业绩符合预期。

今年重心放在广东大本营的碧桂园，下半年将有多盘上市，包括佛山区域的碧桂园·豪庭、碧桂园·城市花园、碧桂园·山水桃园3个项目，江门区域的江海碧桂园，以及全新市场东莞大朗碧桂园，预期碧桂园下半年业绩仍具增长空间。

引人关注的是，多次以产品创新引领业界美墅风潮的碧桂园，在金秋将推出2010年最新研发的高端美墅产品—钻石墅。

据了解，碧桂园新品命名为“钻石·墅”，一方面象征其具有钻石般尊崇的品位与品质，是能够经得起时间考验的优质产品，随着时间的推移，积淀深厚的人文底蕴和历史的厚重感；另一方面，“钻石”美墅是金字塔顶尖人士成功的见证，不仅是他们传承给子孙后代宝贵的物质财产，更是他们拼搏、奋斗理念、家道家风的重要载体。据悉，钻石墅产品将率先在碧桂园凤凰城(广州)率先上市，未来将逐步发展到全国其他项目。

碧桂园模式的法宝

碧桂园十多年来，攻城略地无数，市场上节节胜利。也许有人会问：碧桂园模式取胜的法宝是什么？

在碧桂园看来，真正的法宝就是两个：一个是给市场提供质优价廉的产品，一个便是提供优质的服务。

给每一个业主物超所值的享受与回报，就是碧桂园市场策略的精髓所在。当然，这不是简单地打价格战，而是碧桂园薄利多销的长期市场策略。

碧桂园模式的另一大法宝就是服务牌。在概念炒作日益激烈的今天，什么硬件配套都可以模仿，什么豪华装修都可以用其极致，但服务却是难以“克隆”的。

碧桂园的五星级服务首先体现在根据社会和人居发展的趋势，前瞻性地满足客户需求。从配套先行，入住即能享受会所、学校、医院等高尚社区服务；到免费看楼车、节假日开售等营销举措，无一不是从客户角度出发，在客户还没有想到的时候，就已经解决了客户的深层次需求。

目前，碧桂园旗下已有4家挂牌五星级酒店、11家五星级标准酒店开业或试业；6月12日，碧桂园与德国最大私营酒店集团、会议酒店管理专家MARITIM签署管理合作协议，碧桂园芜湖项目、沈阳于洪项目酒店将全面交由德方运营管理，进一步提升酒店服务品质，为项目业主及宾客提供尊贵、专业服务。碧桂园大部分项目还规建商业街，并与麦当劳、肯德基、大润发等国际一线品牌结成全国战略联盟；6月1日，吉之岛进驻碧桂园·凤凰城（广州），成为广州首个引进世界级商业超市的社区，再次提升社区商业配套品质。

此外，各碧桂园社区根据项目实际相应推进学校、交通、康体中心及其他市政配套建设。

拥有这两样法宝之后，销售自然就是水到渠成的事情。

7月10日，碧桂园于京津地区首个项目天津碧桂园成功开盘，首期在当天45分钟售罄、热销2.3亿；24日，天津碧桂园再度推盘，两天内售出219套，实现销售认购金额约4.3亿元，7月合计销售认购金额近7亿元。

本次天津碧桂园的成功开盘，打响了碧桂园在京津地区的第一场战役，再次表明碧桂园品牌在全新市场具有良好的品牌美誉度，尤其是18年世家美墅深受市场欢迎。

7月30日，2010年中国经济与房地产高峰论坛在深圳香格里拉酒店举行，论坛上颁布了上半年华南地区各楼盘的销售排行榜。据了解，碧桂园豪园成为论坛上令人瞩目的明星楼盘，其仅凭上半年两次推盘的成绩，便成功冠冕“2010上半年中国楼市（广州）别墅销售冠军”荣誉。豪园上半年的别墅共成交435套，金额8.8亿元，面积10.19万平方米，这3项数据在广州上半年的别墅市场中均是第一，遥遥领先。

豪园凭借所在的国际旅游度假城优质生态自然及杰出的区内人居环境，上半年还获得了“2010年最值得期待楼盘”和“中国房地产低碳联盟理事单位”等重量级大奖，近期还再冠冕“2010中国生态别墅金奖”殊荣。

碧桂园模式正与时俱进，不断引领区域新生活潮流，促进区域城市化进程。

碧桂园是一个有着创造“百年名企”伟大梦想的公司，在探索中创新，在调整中升华；通过不断地创新和升华，实现文化的传承，奠定百年名企的根基。

创新公益慈善模式

在市场上取得成功的同时，碧桂园及其创始人杨国强多年来也一直专注于社会公益和慈善事业，回报社会，并在业界形成良好的口碑。

碧桂园及其创始人杨国强先生、执行董事杨惠妍女士热心于社会公益事业，历年于教育、医疗、扶贫、救灾等公益事业的捐款已超13亿元。2010年6月30日，广东扶贫济困日上，碧桂园及杨国强、杨惠妍共同捐款2亿元，大力支持广东扶贫慈善事业。同时，立足于“授人以渔”、“感恩传递”等慈善理念，不断探索社会公益模式，追求慈善效益最大化。

杨国强一生与教育有缘。农村长大的他小时候家里一贫如洗，高一几乎辍学，依靠每月2元的国家助学金，完成了中学学业。

因而在碧桂园创业时期，杨国强就对教育给予了高度的重视，他以兴办碧桂园学校为切入点，没有想到此举却使碧桂园一炮打响，企业从此走上快速发展的坦途。

1997年资助贫困大学生完成学业而设立仲明助学金，2002年以全免费教育援助贫困高中生而创办的国华纪念中学，2007年为退伍士兵实现稳定就业而创立的国良职业培训学校，杨国强投身公益的一举一动都围绕着教育和脱贫这两个关键词。

抱着“对人好、对国家好、对社会好”的朴素理念，使杨国强在成功创业、财富不断增长时，始终不忘“回报”二字。在他的身体力行、言传身教下，十余年来碧桂园向慈善机构、特困山区学校等累计捐款总额高达数亿元。

2008年“5·12”汶川大地震后，四川灾区有近14000名学生因校舍毁坏而无法上课，杨国强获知情况后，个人捐资接受汶川桑坪中学1500余名师生前来广东异地复课。

去年7月1日，汶川桑坪中学首批前来广东碧桂园异地复课的650名师生抵达广州火车站，其后，桑坪中学共1500余名师生在江门五邑碧桂园校区开始了他们异地复课的历程。