考研讲师张雪峰“搅局”旅游业,8999元的研学产品抢手,家长边喊贵边报名

林心林
2024-05-23 07:40:05
来源: 时代财经
在名师资源及个人IP 加持下,新东方文旅、张雪峰团队推出的研学游产品定价则相对更高一些。

“网红名师”张雪峰正在拼接自己的旅游业版图。

图片来源:图虫创意

天眼查显示,5月20日,昆山研途未来酒店管理有限公司成立,注册资本500万人民币,法定代表人为景岩,经营范围含住宿服务、餐饮服务、食品销售、酒店管理、餐饮管理等。

股东信息显示,该公司由苏州研途教育科技有限公司全资100%持股,苏州研途教育为张子彪(张雪峰)的关联公司,张雪峰为研途教育的联合创始人、监事并持股约10.86%。

继此前成立旅行社、推出研学游产品后,张雪峰再次开拓旅游生意。

张雪峰扩张旅游版图,8999元的研学营接连售罄

2016年,考研讲师张雪峰凭借视频《七分钟解读34所985高校》走红网络,一战成名。随后,其参加了多档综艺节目,甚至还参演了一部喜剧电影。

北漂14年的张雪峰在2021年前往苏州,成立了苏州峰学蔚来教育科技有限公司(下称“峰学蔚来”),从事升学规划、志愿填报等咨询服务。他言辞犀利,“随便什么专业都比新闻强”“文科都是服务业”等言论引发诸多争议,但课程却越卖越火。

张雪峰曾在一次福州巡讲中透露,自己的收入分为三个部分:写书、讲课和公司股份。其中,凭借讲课每年能挣几百万。

5月22日,时代财经在峰学蔚来APP上看到,其目前主推的四个产品为《热门大类专业细分讲解》《志愿填报课程》《梦想卡》《圆梦卡》,售价分别为99元、599元、8999元、14999元。

不过,在2023年下半年开始,张雪峰已不再满足于写书、讲课。去年8月,峰学蔚来第一次面向全国各地的在校大学生推出夏令营活动,彼时名额有限,仅在小范围试水游学产品。

今年3月,张雪峰正式布局旅行社业务,相继成立苏州峰峰火火旅行社有限责任公司、苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司,经营范围含旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务等,张子彪(张雪峰)均是法定代表人及大股东。

时隔2个月,张雪峰将版图延伸至酒店行业,新成立了昆山研途未来酒店管理有限公司。

此前于2022年6月,苏州研途教育科技有限公司也曾入股一家酒管公司苏州吴江区古同酒店管理有限公司,不过截至目前尚未看到实际参与业务。据时代财经查询,目前张雪峰关联公司共有10家。

根据公开信息,目前已落地的旅游业务是研学营产品。

时代财经查询峰学蔚来App,该研学项目的全名为“峰行万里菁英研学营(苏州篇)”,时间为6天5晚,从7月10日—8月14日共开放六期团组,售价为8999元。早前开放预约时,该研学营的售价一度为9999元

上述研学营产品在5月20日正式对外开售。峰学蔚来App显示,当前一期团、二期团已经售罄,而三至六期团仍有余量,显示“热销中”。

时代财经了解到,该研学营产品成团人数为40人,意味着目前已有至少80人参与研学营产品,按此计算累计销售额超70万元。

教培机构扎堆研学游,新东方海外团卖到7万

以“研学”为名的旅游产品,价格大多都不菲。

有旅行社人员告诉时代财经,相同目的地及天数,研学团定价一般是市面上普通旅游团价格的1倍以上,甚至有些达到数倍。

其中,在名师资源及个人IP 加持下,新东方文旅、张雪峰团队推出的研学游产品定价则相对更高一些,如新东方文旅国内研学产品基本在7000-11000元之间,而国外研学产品最高达7万元。

有下单峰行万里菁英研学营第二期的家长就对时代财经称,8999元的定价里面并不包含来回交通,整体价格高于普通的研学团近20%,“价格不算便宜,但十分值得。四五线城市的孩子通过这种研学营可以开阔视野,也有助于以后的就业抉择。”

此前张雪峰也曾在直播中发表对研学游的看法,直指市面上名校游学类产品没有什么意义,“我要是孩子,会想办法如何一直留在那四年,而不是花钱去玩两天”。而在其推出的研学营产品中,就安排了对科沃斯、博世集团等高新技术企业的参观。

此外,张雪峰的研学营产品详情页则显示,购买产品将有与张雪峰面对面交流的机会,同时还将与百名高报(高考报考)老师交流专业及院校知识。通过嫁接高考报考资源,张雪峰研学营产品也与市面上普遍面向中小学生的游学产品不同,其服务对象为14-18岁初高中生,瞄准的是对未来职业有规划诉求的学生客群。

在社交平台上,也有一些消费者对于此类产品的定价提出质疑,认为酒店、交通等环节存在溢价。据悉,在峰行万里菁英研学营中,就指定全程入住希尔顿花园或同级别酒店。

事实上,教培机构扎堆布局研学游,成为了当下旅游市场的风向。

据艾媒咨询预测,2022年中国研学游行业市场规模达909亿元,2023年市场规模或达1469亿元,同比增长61.6%,预计2026年将达到2422亿。携程提供的数据亦显示,2023年暑期研学游报名人次较2022年翻2倍。

在千亿蓝海市场面前,教培机构也纷纷入局。除了张雪峰团队,此前新东方文旅集团明确将新东方运营多年的国际游学、国内研学和营地教育的业务并入文旅集团发展,并在近期上线多款研学游产品。

新东方文旅集团董事长助理兼副总裁刘婷此前曾透露,2019年,新东方的国际游学和研学业务就已实现7亿元左右的业务规模。2021年,新东方国际游学关联公司在全国范围内的50个城市成立了分公司,研发与推广研学和营地业务。新东方文旅此前披露的数据显示,随着2023年旅游研学市场的复苏,新东方文旅实现了年收入3.3亿元的规模。

与一般的游学产品相比,无论是张雪峰团队,还是新东方文旅,都较为强调师资背景。以新东方文旅为例,其研学产品一般会强调由新东方资深老师担任讲师或者讲解员。一位新东方的地理学科教师就告诉时代财经,新东方文旅的讲师大多是内部转岗而来,主要是汉语言和历史专业老师,要求文化素养较高。

上述旅企人士对时代财经称,教培机构布局游学有着天然的优势,包括讲师资源、拥有大量亲子粉丝、了解用户客群需求,但短时间内难以建立相应的旅游供应链资源,可能导致整体服务质量参差、价格虚高。

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