国风小簪子走红背后:95后大学生踩中汉服风口淘宝创业

2021-05-07 10:46:40
来源: 时代在线

一朵和硬币一般大小的梨花,花瓣上还带着小露珠。这是周昀采风回来后,用热缩工艺1:1还原做成精美的簪子,在淘宝上成为四月爆款。

周昀、赵忠浩、薛钰燕是淘宝店晚江亭的主理人,晚江亭主要销售国风配饰,三个小伙伴分别负责设计、运营和制作。这是几位小伙伴大学毕业后的第一个创业项目,也让他们成为同龄人当中的创业佼佼者。

几位年轻人踩中的,正是一个飞速上升的新市场。据淘宝数据显示,去年,“汉服”在淘宝上的搜索量超过了“衬衫”,汉服和JK、Lolita被年轻人称为“三坑”,已在淘宝卖出销售额超百亿的市场。

在晚江亭的店铺里,出镜模特身着汉服、妆发古典、佩戴着店内出售的配饰。如果说“三坑”之一的汉服是小众市场,那么与汉服搭配的配饰则更是小众中的小众。但这不起眼的“小商品”,却为晚江亭赢得了三四万的铁粉。


机会青睐有准备之人

快递员每晚约七点半来拿货,晚江亭的工作人员们要确保在他来之前做好当天所有的商品,才能及时发货。因此,赵忠浩的白天总是特别繁忙。

像这样忙碌的日子,他已经维持一年左右了。但严格来说,晚江亭已运营两年,这个淘宝店铺是赵忠浩和自己的大学同学一起,在2019年4月正式开店的。彼时,他们是广西财经学院的广告营销系大三学生,同时也是校园创业竞赛的团队成员,拿着汉服国风配饰的创业方案,团队多次打磨,得到了学校老师的指点,晚江亭正是在比赛的日子里注册开店的。

(学校创业时期的工作室 受访者供图)

“我们的创业基金还是和老师个人借的,一万块。第一间工作室,也是学校校内提供的一个孵化空间。”赵忠浩回顾道。一开始,因为仍要兼顾学习,且暂时也未摸清楚淘宝的运营方式,几个小伙伴反而是通过线下“练摊”来为线上“输血”,维持淘宝店铺运营。

在线下的拓展中,晚江亭有了第一批原始粉丝。周昀想起那些线下摆摊的日子,总会提起汉服粉丝的高黏度,“一次午休的时候,听见不远处有人在不停叫卖自己的产品,以为是哪个同事,走近才知道,原来是一群粉丝,在卖力地替晚江亭吆喝。”周昀表示。

(晚江亭线下参加集市 受访者供图)

“但2020年疫情突袭,线下摆摊被迫中断了。”赵忠浩回忆,整个2020年2月,小伙伴各自宅在自己的家里,几乎没有出门的机会,“刚好是毕业的年份,疫情对我们这届毕业生来说就是‘黑天鹅’,大家对前途也有些担忧和迷茫。”赵忠浩坦言。

但周昀还在坚持创作,沉得住气,耐得住性子,是她的个性;审美在线、有设计天赋,是赵忠浩对这位伙伴的肯定。而机会总是更青睐有准备的人,在一次大促中,晚江亭产出了第一个爆款,在国风配饰的品类中,小小地红了一把。

“没有想到会有一个爆款,当时根本没有准备,突然来了那么多订单,人手不够,我们的产品又必须是纯手工制作的,因此甚至连亲戚朋友都被我们拉来帮忙制作,否则发不出货。”赵忠浩表示,那段时间,团队很焦虑,生怕货发慢了反而失了口碑。

第一个爆款成为晚江亭的挑战,也是机遇。从那时候起,晚江亭就成为了几个年轻人的主业,毕业后,他们没有去找“正经工作”,而是全身心投入其中。

租赁新的工作场地、谈判物流价格、招聘员工拓展团队、培训制作技能、保持上新频率、拍摄宣传照片及视频等,一步一步把校园创业竞赛的设想实现出来,成为他们这一年来的重心。

小玩意撬动大市场

晚江亭的回头客很多。和其他行业不同,汉服消费者的粘性很高,会认准一家或几家店频繁购买,还常常会在淘宝会员群、买家秀等地方分享和讨论。可以说,一家淘宝店就是一个圈层文化聚集地。

据艾媒咨询《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示,中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长,预测2021年汉服爱好者数量规模预计达689.4万人,市场销售规模将达到101.6亿元。

“汉服繁荣的大背景是中华传统文化升温的表现,我们在行业内,感受到了浓厚的文化自信氛围。这也是属于我们这代年轻人的机会。”赵忠浩说起行业现状。

而团队之所以选择重点在淘宝平台运营,则是看中了淘宝的小众品类“气质”。“我们本身就是这一领域的消费者,自然知道要找小众商品应该去什么平台。淘宝的SKU丰富,对小众商家的品牌支持也给力。”赵忠浩表示。

赵忠浩慢慢也解锁了更多淘宝玩法。去年第一款爆款打响名气之后,他被小二拉入了一个运营群里,手把手教会他如何参与“淘宝内容型新商家孵化计划”。

晚江亭有产品设计优势,且因为几位主理人都是广告专业毕业,在产品展示图片、视频等传播方式上都做得不错,多方面因素叠加足够“吸粉”,靠着孵化计划的第一轮流量扶持,晚江亭进入更多汉服粉丝的视线范围。

据赵忠浩介绍,2020—2021年,店铺实现了销售额10倍以上的增长。目前,晚江亭已在筹备加入第四轮的孵化计划了。

“今年淘宝的新势力周有一个活动在北京举行,我们作为商家代表之一去参加了,看到活动展板上出现自己的照片,很骄傲,这也是我们第一次到北京,大家都很高兴。”赵忠浩回想起北京之行依然很激动。

如今,晚江亭的营业额在稳健、逐步上升,“现在我们已经是同品类当中的广西第一了,未来当然希望能做到全国前几。”赵忠浩给团队立下了目标。

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