华为手机被传砍单60%,线下门店已被殃及,零售商亏钱拿货在“硬扛”

王亮
2021-02-20 11:09:05
华为因为受到美国制裁,芯片断供,面临出货下滑的问题,最直观的影响反映在消费者端和线下门店的经营状况上。

华为 图虫创意.jpg来源:图虫创意

华为手机芯片断供的影响在持续发酵。

2月18日,《日经新闻》报道,多家供应商透露,华为已通知将缩减今年智能型手机订单数量,预计订单降幅达到60%。

报道称,华为计划今年订购7000万至8000万部智能手机组件,相较于2020年的1.89亿部智能手机出货量,减幅非常大。而且,因为缺乏美国政府进口5G机型零部件的许可,华为的零部件订单仅限于4G机型。一些供应商表示,这一数字甚至可能降至近5000万台。

2月19日,中国证券报从华为手机供应链公司获悉,该公司已逐步向华为P50系列手机供应零部件,但收到的该系列订单比往年少。相比往年,该公司向新款P系列供货时间有所延后。

腾讯深网在1月报道,断供前华为备货了800万片麒麟9000芯片,一部分用在P40,还有相当一部分预留给了P50和Mate 50,用有限的芯片延长手机业务的生命周期,是华为手机业务的基本策略。

即便面临诸多危机,华为还将推出折叠屏手机,其已经预告,新一代折叠屏手机华为MateX2 将于2月22日发布。华为消费者业务CEO余承东2月3日在微博上表示,“毫不夸张地说,华为Mate Xs仍然是目前市场上体验最好的折叠屏手机,但前进没有终点,我们还要继续突破自我,不断优化产品的核心体验。”

从2020年下半年开始,华为因为受到美国制裁,芯片断供,面临出货下滑的问题,最直观的影响反映在消费者端和线下门店的经营状况上。

在微博上,多位网友反映,其在线上和线下买不到Mate 40系列,甚至买不到nova 7和nova 8,以及华为的笔记本matebook 14。

时代财经此前报道,多位小米专营店店主称,小米在抢占华为空出的市场,华为零售商的门店面临缺货。

一位店主透露,“当地的华为授权店在发消息招聘,应该是过了年之后,那些员工都不干了,店里没什么货,也没有什么业绩,不赚钱。其实,华为的店很多都在硬扛,估计他们在等中美关系松动,美国对华为的制裁松动之后芯片的问题可能会解决。”

这位店主表示,前年华为开始做乡镇和县城市场时,这些华为零售商为了冲ND(指全国总代理商,即“国包商”)和FD(厂商直供经销商,即“一级经销商”),需要一定的销量支撑,很多人亏钱在做,比如拿货价是1300元,一台亏50元,定价1250元卖出去,把销量刷上去后才有资质分到货。

结果,去年9月华为芯片断供后,零售商面临缺货,想要分到货,只能搭售一些融合产品(比如手机要搭售其他IoT产品),这对他们来说并不赚钱。

“但这些大户们无所谓,他们有钱,没货也扛得住,华为在线上是可以议价的,加价也有人买。”他说。

去年9月,腾讯《潜望》曾报道,华为手机的专卖店主要包括直营、授权、专区/专柜等形式,其规模在全渠道中占比最高。不过,专卖店已被按下“暂停”,目前华为只批准综合体验店。

一位华为零售商说,专卖店的上级代理商没有货后,专卖店也没有东西可卖,生存成了问题。另一位渠道商说,“下面零售渠道算是断供了,货都留给了华为自营店和旗舰店。华为现在严格控制销售秩序,货源有限的情况下要求优先保证自营店和旗舰店。”

来自四川达州大竹县的华为专卖店主“竹乡二哥追梦记”是华为小零售商的典型代表。他在西瓜视频上传了多段自述视频称,2020年5月他开了一家华为授权店,最初是因为认可华为的品牌,但授权店的权限很低,只能卖华为两个系列的产品,一个是nova系列,一个是畅享系列,对于高端手机没有权限卖,比如华为P40,只能从别人那里高价买回来。

他说,自己开店时,华为的货源就已经紧缺,华为芯片正式断供后,自己面临缺货,手机价格也不断上涨,导致买华为手机的人也有所减少。他不知道什么时候才能分到货,当有货分的时候,必须要搭载一些其他产品。现在,他亏了十几万,准备转让门店。

IDC的数据显示, 2020年第四季度中国智能手机市场份额中,华为从过去的四成下降至25%,出货量同比下滑了34.5%。而整个2020全年,华为国内市场出货量约1.25亿台,相比2019年下滑11.2%。

IDC表示,华为遭受禁令所产生的负面影响愈发显著。新品旗舰Mate 40系列的供应严重受限,出货量相比2019年同期的Mate 30系列,降幅超过60%。畅享、nova等系列虽然也有新品上市,但同样也面临不同程度的缺货,这造成了高端市场的巨大空缺和线下渠道中端价位产品的市场机会。

最近,有消息称华为将会出售手机在内的终端业务。面对诸多传闻,任正非2月9日在太原智能矿山创新实验室揭牌仪式后做出回应。

任正非表示,不能将终端只理解为手机,只要是与人、与物有联接的都叫终端,手机只是终端的一部分,华为未来可以转让5G技术,但永远不会再出售终端业务。他还透露,华为今年的销售收入和利润都实现了正增长。

面对芯片危机,任正非还称,美国把华为从实体清单拿出去应该是非常困难的,华为不去考虑这个问题。不过,他说,“世界将来会是芯片过剩的时代。无论如何,华为都不会放弃全球化的理想,无论怎么制裁、怎么封锁,坚持全球化的路线不动摇。将来全世界芯片过剩时,我想会有人求着我们买芯片的。”

任正非还提到了华为去年8月启动的“南泥湾”计划,即生产自救,包括在煤炭、钢铁、音乐、智慧屏、PC电脑、平板等各个领域的突破。他表示,华为不靠手机业务,也可以存活。

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