老百姓冯诗倪:引入资本是企业补足短板的有效工具

雷小艳
2020-11-17 19:18:58
来源: 时代商学院

时代商学院 雷小艳

近日,国务院印发《国务院关于进一步提高上市公司质量的意见》,吹响了新一轮推动上市公司做优做强的号角。上市公司是实体经济的基本盘,是中国经济的支柱力量,在注册制逐步实施的当下,上市公司的高质量发展也引发市场高度关注。

医药零售企业该如何实现高质量发展?如何看待增发、配股、发债等再融资工具对上市公司发展壮大的作用?

11月14日,广东时代传媒集团和宝鼎资本联合主办的“并购影响力•时代中国行——2020上市公司高质量发展巡回沙龙(研讨会)”第二站在湖南长沙顺利举办。围绕湖南上市公司如何借助资本市场实现高质量发展这一主题,数名上市公司与金融机构高管分别进行主题分享与圆桌讨论,共探华中地区上市公司高质量发展路径。

活动现场,时代商学院就相关话题专访了老百姓大药房连锁股份有限公司(以下简称“老百姓”)董事会秘书冯诗倪。以下为访谈精要。

时代商学院:融资决策对上市公司的发展质量会产生什么样的影响,你如何看待增发、配股、发债等再融资工具对上市公司发展壮大的作用?

冯诗倪:老百姓是目前国内医药零售的龙头型公司,终端零售连锁门店覆盖了逾22个省份、130个城市和中国65%的人口,门店总数达6177家以上,员工人数超2.8万人,2019年销售额达116.63亿元,能取得这么好的经营成果,主要靠我们的内生性增长驱动。但对于企业发展来说,资本是一个补足短板的工具,通过引入战略投资者,可以为企业发展提供方向性的补充支持。

2007年12月,我们引入了瑞典的私募股权投资基金EQT,一方面旨在通过增加资金实力来完成老百姓上市之前的门店扩张;另一方面是当时对老百姓伸出橄榄枝的众多资本中,EQT不但为老百姓打开了全球视野下的战略专家库资源,邀请国际市场的优秀同行担任公司董事,还为老百姓建立了更好的公司治理结构和公开透明的决策机制,这点尤为重要。EQT的加入帮助老百姓提升了公司治理能力,成为一个国际化大公司。

2015年,老百姓实现了A股主板的上市,这为老百姓提供了一个新的平台,上市后老百姓通过公司债、可转债等融资方式,扩充发展所需的资金弹药。

继EQT退出后,春华资本和方源资本成为老百姓新的战略投资者,为公司打开了一片新的空间。作为国内本土的产业并购资本,春华资本和方源资本在并购、资本运作上经验丰富,在新零售领域拥有众多投资标的,这为老百姓向外部的业务探索、并购整合提供了充足的支持。

而今年,老百姓与腾讯的战略合作落地,老百姓成为医药连锁行业第一家引入BAT战略资源的医药连锁上市公司。

老百姓凭着自身的优秀赢得了资本的青睐,也基于长远战略考虑引进合适的资本,助力企业快速发展,从而获得更多资本青睐,维持资本运作与企业发展之间的良性循环关系。

因此,高质量发展的第一位是企业本身要做好自己主业,然后再根据企业发展需求引入合适的战略投资者,补齐企业自身短板。

时代商学院:你觉得上市公司发展的内涵是什么?除了业绩与盈利能力之外,还包括哪些方面?

冯诗倪:第一,企业要专注自己的主业,干自己擅长的事情;第二,需要有好的盈利性和成长性;第三,要有社会担当,这些都是以盈利能力为基础,比如现金分红、对员工的承担等。比如老百姓最近刚申请了世界银行10个亿的贷款,在审批过程中,世界银行对于老百姓在甘肃、内蒙古这些偏远地区的业务覆盖、老百姓8成员工都是女性等社会责任方面的担当非常认可。

时代商学院:创新在推动高质量发展中发挥着重要作用,你觉得上市公司创新能力主要体现在哪些方面?

冯诗倪:就老百姓而言,首先是有良好的创新文化。老百姓的企业精神就是:崇尚守信、务实创新。同时我们有适合创新的孵化机制,创始人分享股权,鼓励团队共同创业,从源头上鼓励创新。比如公司的加盟业务,就是内部高管团队二次创业的结果。

其次,重视人才的培养。除了中高管的人才培养计划,公司通过强有力的IT技术打造面向2万余名一线门店员工的学习平台。所以,老百姓执业药师人才储备充足,能达到1.1人/店,这些执业药师基本上都是老百姓内部培养出来的。

最后,清晰的战略定位为创新指明了方向。公司四大发展战略:精细化赋能、处方药、新零售、新农村的战略齐头并进。

在精细化赋能发展方面,我们通过数字化打通人货场的全面发展模式。近些年公司在坪效、存货周转率、统采占比等方面都有明显提升,逐步达到行业领先水平。同时,慢病管理已在旗下3999家门店开展,为提高客户体验和黏性打下坚实基础。

处方药战略稳步推进,公司直营门店中,医保门店占比88%,院边店占比11%,DTP药房141家,特殊门诊345个。优先布局体现出处方外流的良好承接能力。

通过新零售打造新的增长极,公司以数字化为基础,用数字化驱动新零售,用好流量池,以顾客为中心实现线上线下无缝对接,同时公司通过专业性服务提高顾客黏性。

新农村的下沉扩张战略,通过加盟方式打开县乡镇市场,基层市场本身毛利率较高,政策的抗风险能力更强。加盟方式在当前整体药店数量饱和的市场环境下,能有效集聚现有市场的经营资源,在形成规模效应、提升对上游议价能力的同时,提升公司整体的盈利能力。

董秘简介:冯诗倪女士,34 岁,中国国籍,中南大学工商管理硕士,先后在三一重工股份有限公司担任重工总裁办综合服务经理、宣传文化部媒体主管、证券部投资者关系经理,爱尔眼科医院集团股份有限公司担任董秘办副主任等职务。2019年8月至今担任老百姓大药房连锁股份有限公司董事会秘书。

本网站上的内容(包括但不限于文字、图片及音视频),除转载外,均为时代在线版权所有,未经书面协议授权,禁止转载、链接、转贴或以其他 方式使用。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载使用,请联系本网站丁先生:news@time-weekly.com

扫码分享