碧桂园联手天猫好房,创新强化线上营销,领跑金九银十

2020-09-29 18:34:48

继开发自有线上营销工具、线上直播卖房之后,进驻头部网购平台卖房正成为房企线上营销的新发力阵地。随着近日天猫好房高调亮相,品牌房企正积极借助这一流量平台,抢滩“金九银十”节点。

强强联合 强化导流精准转化

每年的“金九银十”季,都是各大房企抢占销量的重要战场。今年与以往不同的是,在传统营销打法之外,线上营销渠道成了“兵家必争之地”,直播卖房也成为了新的风向标。直播卖房大热,冲在一线的便是地产龙头企业碧桂园。

说起来,碧桂园与阿里之间并不陌生。早在今年6月,碧桂园天猫官方旗舰店便正式开业,摘得了入驻天猫的头筹,加速了地产业务与互联网融合的趋势。

在业界分析人士看来,不少房企早有自建的线上营销工具,而与外部网购平台的合作,可以起到非常强的导流作用,这也弥补了企业自有线上营销工具在流量导入能力上的不足。

事实上,对于不少房企来说,与头部网购平台合作的目的,在于看重其在推广和获客能力,以及用户数据分析能力。能匹配房企相关需求,精准解决营销痛点的平台,也更受到房企的重视。


湾区首秀 直播狂欢成绩亮眼

作为碧桂园集团首个一级区域,碧桂园广清区域也走在直播热潮的前端,联合抖音、苏宁、京东、淘宝等电商巨头直播。20201-8月,共开展240场直播购房活动,观看人数超400万,获近148万点赞,直播成交金额超1.26亿。

917日晚,碧桂园广清区域携手阿里天猫好房推出碧淘好房节直播活动,设置3大专场,一次性推出超90套湾区优质特惠房源,覆盖广州、惠州两地8个项目。据了解,这场直播是“天猫好房”平台成立后,与头部房企展开的首次合作。借助自身品牌的吸力和平台的流量优势,碧桂园广清区域交出了24小时内成交2.47亿的亮眼成绩单。

在本次直播活动中,两大巨头再度联袂推出大额补贴,引入超90套优质楼盘。碧桂园凤凰城云顶、碧桂园中心、碧桂园荔山雅筑、碧桂园金叶子、碧桂园星港国际等一众品质楼盘亮相,其中不乏臻熟配套大盘、超高层城市综合体、文旅度假胜地和金融办公集群,为消费者提供多种、优质的置业选择。除低价房源外,当晚直播红包雨不断,还免费送出了网红打卡地门票、广东特色伴手礼、居家必备好物等高价值礼品。知名主持与营销总齐上阵“带货”,引发超3万人围观。

 “金九银十”线上线下全覆盖 购房补贴吸引买家

得益于线上直播等创新营销模式的蓬勃发展,碧桂园持续发力互联网赛道,助力其实现销售突破。

截至前8月,碧桂园实现权益销售金额3821.6亿元,同比增长2.91%,实现增速回正。凭借其一到六线的均衡布局,以及创新营销下提供不同购房补贴等举措,碧桂园营销稳步上行。

顺势而为,积极求变,使碧桂园成为用互联网思维重构房地产营销的第一梯队,在创新中不断实现市场突破。

另据记者了解到,在国庆黄金周,碧桂园广清区域还将推出低至88折的限时特惠、9.9元最高抵扣8.8万的购房补贴,覆盖广州、清远、韶关三地市场,线上线下联动钜惠,志在摘得“金九银十”硕果。

不少客户表示,国庆期间是一个买房的好时机,且今年也不会出远门,所以有比较多的时间去看看楼。碧桂园品牌值得信赖,自己也有在碧桂园广州的一些楼盘,若在国庆期间遇到心水的产品,且有比较多的优惠,自己会考虑在国庆假期出手。

 

 

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