若羽臣策划运营能力广受国际品牌青睐 中小板上市剑指母婴保健快消品领域

文/黄旭 

电子商务经过近30年的演变发展，目前已成为国民经济和社会发展的新动力。从金融支付、仓储物流、数据分析等垂直型服务，到线上代运营、渠道分销、品牌策划等综合服务，电子商务服务商正发挥着推动“互联网+”发展主力军的重要作用。

广州若羽臣科技股份有限公司（下称“若羽臣”）便是电子商务服务商大军中的重要一员。今年6‧18大促活动中，该公司服务的10个品牌销量增幅100%，多个品牌直播荣登第一宝座，总GMW同比增长62%，卓越成绩有目共睹。

为寻求更大的发展机遇，今年3月13日，若羽臣向证监会提交IPO招股书申报稿。目前，该公司已顺利过会，并于9月16日进行了首发申购，即将在中小板上市。本次发行股份数量为3043万股，申购价格为15.2元/股。

由于网上初步有效申购倍数高于150倍，该公司和保荐人决定启动回拨机制。回拨后，网上网下最终发行数量分别为2738.7万股、304.3万股，分别占本次发行总量的90%、10%。回拨后，网上发行中签率约为0.021%。

若羽臣成立于2011年5月10日，注册地址为广州市黄埔区，主要业务包括线上代运营、渠道分销、品牌策划等，服务内容涵盖品牌定位、店铺运营、整合营销、数据挖掘、供应链管理等。

品牌孵化力业内领先，国际大牌占比超9成

近年来，国内经济高速发展，尤其互联网经济更是进入爆发阶段。这吸引了越来越多的国外传统、新兴品牌前来加入竞争，企图搭上电子商务发展的快车，分享硕果。

若羽臣凭借其成熟的运营管理能力、广泛的销售渠道、非凡的品牌孵化力，成功与众多国际品牌达成稳定合作关系。据招股书，报告期内各期，若羽臣合作的品牌数量分别为64个、71个、77个、86个，其中国际品牌数量占比分别达76.56%、87.32%、89.61%、91.86%。

在电子商务竞争日趋激烈、营销推广方式日新月异的环境下，若羽臣依托细分领域的先发优势和扎实的运营功底，成功帮助近20个国外新晋品牌实现从“0”到“1”的养成。

以德国婴幼儿洗护品牌哈罗闪（Sanosan）为例，若羽臣2013年战略性引入哈罗闪品牌，助力其线上渠道成功爆发，在开店次年便创下店铺月度销售额位列宝宝洗浴护肤类目第一名。从阅读销售额不足5万元，发展至2014年双十一单日销售额642.26万元的佳绩。

这样的案例还有很多，如新西兰自然健康品牌红印（Red Seal）、保洁旗下高端植物护发品牌发之食谱（Hair Recipe）、新西兰个人洗护品牌宜可诚（Eco Store）等，在若羽臣的助力下，皆成功斩获所属品类销量第一名的称号。

合作国际品牌占比超9成，若羽臣是否对单一国家存在重大依赖？

答案是否定的。招股书披露，该公司正逐步扩大品牌储备，合作品牌包含欧美、日韩、澳新地区和国内自主品牌。在品牌拓展方面，若羽臣具有善备规划，合作品牌来源国家广泛，对单一国家地区不存在重大依赖。

此外，主要产品进口国家均为世界贸易组织成员，市场自由开放程度较高，对于母婴、美妆个护、保健品等快速消费品产业没有特殊限制政策，不存在贸易壁垒。因此，该公司受相关国家及地区的产业政策、贸易壁垒等影响较小。

同时，自 2018 年中国举办中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）以来，作为国内首个以进口为主题的国家级大型消费地型展会，进博会极大推动了跨境贸易的发展，增强国际品牌方进一步开拓中国市场的信心，为若羽臣未来发展提供了广阔的机遇。

行业前景可期，大数据驱动运营体系优势突显

随着人们网络购物习惯的逐渐养成，数字消费大军的队伍日益壮大，越来越多的商家和品牌意识到发展线上业务的重要意义，纷纷在电商领域增大投入，将线上官方旗舰店作为提升产品销量、增加品牌曝光、宣传品牌文化的前沿阵地，从而带动整个 B2C电商行业近年来的快速增长。

据商务部数据，2018年，我国B2C网络购物市场规模已达5.66万亿元，占整体网络购物市场交易规模的比重达62.8%，同比增幅提高4.4个百分点。预计未来B2C市场交易规模占比将持续提升，占据电子商务零售市场主导地位。

政策方面，2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》落地施行。电子商务经营者须依法办理市场主体登记，并依法纳税。这有助于电商平台规范化运营，减少刷单欺诈行为，增强平台信用评价体系可信度；同时，在一定程度上能遏制假货售卖行为促进整体电子商务生态圈的稳健发展。

新一代主流消费群体更加注重多元化、个性化，网络购物需求呈明显上升趋势。《电子商务法》的正式出台，为网购消费者营造规范、健全的市场环境，或将进一步推进电子商务的快速发展。

据天眼查数据，自2014年起，我国经营业务包含电子商务的企业数量进入爆发式增长。截至2019年末，电子商务注册企业数量已从2014年的近20万家，增至142.4万家，复合增长率达48.08%。

面对数量众多的竞争对手，若羽臣始终保持着对市场敏锐的嗅觉，根据自身优势制定市场策略。该公司作为全球优质快消品品牌电子商务综合服务商，现已建立完善成熟的数据挖掘和应用体系。该体系涵盖流量管理、商品管理、用户体验管理、客户关系管理等环节，在业务运营数据的基础上整合利用，形成基于消费者洞察的精细化、数据化运营。

品牌策划能力广受好评，业绩复合增长率近60%

经多年深耕细作，若羽臣已成为快速成长、业内知名的电子商务综合服务商。据天猫服务商官网2019年一季度电商服务商行业排行榜，该公司在医药保健领域排名第一，在母婴、汽车用品领域名列前五。

出色的业务能力也得到了国际营销创意组织的认可。2018年，LIA伦敦国际广告奖华文单元，若羽臣为嘉士伯创造的《15 Minutes World》定制开箱礼盒获得包装设计红天使奖，成为电子商务综合服务商中首位获奖企业。

2016―2018年，该公司业务规模持续增长，营业收入年复合增长率达58.08%。品牌策划服务的企业集团数量从11个提升至26个，品牌数量从11个提升至45个。三年来项目数量达到4倍以上增长，同时形成以宝洁、汤臣倍健为代表的集团性客户，为未来不断增加品牌和项目数量奠定了坚实的基础。

若羽臣品牌策划服务连续三年高速发展，一方面来自于该公司在电商运营领域里的专业积累，使得公司在接入品牌策划服务时能真正形成品销合一，以此形成公司独特的竞争力，与同业公司相比具有鲜明优势；另一方面来自于可持续发展的业务模式，三年来公司聚焦大型集团公司，不断开拓品牌数量、提升项目数量，优化服务提升价值，达到了数量与价值的双提升。

未来，若羽臣将围绕“为全球优质品牌链接中国每一个家庭”的使命，继续巩固在母婴、保健品领域的优势，发力个护、家清、美妆和食品等快消品类。从品牌结构优化、策划运营服务延伸、管理信息化等多维度同时发力，进一步强化该公司品牌塑造、大数据营销、渠道创新、新品企划等核心竞争力，力争成为全球品牌最值得信赖的合作伙伴之一。

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