一杯五粮液一见倾心，如何打开年轻人的新酒桌

幸雯雯何耀

2026-09-02 17:46:01

来源: 时代周报

自上市以来，五粮液一见倾心累计动销已突破5亿元，这是市场反馈，为五粮液继续探索年轻消费提供了现实基础。

年轻人到底喝不喝白酒？

从传统酒桌看，“年轻人到底喝不喝白酒”这个问题似乎越来越难回答。但在朋友聚餐、下班小酌、音乐沙龙、户外露营等生活场景中，酒依然是年轻人表达情绪、分享快乐的一种方式。

8月中旬，五粮液一见倾心首场“摩天轮之夜非正式音乐会”落地北京龙潭中湖公园。摩天轮、露天音乐、周末夜生活，这些元素与传统白酒的消费场景相距虽远，却恰恰构成了五粮液一见倾心正在进入的消费空间。

今天，低度已经成为不少白酒企业探索年轻消费的重要方向。但仔细观察会发现，很多低度产品首先改变的是酒体，有些产品进一步调整了包装和视觉表达，但销售渠道、营销方式以及消费定位依然沿用传统白酒的思路。

而五粮液一见倾心却有所不同。

这款2025年8月上市的年轻化产品，由华语歌手邓紫棋担任产品全球代言人，上市60天销售破亿，上市一周年销售突破5亿元，发展品牌推荐官超2万人。它重新构建了年轻人的饮酒价值观，也尝试改变一杯白酒与年轻消费者的连接。

瞄准年轻人的真实饮酒需求

过去很长时间里，白酒的消费逻辑与商务社交紧密相连。

商务宴请、节庆礼赠、宴席构成主要消费场景，酒在其中承担着连接关系、礼仪表达、烘托氛围等功能。年轻消费者成为消费主力后，这套消费逻辑开始出现新的需求。

一方面，年轻消费者依然有丰富的酒饮需求，却更倾向于把酒放进朋友聚餐、下班小酌等轻松场景。而另一方面，酒精带来的微醺感、产品的颜值、饮用过程中的舒适度，以及能否与朋友分享，逐渐成为影响选择的重要因素。

五粮液一见倾心瞄准的正是这类消费需求。29°酒体保留五粮液的风格基底，同时强化柔和、顺滑、易饮的口感表达，更适合年轻消费者轻松饮用。

并且，产品的年轻化也延伸到了视觉设计。

天青色瓶身、“一见倾心”与英文“crush on”的组合，让传统浓香白酒多了一层轻盈、时尚的视觉表达。而邓紫棋限定礼盒、粉晶礼盒、《凡人》联名款等产品设计，则进一步强化了礼赠、分享和社交属性。标品500ml装定价399元，也让年轻消费者拥有更轻松的尝试空间。

五粮液一见倾心，让传统白酒的饮用方式有了更多可能。

把酒放进年轻人的生活场景

一杯白酒真正被年轻人接受，还需要围绕年轻人的兴趣展开。

五粮液一见倾心把产品带到年轻人本来就会出现的场景，这恰恰是五粮液与其他白酒品牌年轻化尝试拉开距离的地方。

上市之初，五粮液就通过线上直播发布会与邓紫棋演唱会联动；今年4月登陆中国香港，把产品带进兰桂坊酒吧，以低度鸡尾酒的形式融入当地夜生活。

在杭州，通过青年兴趣创业真人秀《风华合伙人》，五粮液一见倾心将“兴趣社交+悦己生活”进行了结合。节目里通过五粮液产品调制特调饮品以及举办宠物社交日、音乐会等年轻人感兴趣的活动，成功引起“Z世代”在社交媒体上主动分享。

到了北京龙潭中湖公园，场景有了更多元化的呈现。

8月中旬开始举办的“摩天轮之夜非正式音乐会”，每周六晚免费开放。音乐和摩天轮的社交背景下，五粮液一见倾心自然出现在年轻人的周末生活里。

而通过演唱会、综艺、夜生活、音乐会等动作，让五粮液一见倾心很快融入年轻人的圈子。上市一周年，五粮液一见倾心20岁至35岁的用户占比达75%。

销售体系尊重年轻人的习惯

基于年轻人的消费习惯，五粮液一见倾心构建了线上直营、电商优先的销售体系，除京东、抖音、天猫等电商平台外，还搭建专属小程序，通过品牌推荐官活动，让产品进一步延伸到熟人社交。而线下，则选择部分专卖店开展推广，让产品保持名酒质感，更直接地接触年轻用户。

经过线上和线下的精心布局，五粮液让年轻消费者拥有了更多认识、尝试和分享“一见倾心”的机会。对于五粮液而言，这是一场从产品创新向消费关系创新延伸的尝试。

五粮液方面已经明确，将以五粮液一见倾心为抓手，积极布局年轻化消费与“她经济”，同时拓展悦己、社交、文旅融合及餐饮联动等多元消费场景。

白酒年轻化走到今天，差异化之路在于谁能真正理解年轻人的饮酒理由，并愿意按照他们熟悉的方式与他们相处。五粮液一见倾心显然探索出了一条成熟路径。

自上市以来，五粮液一见倾心累计动销已突破5亿元，这一市场反馈为五粮液继续探索年轻消费提供了现实基础。

产品力、复购和口碑是对低度白酒能否在年轻消费市场站稳脚跟的长期考验。敢于在渠道、销售模式、宣传方式上做全方位革新的五粮液证明，名酒可以保留品质与品牌价值，也可以拥有更适口的口感、更多元的场景和更自由的表达。