构建可持续全球竞争力 万和电气推动海外模式向OBM演进

“大整合时代，唯变者强；新结构浪潮，唯快不破。”

在日前举行的万和电气2026年管理者年会上，董事长卢宇聪以这句充满紧迫感的宣言，为公司的战略转型定下了基调。在行业告别野蛮增长、陷入存量竞争的当下，企业是收缩过冬，还是主动重构？卢宇聪的答案清晰坚定——唯有通过深刻的“结构重构”，才能锻造穿越周期的韧性。

面对国内市场的存量压力，卢宇聪将万和电气的破局之路明确为“四个结构重构”，其中区域结构的调整居于关键位置。他强调，公司必须“深化中国市场的区域精耕与下沉渗透，同时以埃及工厂为支点，加速全球化本土运营布局”。这意味着万和电气不再局限于从中国出口产品的贸易模式，而是通过建立海外生产基地、研发与运营体系，实现从“产品出海”到“本土化运营”的战略跃迁。埃及工厂被视为这一转型的试验田，其功能不仅是本地化生产，更承担起面向中东、非洲市场的区域运营中心、技术适配中心与供应链枢纽作用。

在这一框架下，万和电气规划了清晰的全球化路径，即推动海外营销模式沿“OEM-ODM-OBM”的轨迹升级。卢宇聪指出，公司将以埃及等海外基地为支撑，逐步从代工制造转向设计输出，最终建立自主品牌影响力，实现在全球价值链上的层级跃升。与此同时，他针对北美、俄罗斯、西欧三大战略市场，分别明确了以燃热、采暖炉与电热、热泵与燃热为主的产品突破方向，展现出因地制宜、精准布局的市场洞察。

值得关注的是，卢宇聪对全球产业趋势的判断也为万和电气的全球化布局提供了逻辑支撑。他观察到，全球热水采暖产业整合正在加速，仅2025年就出现多起头部企业并购案例，行业已进入“大整合时代”。在此背景下，他提出增长结构需从“有机增长”转向“有机与无机结合”，暗示未来可能通过并购与合作快速获取海外技术、品牌与渠道资源。此外，他还强调“绿色、健康、低碳化发展已成为不可逆转的产业共识”，万和电气持续加大多能源产品与绿色技术的投入，不仅是对市场趋势的回应，也为其在全球市场——尤其是环保政策严格的欧美地区——构建了差异化的竞争优势。

这些着眼于全球的结构性调整，最终需要强大的组织与运营能力来支撑。为此，卢宇聪再次强调以“产品驱动、效率增长、数智赋能、品质引领”为四大战略主轴，将其作为推动战略落地的系统化能力基石。

战略的有效执行依赖于内部的深度协同。卢宇聪要求产品、营销、品牌团队必须保持高频互动，“只有内容一致才能实现资源的最大化”，确保从产品研发到市场推广的价值链统一。在品牌建设层面，他也指出需善用AIGC等新技术创新内容表达，在全球范围内与消费者建立更深层次的情感连接。

尽管海外新基地在建设初期需要经历必要的投入与磨合，但其战略意义在于为公司的全球化未来铺设基石——通过贴近市场的本土化运营，不仅能优化供应链效率、提升市场响应速度，更是在关键区域埋下品牌生根发芽的种子。正如卢宇聪在年度演讲中所传递的明确信号，在行业从规模扩张转向价值深耕的今天，万和电气这份着眼于长期的结构化蓝图，恰恰体现出其主动穿越周期、在淬炼中重塑竞争力的决心与耐心。

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