特一药业“1+N”战略承压：核心单品涨价，新品线上艰难突围

又到流感季，呼吸道疾病诊疗需求随之而来，与此同时，长期困扰现代人的睡眠障碍、皮肤问题，以及老龄化背景下持续增长的慢病管理需求，共同构成了当下多元的健康消费市场。

面对这一机遇，以止咳宝片打开市场的特一药业（002728.SZ）推出“1+N”药品矩阵——在以止咳宝片为核心的基础上，向安神助眠的脑乐静胶囊、皮肤健康的血毒丸及慢病管理的降糖舒丸延伸。

然而，这条多元化之路并非坦途：核心药品在营销改革后初现复苏，而重点推广药品的市场考验才刚刚开始。

许多消费者对特一药业的止咳宝片并不陌生。其凭借百年品牌历史和疗效，在咳嗽用药市场中一直占据一席之地。

据特一药业（原名：广东台城制药有限公司，下称“台城制药”）于2014年公布的《招股说明书》，止咳宝片原方为名医刘得之于20世纪初所创。1989年，刘得之的传人刘树仁将该秘方捐献给台城制药后，台城制药在原方的基础上进行改进并于1990年生产出止咳宝片。

从止咳宝片的成分配方可以看到，该款药品含紫菀、橘红、桔梗、枳壳等等十多味中药材，具有宣肺祛痰、止咳平喘功效。在售价方面，止咳宝片目前市场零售价约在每盒23-30元（规格为24片/盒），属于中等价位的咳嗽类中成药。据特一药品天猫官方旗舰店显示，止咳宝片的总销量已超10万件。

（图源：电商平台）

特一药业在2023年财报中披露，该年度，止咳宝片的销量突破10亿片，在主营业务中占比增大，为公司带来较好的经营业绩。

2024年，特一药业启动营销体系改革，将原有的纯代理商模式转为“自营+推广服务商”混合模式。改革初期，因渠道切换、停止向代理商发货，导致止咳宝片销售出现短暂波动，曾给部分消费者购药带来临时不便。不过，随着改革逐步推进，该药品的销售在2025年得以恢复。

据特一药业相关负责人向《消费者报道》记者透露，今年前三季度，止咳宝片的销量已恢复至改革前（2023年同期）的64%。仅第三季度，止咳宝片就实现1.04亿片的销售数量，对应营业收入6962万元。

“此前，以区域代理模式销售，存在大量空白市场。营销体系改革完成后，自营网络的深入开拓将显著释放药品的长期市场潜力。”上述负责人还透露，特一药业未来计划在改革完成后3-5年内，力争实现止咳宝片年销售量1亿盒的目标。

但该公司同时也坦承：“相较于改革前同期，今年第三季度，止咳宝片销量恢复至改革前的65.06%，远低于营收恢复程度（96.69%。）”

事实上，这两年止咳宝的终端价格一直在上涨。广州市天河区某连锁药店一位店员向记者表示，止咳宝片近两年价格涨了十元左右，销量略受影响，“部分顾客转向其他药品。”

有分析认为，特一止咳宝片的市场竞争压力不容忽视：一方面，传统品牌如潘高寿、万通、太极等凭借深厚市场认知占据主要份额；另一方面，西药止咳药品（如右美沙芬）以见效快、价格低的特点形成替代竞争，加之新兴品牌通过剂型创新和营销策略不断细分市场。在自营渠道建设过程中，若过度依赖提价策略，反而可能削弱终端动销能力。

意识到“把所有鸡蛋放在一个篮子里”的风险，试图降低对单一明星单品止咳宝片的过度依赖。在巩固呼吸领域优势的同时，公司将增长动能寄托于对新兴健康需求的挖掘，其中，瞄准庞大“失眠大军”的脑乐静胶囊，便是其多元化布局中一枚关键落子。

当代职场，不少人存在工作压力大、作息不规律，这令情绪调节与睡眠改善成为普遍的健康痛点。面对这一市场需求，特一药业依托线上运营经验，推出了定位于“养心安神”的脑乐静胶囊。

据特一药业介绍，脑乐静胶囊自今年3月上线以来，线上销售额突破1300万元。为扩大脑乐静胶囊的曝光度，特一药业采取“内容深耕+平台拓展”策略，一方面通过输出睡眠健康、情绪管理领域的科普内容建立消费者信任，另一方面拓展抖音、小红书等内容平台强化品牌传播，还会根据线上用户反馈优化药品包装、定价和服务。据该公司透露，脑乐静胶囊现阶段将聚焦线上渠道，待销售稳固后，将借助止咳宝片的线下渠道网络，进行全域覆盖。

然而，从电商的实际表现来看，脑乐静胶囊要实现从“上线”到“上位”的跨越，仍面临不少挑战。《消费者报道》记者在特一药品天猫旗舰店内，脑乐静胶囊的售价为67.93元/盒（规格为24粒），总销量超1000件；相比之下，同类竞品如金七制药旗下的七叶神安滴丸、北京同仁堂旗下的养心安神丸、安神补心丸等销量均在数千至过万件，与脑乐静胶囊的销量形成鲜明对比。

（图源：电商平台）

京东平台上，养心安神类药品如同仁堂养心安神丸、康祺解郁丸、佐力乌灵胶囊等药品，凭借深厚的市场根基，总销量为10万～30万件，遥遥领先于特一药业的脑乐静胶囊（累计销量500+件）。此外，市场上还有Swisse、汤臣倍健等国内外保健品牌，它们通过更时尚的营销方式和更广泛的市场教育，牢牢占据着年轻消费群体的心智。

需指出的是，调节情绪、改善睡眠的药物是否具备功效，要结合药物成分、自身实际情况等多因素综合考量。

广州医科大学附属第五医院中医科主治医师梁健宁指出，中医认为失眠病因复杂，如“心脾两虚”或“肝郁化火”，所用中成药成分（如安神的远志、酸枣仁，或疏肝的药材）和处方搭配就有所不同。因此，消费者在用药前需要明确自身病因和体质。

除了常见的咳嗽、睡眠问题，皮肤健康与慢病管理也是特一药业近年的重点推广药品，分别是皮肤病血毒丸和降糖舒丸。

这两款药品均具有较强的市场稀缺性。特一药业在2025年10月24日披露的《投资者活动记录表》中提到，皮肤病血毒丸及降糖舒丸在全国均只有两家拥有该产品的批准文号。其中，特一药业拥有皮肤病血毒丸两个产品批文，同仁堂拥有一个产品批文；特一药业和吉尔吉药业各自拥有一个降糖舒丸的产品批文。

另据特一药业介绍，在药品定位方面，皮肤病血毒丸主打外病内治，适用于雀斑粉刺、风疹、湿疹等皮肤问题，临床总结报告显示，其对轻中度寻常痤疮（青春痘）疗效显著且安全性良好；降糖舒丸则聚焦糖尿病及相关全身综合症，适配人口老龄化背景下持续增长的慢病管理需求。

不过，记者近日走访并咨询了广州多家零售药店，均未见到上述两款药品。对此，特一药业回复称，为实现皮肤病血毒丸和降糖舒丸的差异化竞争，公司避开了其他品牌聚焦的零售市场，而是借力止咳宝片已建立的第三终端（基层诊所、社区医疗）渠道资源进行拓展，通过对基层医生的专业教育建立处方习惯，同时优化药品包装提升服用便利性。

避开主流零售市场可能会导致消费者对上述药品的认知度不足，仅靠基层渠道的推广又能否快速打开市场，显然，这都是摆在特一药业面前的问题。

特一药业在回复本刊问询时多次提到“1+N”药品策略，“1”即是以止咳宝为核心，“N”则涵盖脑乐静胶囊、皮肤病血毒丸、降糖舒丸等潜力品种。此外，该公司在呼吸健康领域已构建起多品类协同矩阵，包括小儿止咳糖浆、蒲地蓝消炎片、布洛芬片等，覆盖止咳、退热、咽喉护理、胃肠道不适等多个场景，以应对常态化的呼吸道疾病挑战。

《医药经济报》副总经理谢小航认为，药企采用“1+N”策略，本质是为了在政策多变、竞争激烈的环境下构建可持续的增长与抗风险体系。其核心在于打造一个以王牌药品为“1”、确立品牌与市场地位，同时拓展多元化管线为“N”、分散风险并捕捉新机会的药品矩阵。

但在渠道上，“1+N”策略要求融合线上电商与线下药店、医院，通过全渠道布局触达更广泛患者，并依据药品特性（如稀缺性药品倾向于自营以掌控利润与终端，同质化药品则借力代理商实现快速覆盖）灵活选择运营模式。最终目的是实现市场份额与经营利润的最大化，以应对集采等政策冲击及跨行业巨头的竞争。

对于消费者而言，企业的战略布局意味着健康药品选择的进一步丰富，但新品的长期疗效稳定性、适用人群的精准匹配、价格的亲民性等，都值得市场持续关注。