灵机有戏创始人朴燕妮：文化IP，流量经济的时代密码

黄宇昆

2023-12-29 15:39:09

短视频时代，抓住流量红利打造IP已经成为了营销界的风口模式。今年9月，上海南翔官方产业宣传片《你好，我是南翔》发布，通过不一样的镜头语言，讲述了南翔这一座有翅膀的梦想之城的概念，短短三天时间播放量超过10万，并由此产生了IP“阿南”的雏形。

而创造IP的幕后团队—上海灵机有戏数字传媒科技有限公司（下称“灵机有戏”），成立仅一年多的时间。公司创始人朴燕妮，曾赴韩国进行亚洲文化流行趋势及国内外爆款项目的研究，带领团队参与投资制作多部热门韩剧，具备丰富的影视IP打造经验。

“凭空打造了无数‘银幕’英雄，为何不宣传现实生活中的英雄，他们改变了人们的生活方式，为社会进步做着贡献，他们才是真正的英雄。”朴燕妮表示。

据朴燕妮介绍，灵机有戏是一家基于新时代受众市场洞察，整合互联网多渠道传播资源，连接品牌与受众，打造品牌IP，兼具传统影视爆款项目制作经验及数字化营销手段的复合型创意传播公司。目前，灵机有戏短视频团队推出的IP“智地友声”新媒体平台，致力于为优秀的企业家发声，讲述企业家创业的故事，向社会传播正确的声音。通过所感、所闻真实地用视频为优秀的企业品牌赋能，打造现实版企业家的IP故事。

自带IP的影视操盘手

“我是在2009年荣获中国政府奖学金，公派至韩国高丽大学，进行亚洲文化流行趋势及国内外爆款项目的研究。”朴燕妮介绍说。

在韩国期间，朴燕妮集结了一批优秀的视频内容制作团队，致力于打造符合中国、亚洲及全球市场的精品影视IP。据介绍，其团队曾参与投资制作电视剧《城市猎人》《Doctor 异乡人》《主君的太阳》《你好安怡》《蓝色大海的传说》《浪漫满屋》等，电影《假如爱有天意》《我的野蛮女友》《八月照相馆》《危险关系》等众多影视作品。并与郭在蓉、许秦豪、陈赫等韩国一线导演成为了挚交。

“怎么立人设、打造优质IP可以说我们是比较擅长的。回国后，短视频兴起，我们进行了一些新的尝试，当时负责新浪旗下潮流社区Hobby的品宣。从品牌定位、价值观塑造，到LOGO设计包装及每周一个官方视频的制作，借着这个机会对国内互联网的营销模式也进行了研究。”朴燕妮表示。

2022年年底，朴燕妮带领团队成立灵机有戏，入驻南翔智地产业园区。与传统影视或广告公司不同，不论任何素材到了灵机有戏的手里，都被赋予了灵魂，具有了IP的属性。

目前，灵机有戏的短视频团队已经接连推出了多个“爆款”视频。上海南翔官方产业宣传片《你好，我是南翔》一经发布，创造了“人在南翔”公众号14万+的阅读量，同时在人民网上海全市108个区镇排名第一。

不仅如此，更是引发众多网友和老百姓们自发为爱发声，纷纷留言，也因此产生了“阿南”的IP雏形。有些网友纷纷留言说：你好，阿南，我是你失散多年的兄弟，阿北；阿南，这么好，我可打算回国创业了！

朴燕妮认为，不论长视频还是短视频，内在的逻辑是一样的，即充分了解市场，了解用户心理，理解用户心智。据介绍，灵机有戏的主创团队不仅拥有强大的故事创造力的“背景”，懂得IP塑造方法论，对影像、视频拍摄有着电影级制作水准，同时也是一支懂得新媒体、互联网营销思维的综合视频团队。

打造有温度、符号趋势的地域IP

在当今全球化的市场中，IP已经成为了一种重要的商业资产。它们以独特的形象、故事和价值观吸引着消费者，并在竞争激烈的市场中展现出强大的影响力。然而，真正的品牌IP并不仅仅止步于此，它们还能跨越文化和地域的界限，成为普世的文化符号。

朴燕妮介绍说，IP不仅需要具备显著的功能价值，还要有温度，具备文化和情感价值，对比之前的传统营销手段，IP是未来营销的风口模式，而灵机有戏希望可以成为新赛道上的领跑人。

今年以来，灵机有戏先后推出了《你好，南翔》《听“嘉”乡的声音》《爱在上海，相信诚信的力量》《我和我的嘉乡》《在你身边》等短视频作品多次获得上海市最具人气奖，社会反响强烈。

在朴燕妮看来，上海是一个历史文化与科技并存的地方。不缺少宣传的底色，所以做IP是一件相对容易的事。城市IP的底层逻辑是地域文化+大众认同，地域文化体现在城市文化特色的历史遗址、建筑地标、人文特色、民间神话、风俗习惯、特色服装、特色饮食、人物性格等，这些都是这个城市的文化资源。

而这些资源都是千百年来城市的积淀，它们体现着城市文化，也是城市文化的载体，传递着城市的理念和城市行为，凝聚着城市的精神，并被大众所认同接受，最终形成文化效应。

“像我们拍的《我和我的嘉乡》，即是融合了城市的地域文化、历史遗址、建筑地标、人文特色、民间神话、风俗习惯等，通过一名民间书画家常年用心描绘家乡的故事，放大城市人文IP。”朴燕妮称。

IP的核心就是故事。“很多人把IP想象成一个符号，其实这是片面的，无论是形象设计、展现形式都是IP的外在显示，IP的核心是故事，这就是为什么有的IP就是做不起来，因为不会讲故事，不会抓住观众。”朴燕妮表示。一般而言，宣传片的创作空间都相对较小，能够取得叫好又叫座的成绩属实不易。除了会讲故事外，作品流露出的真情实感能否引发人们内心的共鸣，也是IP能否成型的重要因素之一。

《爱在上海》是灵机有戏今年为上海拍摄的公益广告，据朴燕妮介绍，其故事背景源自于现实生活中真实发生的案例，通过主角生活中的点点滴滴，和上海的创业环境相结合，去体现上海这座城市的温度。

“我们认为只有真实感人的故事才是容易传播的。通过把我们身边的人以及真实发生的故事，和上海这座城市结合起来，同时故事的讲述又比较接地气，所以就会引起人们的共鸣，最终造成的社会反响也不错。”朴燕妮表示。

值得一提的是，长年做影视剧的经验，也让朴燕妮对团队提出的要求十分严格。“我们对自己的要求非常高，尽量做到每一秒、每一帧的画面都比拟电影的规格。”朴燕妮介绍说，哪怕观众的观看成本再低，成片也要力争完美，这个也是一般的广告公司达不到的。

IP赋能企业发展，为科技插上艺术的翅膀

提到雷军，人们会想到小米，提到董明珠，又会联想到格力。除了做地域IP外，灵机有戏的另一大重要板块就是企业家IP塑造。

朴燕妮认为，企业家IP塑造要比企业自身的宣传更有价值，因为一旦企业家的形象IP塑造起来，人们对于这个企业的定位会更加的清晰，对企业的产品也会更加地信任。

“我们之前做韩剧，是虚构式传播，导演编剧凭空想象出来的故事就可以塑造一个明星。其实企业家会比明星更值得发掘，因为企业家是有内涵的，他们的创业故事一般都会有很多爆点，只不过他们自身根本意识不到，所以我们做的，就是把‘现实英雄’变成他企业的IP，为企业赋能。”朴燕妮介绍说。

2022年年底开始，灵机有戏开始为南翔智地打造了一个品牌IP“智地友声”，从名称来讲，其来自于成语“掷地有声”，代表着创业里一个十分重要的品质，就是“做”，说得再好，要先去做。“友”则代表着和南翔智地共同成长的企业家朋友。

从形式上来看，“智地友声”是一档访谈栏目。“做客‘智地友声’变成园区企业宣传的一个途径，某种意义上讲，这其实拉近了园区与企业之间的联系，让企业多了归属感，同时这也是一个交流的平台，园区作为创业企业入驻的载体，本身就有着可以进行资源整合的优势，所以IP+平台已经成为了园区招商的一大特色。”朴燕妮表示。

据介绍，近一年来，“智地友声”已经采访了众多科技创新企业，聆听了他们的行业洞察、创业故事等，其中包括66快充、禾麦医学、非码网络等。

对于科技型创业企业来说，产品最后都是要面向用户，然而，过于硬核的科技如何能够精准触达消费者，让市场买单，这也是一门技术活。

“目前我们也选了几家比较有发展前景的科技类公司，作为常年的顾问去给他们的产品做升级，包括PPT设计、LOGO升级、产品宣传、品牌包装等。”朴燕妮介绍说，对于企业来讲，从0到1的产品端他们完成了，但从1到10能飞得多高，确实就看我们把他们的企业故事、产品定位、设计包装、品牌营销等方面如何综合性地做好。

从企业、地域自身去挖掘故事，带有国际化思维的理念去塑造，才有可能形成IP效应。长远来看，未来的竞争不仅是技术之战，也是内容之战。强有力的硬性科技技术与软性有温度的故事IP传播缺一不可。

朴燕妮表示，就像文化离不开科技，科技也不能没有文化。除了有真正的核心技术之外，如何讲好品牌故事也是企业的核心竞争力之一。做得好，也要说得好。灵机有戏用自己的专业赋能实体经济发展，在企业赋能的路上为品牌插上腾飞的翅膀。