情怀卖不动了？冰峰饮料临门一脚撤回上市申请，回应称融资计划有调整
对于冰峰饮料来讲，如何走出陕西是其做大盘子绕不开的重大问题。
不曾料到，不少人期待即将成为“国产汽水第一股”的冰峰饮料，“临门一脚”撤回上市申请。
5月18日，证监会官网公告显示，因西安冰峰饮料股份有限公司已向其申请撤回申报材料，决定取消第十八届发审委2022年第57次工作会议对该公司发行申报文件的审核。
一般来说，企业在上会前几天撤销申请的IPO项目并不多见，今年来已有上房服务、青松医药、亚科股份、赛克思4家公司在上会前夕撤回申请。
不过，冰峰饮料确实不少瑕疵，去年12月，证监会曾对冰峰饮料就销售毛利率、关联交易、历史沿革、与西安百事可乐之间是否存在纠纷或潜在纠纷等连发54问。
对于主动撤回上市申请原因，5月19日，冰峰饮料方面接受时代财经采访时表示，根据企业长远发展需要，融资计划有所调整，公司决定暂缓上市进程。
事实上，目前已经74岁高龄的冰峰存在形象老化、销售区域局限、经销模式传统等发展问题。作为西安城市名片，冰峰饮料要如何破局？
图片来源：冰峰饮料官微
西安人的童年
1948年，一位商人从天津引进一套汽水制造设备前往新疆，受阻大雪留在西安，并于1951年建成西北汽水厂，后并入西安食品厂。日后的一场大雪，使得生产汽水打水的井辘轳被冻，积雪结冰若小山峰，“冰峰”汽水因此得名。
公开资料显示，1984年，冰峰全年销量破千万。当时，在西安市莲湖区南小巷55号的西安市食品厂门口，等着接货的个体商贩能排出巷子口。全员倒班维持4条生产线24小时连轴转，依然供不应求。
这一瓶装在透明玻璃瓶的橙色汽水，是每个陕西人的童年回忆。
延安人晶晶（化名）告诉时代财经，她从小喝玻璃瓶冰峰橙味汽水长大，“5毛钱一瓶，瓶子还可以退1毛钱。”其实，晶晶更喜欢味道更加清爽的健力宝，但冰峰对她来说是填补情感和回忆的不可替代的物品，即便几年前搬到了广州工作和生活，她的生活依然离不开冰峰，“每次回老家都会喝，跟朋友在广州吃烤肉也喝。”
晶晶表示，长大后在西安读书时才知道冰峰在市场上的地位有多高，“冰峰在陕西的餐饮店都是必备的”，特别是作为‘三秦套餐’之一的宣传后，冰峰名气更大，去陕西旅游的人都会喝。”
时代财经发现，广州的西北菜餐饮连锁公司秦哥哥和大师兄，饮料方面只供应冰峰罐装橙味汽水和酸梅汤，并没有可乐或者其他汽水。
“我们是做西北菜的，冰峰是西北的特色饮料，一般人都会知道，来店里吃东西的客人也会点。”5月18日，秦哥哥海珠新都荟城店相关负责人接受时代财经采访时表示，从成立开始，公司就跟冰峰合作。
其实，冰峰走到现在并不容易。随着八九十年代可乐、芬达等外来碳酸汽水品牌风靡中国，冰峰市场份额在1993年一度锐减至30%。由于资金匮乏，冰峰饮料经营困难，全体员工纷纷解囊集资，冰峰得以重生。
随后，冰峰扎根陕西，向外推广，在产品方面也不断开发新品，先后推出含汽果汁饮料、酸梅汤等。
招股书显示，2018年至2021年上半年，冰峰饮料营收分别为2.86亿元、3.02亿元、3.33亿元和2.19亿元；同期扣非净利润分别为6830.49万元、7503.14万元、9143.46万元和5950.61万元。
冰峰饮料部分新品。图片来源：冰峰饮料官网
努力追上年轻人
想要成为“国产汽水第一股”，冰峰饮料的成色略显不足。
虽然冰峰饮料生产及销售多款碳酸饮料、植物饮料、风味饮料和茶类饮料，但收入主要依靠橙味汽水和酸梅汤。并且，冰峰饮料的的四大细分产品中，罐装橙味汽水、玻璃瓶酸梅汤保持营收增长，而玻璃瓶橙味汽水和罐装酸梅汤营收出现下滑。
招股书披露，2018年至2021年上半年，冰峰饮料罐装橙味汽水的营收分别为1.50亿元、1.59亿元、1.78亿元和1.18亿元，玻璃瓶酸梅汤的营收分别为0元、114.30万元、1425.86万元和927.09万元，保持增长。
同期，玻璃瓶橙味汽水的营收分别为9671.59万元、9390.85万元、9202.5万元和5559.77万元，罐装酸梅汤的营收分别为3539.23万元、3837.66万元、3466.44万元和1715.79万元，呈现下滑趋势，且占比不大。
图片来源：冰峰饮料招股书
冰峰饮料表示，玻璃瓶酸梅汤和其他产品如茶饮料增长幅度较大，但其尚处于市场开拓阶段，销售规模仍然较小。除此之外，冰峰饮料还表示，公司罐装饮料由委外厂商生产，市场产能供应充足，而玻璃瓶装饮料自产，存在产能瓶颈。
从销售地区来看，尽管冰峰饮料目前已覆盖全国200多个城市，但80%以上的收入来自陕西地区。
2018年至2021年上半年，冰峰饮料在陕西地区的销售占比为87.44%、81.73%、80.23%和77.79%，而其他地区如华南、华北、华中、华东等各市场的收入贡献百分比仅为个位数。冰峰饮料表示，公司依赖经营积累，向省外市场开发的人财物资源相对不足，导致市场拓展能力受限，全国覆盖面不足。
除此之外，冰峰饮料还过分依赖线下经销模式。从招股书披露经销和线上经销的数据可计算出，上述同期冰峰饮料线下经销收入占公司主营收入为94.01%、91.04%、88.29%和89.19%。
具体来看，冰峰的销售渠道“下沉、小额、分散”特征明显。招股书披露，2018年-2021年上半年，冰峰饮料A级（年采购额1000万元以上）、B级（年采购额500万元以上）、C级（年采购额200万元以上）经销商数量呈减少趋势，D级（年采购额200万元以下）经销商数量呈增加趋势。并且，在经销商平均销售额上，冰峰饮料平均销售额也只有东鹏饮料和养元饮品的三分之一左右。
在电商销售方面，尽管2018年至2021年上半年，冰峰饮料电商收入占比逐年增加，但比例也很低，仅有1.43%、3.66%、6.09%和4.96%，对应金额为406.62万元、1098.77万元、2014.79万元和1083.17万元。
事实上，冰峰饮料也在努力追上年轻人。2020年，冰峰饮料先后与罗永浩、薇娅合作直播。2020年7月8日，薇娅下半年零食节首场，冰峰饮料的酸梅汤上架一秒售空。
图片来源：冰峰饮料官微
情怀牌打不动了？
实际上，每个地区都有自己“国民汽水”，如北京北冰洋、青岛崂山、武汉二厂、广州沙示……而且也陆陆续续强势回归。
2011年底，停产了近15年的北冰洋带着新设计的玻璃瓶重新上市；2018年，停产了十多年的滨江牌汽水，以“汉口二厂”汽水重新回归，都勾起了不少当地人的夏日记忆，也获得了高瓴创投、顺为资本等青睐，融资超亿元。
不过，时代财经发现，部分冰峰粉丝吐槽冰峰太贵，“贫穷女孩喝不起”。
时代财经搜索淘宝发现，销售冰峰橙味汽水的黄家食品专营店中，330毫升的罐装橙味汽水单价约2.5元/瓶，而可口可乐同等规格的售价为2元/瓶。
“冰峰早晚把自己‘作死’，200毫升装的玻璃瓶汽水从一块钱涨到三块钱，但20多年了，可口可乐还是保持三块钱不变，我喝可乐不香吗？”某冰峰爱好者对时代财经表示，消费者的需求价格弹性挺敏感的，如果冰峰继续保持现状，消费者不愿意埋单。
有投行人士接受时代财经采访时表示，老牌饮料企业想要提供竞争力，需要加大资金投入。
5月18日，中国人民大学高礼研究院特聘副教授王鹏接受时代财经采访时表示，尽管目前冰峰饮料在经营有一些短板，但是资本市场相对来说是理性的，认为它有发展潜力才会去投资。而且这种老牌饮料企业，在陕西已经是一方霸主，有口碑、有情怀，在消费升级的背景下，如果通过上市获得资金、人才、资源等各方面的支持，可以把企业做大做强。
招股书显示，冰峰饮料拟将募集资金运用在玻璃瓶装生产线改扩建项目、营销服务网络升级及品牌建设项目和信息化管理平台建设项目，拟投入资金分别为1.99亿元、4.3亿元和4亿元。
至于未来三年的业务发展计划，冰峰饮料表示，将扩大公司销售网络的覆盖范围，通过全渠道推广强化公司的品牌形象，对业务进行数字化升级并建设数据中台，加大研发投入去丰富产品组合，以及升级改造现有生产线。
对于冰峰饮料来讲，如何走出陕西是其做大盘子绕不开的重大问题。对此，西安银行成为其强大的后盾支持。
冰峰官网显示，2021年11月18日，冰峰饮料与西安银行签署金融战略合作协议。此次协议签署，西安银行拟向西安冰峰提供最高20亿元人民币综合授信额度，全力支持西安冰峰全国化战略实施、数字化转型升级、科技化投入及现代化食品饮料工业园区建设等规模化项目发展。
对于此次主动撤回上市申请原因，5月19日，冰峰饮料方面接受时代财经采访时表示，根据企业长远发展需要，融资计划有所调整，公司决定暂缓上市进程。
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