国庆黄金周营收亮眼,三特索道做对了什么?

陈丽娜
2021-10-15 17:25:51
来源: 时代商学院

时代商学院研究员 陈丽娜

随着今年疫情得到有效控制,国庆黄金周消费总体呈平稳恢复态势。据文旅部发布的国庆旅游数据,2021年10月1-7日国内旅游出游约为5.15亿人次,国庆期间国内出游人次恢复至疫情前同期的七成水平(旅游收入恢复至疫前同期六成),国内旅游收入约为3,890.61亿元。

而主题IP类目的地对于游客的吸引力强,其中毛利率超过80%的索道项目更是成为景区内的收入引擎,以门票和索道为主营业务的三特索道(002159.SZ),国庆黄金周的表现如何呢?

一、持续拓展新式体验项目,黄金周营收亮眼

根据三特索道公布的数据,2021年国庆黄金周7天内,三特索道旗下各项目合计接待游客33万人,营业收入2566万元,超过2020年同期,总体较2019年同期恢复91%。

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其中,武汉东湖海洋乐园项目7天的营业收入合计773万元,接待人次超11万,较2019年同期分别恢复143%、146%,为三特索道旗下接待游客数量最多、增长最快的景区。

在三特索道的其余项目中,湖北保康九路寨、崇阳浪口温泉、南漳古山寨、庐山三叠泉缆车等项目均有105%-122%等不同程度的增长。

“云梯万步天路远,地质奇观收眼底。”素有世界自然遗产之称的贵州梵净山,黄金周期间也迎来了客流高峰,景区内的三特索道项目营业收入共计683万元,每日平均营收近百万,营业收入较2019年恢复100%。

此外,位于浙江省杭州市淳安县境内,与加拿大渥太华金斯顿千岛湖、湖北黄石阳新仙岛湖并称为"世界三大千岛湖"的浙江千岛湖国庆期间迎来年内人客流峰值,而乘黄山尖缆车登临山巅是不少游客的选择。据悉,三特索道位于浙江千岛湖内的项目营业收入已恢复至2019年的89%。

而位于阳三特浪口温泉合计营业收入恢复至2019年的114%,庐山三叠泉缆车、南漳古山寨、保康九路寨的游客接待量也较2019年同期均有上升。

三特索道营业收入亮眼的背后,是其积极拓展新式体验项目,根据游客属性打造国风古韵水下演奏会、欢乐东湖大马戏等差异化活动。此外,三特索道还投资拓展了骑乘、冲浪等体验式项目。

例如,南湾猴岛生态旅游区根据当地游客的游玩偏好,打造新型游乐业态直升机项目,推出定制化特色“飞行”玩法。国庆节期间,南湾猴岛飞行项目及其相关的组合型产品,亦是景区所有单体项目中销量最好、热度最高的,甚至一时成为了网红产品。三特索道相关数据显示,国庆7天,猴岛项目营收共计314万元,恢复至2019年的85%。

二、投3.35亿开拓新盈利增长点,走向深度开发

据不完全统计,我国43处世界遗产中,共有13处建成或在建索道。索道在目前我国知名的山地类旅游景区普及率非常高,根据搜狐旅游的数据,索道业务在我国旅游类上市公司总业务收入占比已超过20%。从盈利能力看,索道业务的毛利率超过80%,索道、缆车成为旅游景区最赚钱的业务,是旅游景区的主要盈利点。

作为从事旅游资源综合开发与运营的三特索道,旗下景区项目已分布在包括陕西、贵州、海南、内蒙、湖北、浙江、广东等9个省,打造了十多个休闲度假旅游目的地。而经历了跌宕起伏的2020年,作为景区业绩引擎的三特索道,2021年上半年的营收如何?

根据三特索道发布的2021年中报,2021年上半年实现营业总收入2.51亿元,较上年同期增长157.88%;归属于上市公司股东的净利润510.43万元,较上年同期增长104.51%;毛利率为52.36%。

报告还显示,三特索道旗下贵州梵净山客运索道自2009年投入运营以来,业绩持续向好,其营业收入平均年增长率达26.7%,游客接待量平均年增长率达34%,平均年乘索率达95.82%。

在高基数下,贵州梵净山项目仍然保持稳定的业绩增速,报告期内,项目游客接待量达65.80万人次,较上年同期增长85.94%,同口径已恢复至2019年同期的119.51%,再创造历史新高,实现营业收入9025.46万元,其中,五一长假期间每日营业收入均突破100万元。

而今年上半年三特索道最重磅的消息,莫过于3月份其宣布将投资3.53亿元开发千岛湖田野牧歌牧心谷休闲运动营地项目。3.53亿元对于三特索道而言,是一笔不小的支出。据三特索道2020年财报,年度营业收入为4.05亿元亿元,也就是说,投资建设千岛湖牧心谷项目要花费三特索道一年近9成的营收。

公告显示,牧心谷项目位于浙江省杭州市淳安县境内的千岛湖风景名胜区内,占地面积约328万平方米。投资资金来源于千岛湖旅业公司的自有或自筹资金,建设期2年,投资回收期10.45年(含2年建设期),20年平均年收入约1.24亿元,平均年净利润3493.18万元,内部收益率10.78%。

花费一年近9成收入建设牧心谷项目,三特索道是出于何种考虑?据了解,牧心谷项目是该公司在华东区域布局的重点项目,是突破传统景区模式,建造“生态主题乐园综合运营商”IP,探索观光游与休闲度假融合发展新路径的重要试点。

时代商学院认为,三特索道之所以要花费大额资金建设牧心谷项目,是由于原有的索道项目产品较为单一,对旅游的淡旺季依附性强,而通过开发新项目,三特索道可以拓展新的营收增长点,走向深度开发。而若日后牧心谷项目成功运作,生态主题乐园也有可能以该项目为模板进行复制,实现三特索道在华东片区的规模扩张。

参考资料:

1、三特索道2020年年度报告、2021年中报

2、《三特索道转型:景区索道该何去何从?》. 搜狐旅游

3、《双周时间 | 三特索道景区项目国庆长假收入同比增长,游客恢复最高至146%》. 当代集团

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