打造“老板用车”新选择,平安车管家聚焦广阔企业主用车市场

2021-06-21 20:30:55
来源: 时代在线

中国汽车金融市场的发展正在提速。

据中国汽车流通协会发布的《2020中国汽车金融行业发展报告》显示,预计到2025年,汽车金融市场体量将超过5万亿元。作为新型汽车消费方式,汽车融资租赁行业正在迎来高速发展。以平安车管家为代表的行业企业正在瞄准细分市场,打造“车+金融+运营”的全产业链创新模式。

汽车融资租赁背后的市场刚需

  作为汽车金融市场中较新颖的参与方,汽车融资租赁的市场潜力已然显现。据知名咨询公司罗兰贝格(Roland Berger)预测,到2025年,中国汽车金融渗透率将达到61%,其中汽车贷款40%,汽车融资租赁21%,汽车融资租赁对汽车金融渗透率的贡献将达到34%。 

汽车融资租赁关键词项下,合同期内,租赁车辆所有权归出租方所有,承租人按期支付租金获取车辆使用权,期满后,承租人按照车辆残值购买车辆或将车辆归还给出租方。使用权和所有权在合同期内的分离,使得汽车融资租赁具备了突出的期初低成本支出优势。

尤其是对于高端品牌汽车而言,期初低成本支出意味着消费者能以较低的资金门槛和较宽松的现金流压力,解决用车刚需。 

平安车管家聚焦广阔企业主用车市场

“选辆好车,开出去见客户谈业务也有利于展示公司实力,但公司日常运营总有一些流动开支和意外花销,选车当然希望前期支付能低一点,多预留一些流动资金”,东莞市沙田镇某电子科技公司老板周先生在采访中提到。

平安国际融资租赁有限公司(以下简称“平安租赁”)旗下平安车管家通过市场调研发现,出于商业往来、客户接待、家庭出行需要,像周先生这样的企业主群体,对高端汽车品牌及MPV车型有着天然的选择偏好,同时因企业经营现金流压力,对期初低成本支出、长周期、财务优化、高效资金使用率有着强烈渴求。

“我们面向国内19个省市地区的工业、建筑业、交通运输业、餐饮业等14个行业发放了22000调研问卷,其中超2250份来自企业主及生意人用户的问卷显示,目前拥有1-2台车辆的企业主及生意人群体占比接近85%,目前仍需要新增1-2台车辆的企业主及生意人客户占比超80%”,平安车管家向时代周报记者解释了其聚焦业务背后的市场考量。

洞察这种市场需求,平安车管家将服务目标聚焦到重视日常流动资金的庞大企业主群体,重点服务此类客群租用车需求。

依托资源优势,打造“车+金融+运营”模式

作为平安集团汽车服务生态圈中的重要一环,平安车管家专注汽车租赁及后市场服务,通过提供灵活的用车方案及涵盖用车咨询、维保、理赔、保险等管家服务,打造适合中国市场的“金融+运营服务”创新汽车消费模式。

此外,依托母公司平安租赁在融资租赁领域的体系化能力,平安车管家目前已在24个省市地区设立分公司,拥有全国范围内展业的能力。

在选车阶段,针对企业主对高端车品牌及商务车型的品质追求,平安车管家已与国内外多个汽车车商展开合作,采购车源覆盖奔驰、宝马、奥迪、大众、路虎、沃尔沃、红旗、别克等主流豪华汽车及商务汽车品牌。同时提供购置税、保险、上牌等服务,真正做到批量采购,统一管理,智能运营。

此外,平安车管家精准打造多个定制化方案,如针对有营业执照和纳税记录的企业主推出“生意宝”,针对有保险单和房产的生意人推出“车保贝”方案,以及其他标准化服务产品体系。

在科技化建设层面,借力平安集团科技实力及大数据资源,平安车管家积极应用人工智能技术,将线上化、电子化、移动化作业能力应用于业务和服务细节中。科技化能力同样体现在车辆管理上,通过构建车联网平台,实现一站式车辆运营管理,确保对“车”和“人”的双重风险预警和服务保障。

越来越多新势力入场,新能源汽车行业发展势不可挡,全新汽车产业格局下,汽车金融尤其是汽车融资租赁市场,也将迎来新的发展契机。

比赛,或将刚刚开始。

(文/刘洋)

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