热玛吉6999？五一在家守直播！变美、更美……疯狂的医美CVC偏爱
蒋子元知道流量经济和消费品的结合是有戏的，而医美赛道是其中最好的选择。
4月28日晚7点，广州上班的白领小美准时打开手机，进入网红博主虫虫Chonny的直播。她一边听虫虫讲解，一边点开屏幕下方的购买链接，扫了扫适合自己的医美项目。
不到10分钟，小美剁手了4199元的“伊肤泉微针+非剥脱点阵3次”轻医美项目。她认为，五一长假来做医美最好不过。下单后，她马上联系后台客服预约了项目时间。
图片来源：图虫创意
在手机的另一边，虫虫在卖力卖货：“我的羊毛不出在羊身上，别人拿20%、甚至是30%+的提成，这次我拿3个点。我做医美一定是赚钱的，但我是全网赚得最少的一个。”
虫虫此前在4月27日的首场直播进行了7小时，GMV破亿，超过16万条粉丝留言。期间因观看人数太多，直播一度崩溃黑屏。28日晚新增的5个价格6999元的热玛吉项目，瞬间被秒杀，火爆程度出乎她所料。
虫虫联合变美日记开直播。
随着政策和平台规则逐渐放开，不仅是虫虫Chonny，还有徐杉、于momo等一众网红达人都将医美项目搬上了直播间。
看到医美品类在直播间如此受欢迎，北京完美创意科技有限公司（以下简称“更美”、新氧等医美行业参与者也纷纷打开“医美+直播”模式。
多次创业，曾与王功权一起创立青普旅游的邵帅也加入到这个赛道，在今年4月创立了医美直播电商——深圳变美日记科技有限公司（以下简称“变美日记”），背后是曾入股李佳琦公司的启峰资本和很早就布局医美赛道的策源创投。
在中国医美市场疯狂发展的当下，越来越多的消费者、网红博主、平台、创业者和资本正在涌入。
两次饭局
邵帅和启峰资本创始人蒋子元第一次见面是在一次朋友聚餐上。饭局上，有着相似留学经历的两人一见如故。
蒋子元曾在华泰联合负责新产业基金，后又担任高榕资本副总裁，负责人民币基金。从PE、VC，再到创立启峰资本，蒋子元有一套自己的投资风格和习惯。
蒋子元很少参加外部的投融资会议，他认为会被混淆信息，也不接受任何FA（融资顾问）推荐的项目，他更相信自己的眼光和经验。如果有人推BP（商业计划书）给他，他会笑一笑，但在心里打一个折扣，“如果是好项目，为什么你不投？”
朋友组的饭局之后没多久，蒋子元和邵帅又约了一次饭，聊得更加深入。他们有很多共同的朋友，包括圈内大佬王功权。
2015年，王功权、邵帅等人联合创立了专注文化艺术体验的旅游度假产品的青普旅游。4年后，邵帅退了出来，想重新创业。当时的变美日记只是存在邵帅脑中的零散构思，并未成型。
“邵帅你最近在干嘛？”
“我想做件事情，医美方向。”
“这个方向很好，你有多大决心做这件事情？”
“All in.你愿不愿意投？”
三、两句话，前后不到10分钟，蒋子元和邵帅就敲定了股权合作的形式。
他们双方都希望有一个东西将他们绑定在一起。邵帅希望蒋子元在行业资源、资本运作上给他一些加持，蒋子元也认定了邵帅。
“我当时也不太在乎，我跟他说‘你做什么都可以，就算你拿着这笔钱开个包子店，我也无所谓，只要是你做的’”。接受时代财经采访时，蒋子元言语间透露出对邵帅的信任。
在两人的交流过程中，蒋子元的“内置雷达”在邵帅身上来回扫描：格局感、分寸感、高情商、诚信，尤其是后两者，是蒋子元认为一个成功的创业者必须具备的特质。
邵帅对蒋子元说，“你可以随便问我朋友，我是怎样的人。”
这点自信打动了蒋子元，同时他也认为，邵帅情商高，再加上做事情的分寸感、精英出身的背景，“我有什么理由不投他呢？”蒋子元对时代财经说。
而对于项目本身的模式，蒋子元也给了邵帅一些建议和信心。蒋子元曾经投过许多大型综艺项目，更在2017年入股了李佳琦背后的网红孵化平台——美ONE，对流量和其他品类的结合模式驾轻就熟。尝到过流量甜头，蒋子元肯定了邵帅构想的“医美+流量”的模式。
图片来源：天眼查
2020年元旦前后，蒋子元确定了10%的投资比例，投下数百万人民币和对邵帅的期待，就去非洲旅行了。而邵帅则在“变美日记”的雏形里慢慢探索。
资本渗入，CVC偏爱
蒋子元向时代财经透露，变美日记第二轮融资磨了有点久，有些潜在投资机构最后不了了之。今年4月，策源创投（以下简称“策源”）递来橄榄枝。从看项目、上会、决策，整个流程走完不到两周时间。
这跟策源早早在医美赛道布局有很大关系。
早在2014年，策源便看准了医美，投了医美O2O平台——悦美网的A轮，之后多次加码，合伙人层面十分认可这个市场。项目投资人、策源创投副总裁彭佳苗2018年开始便专注医美领域。对医美市场的看法，她和邵帅有不少共鸣。
接受时代财经采访时，彭佳苗口中的邵帅，与蒋子元的描述几乎一致。
彭佳苗认为，原本从事医美行业的人偏传统，也有些鱼龙混杂，而对在国外留学，创业10年这样背景的邵帅来说，做医美更像“降维打击”。她看到了邵帅将传统赛道和互联网打法做结合的这种商业模式的前景。
除了启峰资本和策源创投，医美市场逐渐被打开的近几年，有不少资本涌入。
据时代财经不完全统计，从2014年起，获得两轮以上融资的医美项目有7个，背后的投资机构多达几十家。除了红杉资本中国、经纬中国、鼎晖投资等头部机构，也有安佰深、兰馨亚洲、挚信资本等外资机构，连腾讯投资、美图、复星医药等CVC也想进来分一杯羹。
医美项目融资情况。时代财经制表
在新冠肺炎疫苗上大放光彩的复星医药，2016年投过医美社交与服务电商平台——更美。复星医药表示，会将复星牙科整形、复星医药体系内的肉毒素、溶脂针项目逐渐整合在旗下医美平台——复锐医疗当中。
与复星医药同一轮进入更美的，还有主营珠宝和女包的潮宏基集团。潮宏基集团董秘告诉时代财经，当时公司参股了更美10%的股权。“除此以外，2017年潮宏基还投了连锁美容机构思妍丽，后面因为市场环境的变化，公司去年10月转让了思妍丽的所有股权。”
但其董秘表示，潮宏基集团仍看好医美赛道，目前在物色医美相关项目。
而以房地产开发为主营业务的苏宁环球2016年也曾试图投资更美。但苏宁环球董秘办公室人员表示，最后双方没有达成合作。不过，其告诉时代财经，“苏宁环球还是在医美行业有不少布局。目前，苏宁环球一共有5家医美医院，分布在北京、上海、石家庄等5个城市，2019年成立了镇江苏宁环球医美产业基金，重点发展医美产业。”
其他医美项目融资情况。时代财经 制表
医美“闺蜜”
越来越多的资本进入，也让创业者看到医美行业的商机。他们围绕医美打造出许多不同的商业模式，早期有新氧、更美、悦美网、美呗等互联网医美平台，近年来也涌现如蛋壳肌因、繁星轻医美等一批专注轻医美的线下连锁品牌，还有像医美咖这种打造医美资源供应链体系的平台。
2019年，邵帅从青普旅游的创业中得到一些启发——“大家愿意去为高附加值的美好生活方式买单”。他看到中国医美市场的蓬勃发展，加上新氧当时准备赴美上市，邵帅便从青普旅游退了出来，进入医美行业，“其实这两个行业都与美有关，很多东西是相通的。”
在变美日记还没成型以前，邵帅也经历了不少试错。他尝试过做医美线下机构，也做过医美内容，如网综、短视频、医生IP内容包装等等，把行业上下游都摸了一遍。2020年开始，天猫、快手等平台对医美类目的限制逐渐放开，规则也越来越清晰，他才开始在医美直播模式上全面发力。
邵帅觉得，“变美日记”这名字用来表达“医美+直播”最合适不过。“用户做医美的目的就是为了让自己变得越来越美，而‘日记’恰好能记录变美的过程。”
然而，意识到电商直播流量足够大、获客成本相对较低后，许多医美参与者也行动起来，纷纷杀入直播行业，竞争呈白热化趋势。
公开资料显示，2014年成立的美呗医美已经跟微博签约医美红人达成合作，今年还将跟500多家医美机构落地微博直播100+场次，同时，美呗还会与有一定口碑的医美机构进行深度绑定，计划今年每周至少进行一场淘宝直播。
而像更美、新氧等平台也持续活跃在直播领域，将整形医生带入直播间，探索直播面诊的模式。
新氧直播。图片来源：新氧官网
相比于新氧和更美等医美平台，变美日记没有自己独立的App。对此，邵帅表示，变美日记商业模式是源自于网红的流量进行交易转化，网红的流量在哪里，就意味着变美日记在哪里。“与用广告驱动的新氧相比，网红的流量更精准、转化率更高。”
邵帅将变美日记定义为做整个轻医美标准化的供应链。他认为，医美行业原本有很多负面问题，使得用户天然认为和医美机构是对立面，而变美日记能够严选医美机构，去做标准化服务，再通过头部网红主播的信任背书，把性价比高的产品带到直播间。
“许多女生做医美决策可能更多会听闺蜜的推荐，变美日记就像这么一个角色。”彭佳苗记得邵帅说过，“变美日记要做每个女生的医美闺蜜”。那一刻让她觉得这个项目值得一投。
虫虫对小美来说就像医美闺蜜。她在医门门外观望了一年多，面对五花八门的机构和项目无从下手，这次看到虫虫做起医美直播，才下定决心“试水”。
“我之前买过不少她推荐的美妆产品都没踩雷，所以对她选中的医美产品，我还是比较信任的，而且价格太划算了，同类项目的市场价要接近一万块。”小美说。
一、二级市场全线爆发
医美不仅在直播间进行得如火如荼，在A股市场上也异常火爆。
今年以来，爱美客、华熙生物等医美龙头股票纷纷大幅拉涨，而朗姿股份、金发拉比等一众医美概念股也多次涨停，医美板块全线爆发。
大量资本涌入一、二级市场，是资本对中国医美市场的看好。
根据艾瑞咨询的数据显示，中国已经成为仅次于美国的全球医美第二大国。2015～2019年，中国医美需求增速超过全球，市场规模从2015年的648亿元一路攀升至2019年的1769亿元，年复合增长率达28.7%，预计2023年中国医疗美容市场规模将达到3115亿元。
而《美团中国医美市场趋势洞察报告》显示，2019年，中国内地的医美项目渗透率为3.6%，与日本、美国和韩国相比显著较低。未来，中国医美项目渗透率的增长空间广阔。
图片来源：上述美团医美报告
有先前的投资经历，蒋子元知道流量经济和消费品的结合是有戏的，而医美赛道是其中最好的选择，“只要对比一下中国和欧美国家的医美项目渗透率，吃其中几个点的渗透率，一家公司就能吃得很饱。”
蒋子元认为，医美风景正好，“我不相信市场是一家通吃，未来会有若干家优秀的服务商提供各种各样的医美增值服务，让用户更省钱、更省时间找到最适合的机构和项目。”
同时，蒋子元也认为做医美是个挑战，“本身医美行业信任成本很高，需要KOL起到关键的作用，而且产品客单价不能太高。”
“就算你这次创业失败了，下次创业记得留我点份额就行了。”他曾跟邵帅开玩笑说道。
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