杜国楹欲撕掉“营销大师”标签，舆论漩涡中的小罐茶还能走多远
《创业圈》了解到，杜国楹被公认为营销高手，他进入商海以来，创业旅程十分传奇，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等现象级产品，创下5战5胜的纪录，是一位名声在外的真营销大师。
文/孙越
“小罐茶，大师作”，从无到有，小罐茶用不到3年时间就已稳居行业第一，年销售额超20亿元。
去年初至今，“大师累不累”“智商税”让小罐茶处于舆论的风口浪尖。小罐茶是“昙花一现”还是“万古长青”？这仍待观察。
不过，对于小罐茶背后的杜国楹，网友调侃，他可能“包办”了很多80后的童年、少年和中年。“小学穿他的背背佳，中学用他的好记星，大学买了E人E本，工作第一桶金给老父亲买了一台8848手机，现在谈生意跟客户喝的是小罐茶。”
《创业圈》了解到，杜国楹被公认为营销高手，他进入商海以来，创业旅程十分传奇，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等现象级产品，创下5战5胜的纪录，是一位名声在外的真营销大师。
人红是非多。对于网上舆论调侃他善于钻营人性，他曾在接受媒体采访时表示：“与其说我是一位营销大师，不如说我是一个产品经理。”
成名已久
1973年，杜国楹出生于河南省周口西华县一个普通的农民家庭。
1992年，他从师范学校毕业后从事教师工作。两年后不满现状，辞去教师工作，开始进入销售行业。
1997年，杜国楹发现国内的“矫正带”市场很大，于是花了5000元买下天津某大学教授的矫正带专利。此后，凭着大手笔的电视广告，以及聘请明星做代言人，短短3个月时间，背背佳实现了3000万元的销售额。1998年，背背佳销售额已达到4.5亿元，当时杜国楹才25岁，成为中国最年轻的亿万富翁之一。
2003年，杜国楹创立好记星品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。两年时间，好记星累计销售额达32亿元，杜国楹再度跻身亿万富翁行列。
2009年，杜国楹创立E人E本品牌，E人E本售价比苹果iPad还要高，但销售成绩斐然，2010年销售10万台，2011年销售30万台，累计销售额达16亿元，后被清华同方14亿元收购。
2015年，杜国楹创立了8848品牌，同年7月28日发布了首款8848钛金手机，售价高达9999元，由万科董事长王石担任品牌代言人。在不到一年的时间，这款手机销售量突破10万台，年销售额超10亿元。
电子消费领域外，杜国楹还在茶叶行业开辟了新战场。2014年，小罐茶在北京正式成立，主打大师炒茶。产品上市第三年，就实现零售额超20亿元，名列中国茶叶行业第一。
20多年来，杜国楹的每一次创业，都会选择在最佳盈利期，转手把公司和品牌全都卖了，然后开启自己的下一个战场，其传奇的创业经历也成为商界教科书。
时至今日，社会对于其一贯的广告轰炸等套路的争议从未停止，小罐茶也一度被称之为征收普通人的“智商税”，但不得不承认的是，杜国楹精准把握了细分领域人群的消费需求。
洞察消费需求，打造差异化竞争优势，在商业品牌的战场上，这是杜国楹战无不胜的“核武导弹”。
撕掉标签
为了摆脱以往“短期获利就卖掉”的标签，杜国楹一直试图向外界传达的，是小罐茶的品质，而非包装和广告。
2017年12月28日，小罐茶在黄山经济开发区举办了首个生产基地工厂的奠基仪式，这个项目总投资15亿元，预计年产值100亿元，成为杜国楹创业历史上分量最重的一笔投资。
彼时的媒体见面会上，杜国楹首先被问及的，却是关于“营销大师”的身份问题。他提高了分贝：“弄个好看的罐子，装点垃圾进去，再找几个大师站台，这家伙又出来忽悠了，我知道你们心里是怎么想的！”
杜国楹在接受采访时曾表示：“我的创业故事可能你也非常了解，背背佳、好记星、E人E本、8848，这些品牌后来都卖掉了。我就在想自己后半辈子要做什么。”“至今20年来，我一直专注于做品牌，零贷款、不炒股、不炒房。后半辈子我就想做一个百年品牌，能够改变中国传统茶行业，能够让中国茶走向国际，能够让所有人都能喝到真正的好茶。”
2016年7月，小罐茶上线销售，次年，“小罐茶，大师作”广告在央视出现，长达3分钟。
小罐茶利用精美的“小罐”，将传统按斤卖的茶叶进行包装后按克卖，并请来8位非遗制茶大师站台。叠加央视广告的狂轰滥炸效应，一时间，小罐茶成为商务送礼的潮流，成功打造出一款“高端商务礼”爆品。
2018年11月，杜国楹在公开演讲中透露，小罐茶年销售额超20亿元。而2018年国内营收排名第一的茶企天福茗茶，总营收仅16.36亿元，2019年也不过17.97亿元。
从2016年上线销售，不足3年时间，杜国楹倾力打造的小罐茶已打败传统茶叶巨头，成为国内茶业的NO.1。
2019年1月15日，媒体发声质疑“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”为虚假宣传，“一个大师一年炒了2.5亿的茶，累不累？”迅速引发舆论关注。
随后，小罐茶通过官方微博回应，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。小罐茶通过对大师技艺的数字化和智能化升级，提升茶行业生产效率、提高茶叶品质。大师实质上是“产品经理”。
杜国楹回应：“真相终归是真相，需要时间。”
时至今日，“收割智商税”的质疑仍发生在小罐茶身上。但不可否认的是，杜国楹已然成功打造出小罐茶的品牌效应。
中国茶业历来缺乏强品牌，更多的是产地品牌如西湖龙井、黄山毛峰、武夷大红袍等。国内茶叶市场极度分散，各地几乎各自为战，产业链工业化和标准化不足，而且制茶工艺各不相同，茶叶品质相差较大，消费者识别困难，购买价格也千差万别。
尽管有利用大师营销之嫌，但小罐茶一炮而红，除了精准洞察消费者需求外，更重要的是其品级和生产工艺已经标准化，并形成了柔性产业链的整合能力。这是对中国传统茶叶行业小作坊手工式或半机械式制茶的一个创新，也是国内消费升级的必然趋势。
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