陈年: “凡客体”造就网络直销神话

2010-12-02 04:46:02

推荐理由:

一个风靡网络并称为“凡客体”的广告文案,就是出自凡客诚品CEO陈年之手。陈年花了不到3年的时间,将凡客诚品这一服装直销网站,从0做到了20亿。从模仿到超越,没有什么革命性的技术以及商业模式,卖的是传统的服装产品,但凡客在电子商务界引爆的却是一股革命性力量。

案例简述:

“爱网络,爱自由……爱赛车,也爱29块的T恤,我不是什么旗手,不是谁的代言。我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”这便是由韩寒代言的凡客广告词。

今年6月,凡客高调邀请人气王韩寒、电视新星王珞丹出任品牌代言人。韩寒作为80后的标签、网络的意见领袖,具备大批年轻者拥趸的号召力。这一戏谑主流文化的广告词,因彰显品牌个性,迅速风靡网上网下,被称为“凡客体”。而“凡客体”的网络传播让许多曾经一无所知的用户,因此认识了凡客。

凡客诚品,是模仿PPG诞生的一个衬衫直销网站。但谁也没有预料到,当PPG迅速突起又快速没落直至消失的时候,凡客却依旧充满巨大活力成长着,从模仿到改良到最终实现超越。陈年一个电子商务老手,但对于服装业确实是一个彻头彻尾的门外汉。凡客从0到20亿,陈年却只花了不到3年时间。

在陈年看来,“创新就是乱来”。他以一种文人气质去经营这样一个网络直销网,打造的是目前正在崛起的中产阶级所追求的平民快时尚。

(黄蒂娟)

专家点评:

天下没有什么是不可以复制的。

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