东风日产：世界杯球迷营销立奇功

推荐理由：

在赛事、冠名、植入等直接与2010年南非世界杯合作的项目被抢占以后，企业另辟蹊径，从球迷的角度切入，取得了性价比更高的传播效果。

案例简述：

资料显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的广告费用，其效果可以提高10%。这让众多车企热衷世界杯营销。

早在世界杯开赛前夕，东风日产就开展了别开生面的“超级球迷”选拔活动，一男一女两名入选者将驾驶奇骏、逍客穿梭于南非十几个世界杯赛场之间，并提供高达10万元人民币的月薪。

去南非、亲临世界杯赛场、采访足球巨星、10万元月薪……每个词汇都足以令无数球迷热血涌动趋之若鹜，而且此次活动通过CCTV、《体坛周报》、新浪网等电视、平面媒体、网络媒体的立体式传播后，产生了轰动性的传播效果。“东风日产可以自信地说，‘超级球迷’活动完全贴合消费者的心理需求，所有的传播，除了几大媒体外，还包括球迷和东风日产车主之间的口耳相传，加上线上线下联动，最终得到了数千万网友的关注和支持。”东风日产市场部部长叶磊表示。

南非世界杯营销期间，东风日产重点推广的两款SUV车型销量大大提升，今年6月，奇骏的销量为3892辆，环比增长35.8%；逍客的销量为6811辆，环比增长34%。

(骆珊珊)

专家点评：

东风日产本身就是一个日产产品最好的延伸产品战线。其营销有着非常明显的日产特点，但累积下来基本都是日产的东西，而非东风日产。

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