溢价46倍 奥运缶如何被高价拍卖

2009-11-12 05:48:59

奥运开幕式道具缶和竹简的拍卖创造了中国产权市场的若干个第一:拍卖持续时间最长、竞买人数最众、竞价轮次最多和溢价率最高。53个标的共1000个缶起拍总价为110万元,最后以总价5244.7万元被52个买家竞得,溢价率高达4667.9%!

这一切都是发生在经济海啸横行世界,整个资本市场哀鸿一片的大背景下。几乎所有参与者经历者都认为不可思议。但曹扬却觉得“应该可以更高”,作为北京产权交易所专门负责奥运资产的处理执行人,曹扬向时代周报记者透露,奥运缶的拍卖是一场完美得近乎苛刻的策划。

挖掘文化价值:

有故事的东西才值钱

2008727,北京奥组委向北京产权交易所下达了首批《奥运资产处置任务单》。

用曹扬的话,承担此次奥运会资产的公开处置任务,北交所确实有点“诚惶诚恐”。但当第一次看到其中的奥运缶时,曹扬用了两个词描述当时的感觉:失望、担忧。“做得很糙!基本上个个都有毛病,不是这儿少一个装饰环,就是那儿被磕掉了皮。”

有点破旧得像垃圾的东西能卖出去吗?“说实话,不是没有怀疑过。不过既然奥组委把这个任务委托给北交所了,怎么样我们都要做好。”曹扬称。

于是从张艺谋最初的设想,到对奥运缶制作方的深入接触了解。北交所没有少费功夫。因为北交所深信“因为有故事的东西才有价值”。

“缶”是一种古老的中国乐器、一种古代文化的象征。但自奥运会开幕式上“击缶而歌”深入人心后,缶就被赋予了更多的价值。这是一件“地球人都知道”的东西,它是心酸和泪水的集合。它既传承着中华传统礼乐文化,也彰显着现代的体育精神;既是奥运文化的载体,也是崛起中泱泱大国的风范象征。如果能把百年一遇的奥运情结带回家,该是怎样一种雀跃?

而且,正如《中国收藏》杂志社社长徐舰所言,作为奥运会开幕式使用的道具,奥运缶是历史重大活动的参与者,具有历史文化价值;奥运缶的制作模具已经销毁,具有不可复制性,有独特的纪念价值。

在完整而全面地理解并评估奥运缶的价值后,北交所突然有了信心。曹扬告诉记者,连内部人士都非常愿意购买。“交保证金是分把钟的事。”

不过,遗憾的是“奥组委最后同意卖的时候,真正给北交所的时间才二十天。时间太短,没办法最大限度为奥运缶添加附加值,不然可以把故事讲得更好。”

利用“无界营销”:

量身定制“金马甲”

如何在最短的时间让更多的人知道并且参与?

北交所启用了针对奥运资产处置需求量身定制的“金马甲”网络竞价系统。即经过在线注册、保证金缴纳、账户激活等前期准备的竞买人,只要有一台连接着互联网的电脑,就可以在任何地方参与竞价。

38,北交所三层交易大厅里座无虚席,439位竞拍者出现在首次现场拍卖会上,这样的情形自北交所开业以来难得一见。首个标的共10个缶以1.3万元总价起拍,经过近百轮激烈的竞争,最终以70.6万元被347号买家竞得。首批1000个缶总成交价达5244.7万元,溢价率为4667.9%

与一周前首次拍卖相比,315日上午的“奥运缶”网拍会主要面对个人拍卖者。当天上午10时,90面具有特殊编号的奥运缶在北京产权交易所金马甲网站进入网络竞价。竞价启动后,全部90个标的均出现了有效报价,数小时内的竞价次数已突破1万人次。

据了解,和前一周的“奥运缶”现场首拍相同,在金马甲网站进行的奥运缶网络竞价同样开创了产权市场上标的最多、人次最众、时间最长的网络竞价先河。而且,“奥运缶”在这次网上竞价中的成交均价远远高过此前现场拍卖的价格。

做实细节:

聚人气才能聚财气

首场拍卖结束,很多想捡漏的人就不来了。如何保证后面的参与竞买人数以及竞买价格,而不至于交接时很多先买的人心里不平衡?

当时北交所在网媒上做的宣传噱头:这是最后一次机会。为保护奥运缶的知识产权以及竞买人的合法权益,北交所为每只由该所拍卖的奥运缶添加“电子身份识别卡”,作为其公开处置的2008北京第29届奥运会开幕式道具缶的唯一“身份证明”,以防止其他单位和个人非法仿制。“这样以来,很多犹豫的人又重新坚定了。”

对特殊情况的特殊处理也非常主要。当时,南京夫子庙小学少先队员写了一封信给北交所。称他们全体师生集资了3万元,希望能拍到10只“奥运缶”,恳求北交所少点钱拍给他们。

“其实,北交所曾经想过,自己出钱买一个奥运缶送给他们。但不能因为他们改变了竞买规则。”曹扬称,很多事情你必须权衡,如何真心实意地把奥运的精神做到位,又最大程度保证公平,这不是一件很容易的事。他们权衡再三,决定在拍卖现场由主持人读信,呼吁大家给以帮助。

于是在北交所的呼吁下,于是就出现了38奥运缶首次拍卖会上那个让很多人感动的场面。一个手举“156”号牌的女性买家,在成功竞拍到10个奥运缶后,当即作出决定,将其中的两个缶捐给南京市夫子庙小学师生。

“这绝对不是提前做的局。但是很多东西你必须考虑全面。”曹扬强调,比如北交所还为竞买者提供了完善的售后服务。由于部分缶有残损,北交所指定“北京格申工艺美术品有限公司”作为奥运缶的维修单位,但没有“电子身份识别卡”的奥运缶,将一概不予维修。

北交所在这次拍卖中获得巨大的成功,作为一个奥运物件资产处置平台,其形象也深入人心,以至于拍卖结束后很长一段时间,众多的奥运收藏人一提到奥运货物,就想到北交所。前不久,澳洲华人商会会长还通过北交所成功联系了一位山东的竞买人,买到两个奥运缶送给澳洲博物馆。

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