三星:加大在华体育营销

2010-11-23 21:24:37
自1986年汉城亚运会后,奥运会、青奥会、亚运会、残奥会,三星几乎全部参与。如今的三星,已不再单纯地看重体育营销对于销售业绩的带动,或者是知名度的提升。

本报记者 谭骥 发自广州

自1986年汉城亚运会后,奥运会、青奥会、亚运会、残奥会,三星几乎全部参与。如今的三星,已不再单纯地看重体育营销对于销售业绩的带动,或者是知名度的提升,它们更加希望看到的是,让品牌长期处于一种年轻富有朝气的状态。

11月15日,本届广州亚运会三星体育营销负责人之一的李宰勋接受时代周报记者专访时表示,“我们进入华南市场比较晚,希望通过加大体育营销能够后来居上。”

不断加大在华投入

时代周报:外界一直认为,三星在1986年汉城亚运会中获得了极大的品牌知名度,从而带动销售业绩,是否真如外界所言?三星为何对体育营销如此钟爱?

李宰勋:从1986年汉城亚运会开始,首次在亚运会上进行体育营销的尝试,以前我们没有整体进行体育营销投资的概念,这是我们第一次的经验。

当时三星的品牌价值只有30亿美元,现在已达175亿美元,这是一个非常大的提升。不可否认,体育营销在提升品牌以及销售业绩方面确实担任了非常重要的角色。

时代周报:三星如何在奥运会、亚运会、残奥会,以及足球、高尔夫等众多赛事中进行筛选和选择?

李宰勋:在筛选赛事进行投资方面,三星有一个非常详细的评估机制,衡量每一个赛事带来的各种机遇以及成本和预算。中国是三星最大的目的地市场,三星将不断在中国加大投资力度。我们赞助了北京奥运会,那次赞助无论在品牌提升方面,还是手机销售方面都取得了巨大的成功。所以三星将会不断在中国体育营销方面进行投资。

目前,我们正在评估赞助2014年南京青年奥运会的情况。尽管三星有一套筛选的机制,但是三星在中国做的方方面面的决策,都是有战略性的决策,中国的市场地位对我们有着巨大的战略重要性,在做考量的时候,不仅仅出于经济上的考量,也不仅仅是看看销售数字,更希望三星在中国成为一个广受中国消费者喜爱的公司。

体育营销打造品牌活力

时代周报:你之前也负责过三星2008年北京奥运会的一些工作,请问本届亚运会与2008年奥运会三星的重点有什么不一样?

李宰勋:跟北京奥运会相比,我们对亚运会的市场营销目标主要是关注广东省以及华南地区。另外,我们进入华南市场的时间比较晚,日本同行已经建立了自己的品牌形象,三星是一个后来者,我们希望不管在品牌上还是产品销售业绩上都得到很大的提升,能够后来居上。

时代周报:能否介绍一下三星在本届亚运会上的营销布局?

李宰勋:从传统营销手段来说,户外广告力度在增强,在天河体育馆附近,三星有很多楼宇表面的广告,这也是为了加强在华南地区品牌的形象。

在天河体育馆有一个专门的三星亚运宣传馆。三星在中国有很多B2B的客户,在这次亚运会期间,会邀请他们参加许多活动。

我们在中国也展开很多公关项目,比如“三星亚运实况大使”,还有一个三星最佳运动员奖项,这个奖也是组委会唯一认可的最佳运动员奖项。

在产品方面,我们为赛事提供电视、手机、家电、相机等产品,当然除了营销和产品方面,我们也为整个亚运会提供基础支持,以确保亚组委能够更好地运作亚运会。
 

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