详解TCL千亿棋局逆势增长之道

2016-04-05 04:50:58

“双+”转型战绩凸显,服务收入表现抢眼

详解TCL千亿棋局逆势增长之道

3月28日晚,TCL公布了2015年业绩报告,报告期内,集团实现营业收入 1045.79 亿元,同比增长 3.51%,其中销售收入 1014.59 亿元,同比增长 4.00%;净利润 32.3 亿元,其中归属于上市公司股东的净利润为 25.7 亿元。

去年以来,在宏观经济下行的大环境下,彩电企业业绩承压严重,除了TCL、海信、创维三家仍保持增速外,多数厂商处境艰难。

“整个宏观经济确实不太好,国内外市场的需求都在放缓,国内外的竞争压力同时出现,去年年初曾定下18%的增长,最终只完成了4%。老实讲,去年的增长并未达到目标。”TCL集团董事长、CEO李东生在财报解析会上坦言。

值得注意的是,自2014年2月李东生正式发布“双+”转型战略以来,TCL在激烈的市场竞争中转型升级、应对风险成效显著,摆稳千亿棋局拔得头筹。

首先,在同行负增长的情况下,TCL集团收入同比保持增长。其次,TCL集团账上自由现金达170亿元,短期的一年以内到期的有息负债只有119亿元,资本结构非常稳健。此外,TCL诞生了新的利润奶牛,服务收入将近220亿元,占总体营收的21%,利润占到21%。

“整个产业正在快速地变化,市场的环境也在快速地变化,很多企业在挤压式的增长中可能会被淘汰。去年下半年各种经营环境转变的时候,我们更加清晰地认识到企业未来要能够适应竞争,适应产业变化,对自己必须要有更高的目标和要求。我们不能改变环境,但我们必须要改变自己,要提升自己的能力。”李东生表示,今年TCL的产品技术水平、工业能力、品牌及全球化能力,以及互联网服务能力都将持续提升。

打铁还需自身硬:自身专利实现快速积累

TCL给自己定位是全球化的智能产品制造和互联网应用服务提供商,坚持技术创新实现企业升级。可以看到,集团旗下的华星光电、TCL多媒体、TCL通讯科技和家电集团等主要产业都在围绕“智能制造”上打造各自的核心竞争力。

财报显示,产品层面,华星光电2015年实现营收180.28亿元,净利润20.70亿元。华星光电研发出的全球最高穿透率的55英寸产品,液晶电视面板全球销量排名第6。多媒体和通讯业务保持相对稳健态势。TCL多媒体电子实现销售收入273.84亿元,同比增长3.08%,实现净利润0.25亿元。TCL通讯科技实现主营业务收入231.9亿元,净利润为8.51亿元。

根据IHS Technology最新数据及公司数据,TCL多媒体2015年共销售电视1784万台,位列全球第3;TCL通讯2015年手机累计出货量达到8355万台,位列全球第5位。

同时,专利的快速积累为TCL在提升“智能制造”实力上奠定了坚实的基础。2015年,TCL研发投入37.7亿元,全年申请3758项专利,获得授权发明专利2780项,TCL在中国企业中的国际发明专利申请量排名领先。专利的快速积累为TCL在提升自身“智能制造”实力奠定扎实的基础。李东生表示,各个产业将把品牌指数列入重要的考核。“以国内市场来讲,去年彩电品牌指数是从年初的81%上升至92%。手机方面,中国区手机去年确实做得不好,今年我们也下了很大的力气,正在整合新的团队努力推倒重来,做一个今年的中国业务规划。我有信心今年中国区的手机品牌价格指数也会有明显的提升。”

过去5年,TCL在半导体显示方面累计投入了660亿元,是上下游产业链布局优势最明显的企业之一。今年2月,TCL宣布与紫光集团成立产业并购基金,打造百亿元规模的产业投资平台,重点投资于紫光集团和TCL集团产业上下游及相关产业、TMT、工业4.0、工业2025及互联网+等行业的直接投资、并购等。

在李东生的规划里,TCL依然是一个实业为主的公司,实业是TCL的根基。李东生表示,去年TCL研发投入达37.7亿元,同比增长了22.6%,未来会继续在提高工业能力,包括导入智能和自动化设备方面加大投入。此外,还将围绕实业、围绕高科技加大资金投入力度。

挖掘新利润奶牛:服务收益2018年占比50%

在提升工业能力的同时,TCL继续推进“双+”转型战略,并且取得了不错的成绩。年报显示,2015年集团服务业务板块总收入达到220亿元,同比增长20.4%,明显高于产品销售收入的增长。包括互联网应用及服务事业本部、销售及物流服务业务群、金融事业本部,正逐渐成为TCL未来业绩增长的重要构成。

在2015年正式组建的TCL金融控股集团,实现了6.7亿元净利润,成为华星光电和TCL通讯科技之外第三大利润板块。通过发挥产业金融协同优势,借助财务公司、保理公司、小贷公司、支付公司、T金所等企业为产业链合作伙伴和个人用户提供全线金融服务,去年TCL金融控股集团资金结算金额达到3.1万亿元,同比增长55%。

新组建的互联网应用及服务事业本部,也已着手搭建和强化涵盖移动互联网、智能电视、智能家居的互联网应用服务运营平台。截至2015年12月31日,智能电视TV+平台激活用户数1192.5万,日均活跃用户数达到480.1万,同比增长111.6%。移动互联网的活跃用户已经到了2364万,2000万量级的增长数字亦是非常快,月活跃用户将近900万。这是TCL双+转型进展良好的重大标志,围绕视频、教育、游戏、生活的四大垂直子生态逐渐成熟。

“对于未来的发展目标,TCL有两个核心,第一个是智能电视与智能手机要达到全球的前三位,这个江湖地位我们是很看重的。第二个是两个亿的用户,1亿的家庭用户和1亿移动用户。我们能够实现商业模式的转型,争取早日达成市值过千亿的目标,这是我们双+的核心。” TCL集团董事、财务总监黄旭斌进一步解释道。

“TCL方向是很明确的,希望来自服务业务的收益要大幅度提高。”根据李东生的介绍,按照五年规划,希望到2018年,来自服务业务的收入能够占到50%。

国际化风继续吹:押注增量最大的新兴市场

国际化需要胆略,更需要创新。曾经的中国制造是“物美价廉”的代名词,如今和未来的“中国智造”将让世界刮目相看。这种改变的结果,来自于当代实业家对科技创新持续投入的巨大张力。李东生,正是坚持创新升级实业的典型代表之一。

“经过十多年的国际化,我们的国际化能力是我们相对的优势,这在中国企业里面应该是比较领先的。去年,TCL海外业务的比重占到了47%。”

去年年底,TCL海外业务的结构经历调整,在欧洲做了试点,将彩电和手机业务合在一起,成立欧洲的营销公司。未来家电也寄望通过这个平台打通欧洲市场。此外,TCL还成立了TCL国际销售公司,准备以这个公司平台为抓手,在其他若干个市场逐步地推行,实施三军联动,品牌领先的新国际化战略。

欧美市场向来是国产品牌最难打通的高端市场,TCL却在准入门槛高的欧美市场斩获颇丰。去年一年,TCL彩电销售在北美市场超过了100万台,手机做到1454万台,都是创新高的。

“目前TCL欧美国家做得比较成功,说明第一我们产品的竞争力是够的,同时国际化的经营能力是够的。在相当长的时间,包括到今天为止,TCL依然是国内市场当中在海外销售数量最多的,特别是在发达国家市场中的销售绝对领先。”

李东生谈道,要把工业能力和产品服务能力在当地扎下根来,那就需要投入更大的资源,而且要持续地努力,而且并非一蹴而就。“我们已经把国际化列入到‘3053’的规划当中。未来市场增量最大的还是新兴市场。所以我们希望在新兴市场这块能够争取更大的突破。”

在李东生看来,海外相对来说是一片蓝海。“我们去年在海外进行了很多尝试,在越南做了一个试点,跟越南最大的互联网公司合作的效果非常好。今年这个模式会在海外更多的地区展开。”

“大家可以期待在未来的三年, TCL海外业务的增长应该是能够超过在国内业务的增长。我们也希望国际业务的发展继续成为公司业务增长的重要引擎。”李东生谈道。

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