莆田宝藏水果“出圈”，电商平台猛推了一把

洪若琳

2021-10-20 13:27:24

来源: 时代周报

拼多多公益助农直播活动，不仅局限于销售

这个十月，福建莆田仙游县的果农们很忙。

农人们在柚子果园里劳作着。不仅仅是采摘工作，消毒、分拣、拍视频、上直播、打单、包装、发货……一系列流程下来，累并快乐着。

仙游县副县长林宇家一个月前还在烦恼，县里成片的文旦柚果园采摘时间已到，却受当时疫情影响而未能复工。然而一个多月后，情况大变，10月14日，他还变身主播，走进拼多多公益助农直播间，为仙游县度尾镇的特色农产品文旦柚倾情“代言”。

“文旦柚看起来个头偏小，但口感风味独特，可以说是小而美，浓缩就是精华，欢迎大家购买品尝。”林宇家一边掰开手中的柚子，一边用略带当地口音的普通话讲解着，手把手教网友品鉴这一国家地标农产品。

短短半小时，县长公益直播吸引超过24万人次网友观看，当天带动拼多多平台文旦柚订单量同比上涨超过368%。

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“今年文旦柚产量约6.6万吨，较去年增长10%，品质也比去年好。”林宇家介绍道，仙游县委县政府出台了文旦柚采摘、运输、销售扶持政策，安排了专项资金，通过“四个有”，即有人采、有人运、有人买、有人管，最大程度保障果农和消费者的利益。

拼多多平台更迎来一波文旦柚果农的井喷式开店潮，多个新入驻店铺的文旦柚销量超过1万件甚至10万件，百亿补贴频道亦上新了这一柚类单品。

“作为国内最大的农产品上行平台，拼多多平台将持续投入公益助农直播、百亿补贴、流量倾斜、营销支持等资源，助力文旦柚等更多的国家地标农产品辐射平台8.5亿消费者。”拼多多相关负责人向记者表示。

果农开启新世界

在拼多多平台销售文旦柚的卖家中，有跨界转型的，更有90后、95后的身影，成为“新农人”的典型代表。

90后胡剑锋是拼多多平台的水果头部商家之一，几年前从数码3C领域转型，投身农产品领域。经营数年下来，胡剑峰的店铺水果供应链已覆及福建省内外，仅柚子品类的年销售额就达到数千万元。

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仙游县度尾镇的85后商家黄海声，在当地从事特色产业红木电商超过10年，对经营线上渠道颇有经验。几年前，他曾试水经营过文旦柚果树生意，今年9月，受疫情影响，文旦柚的传统流通渠道受阻，急需找到爆发力强的线上平台，黄海声便趁势再度投身其中。

目前，经过黄海声手里发出的文旦柚，在线上各个平台日销已达6千余单。

更多的农户今年是首次尝试线上销售渠道。吴启森是度尾镇的文旦柚种植大户，他家从父辈起就在种柚子，现种植有200亩果园，此前，他的一些果树已经出现了柚子因未及时采摘大批掉落甚至坏掉的现象。这一次公益助农直播给到吴启森等果农们新的启发，纷纷开始他们的线上销售尝试。

拼多多公益助农直播活动，不仅局限于销售。度尾镇镇长庄龙炜介绍，从柚子的种植、采摘到分拣、物流，这条产业链是当地很多农人的生计，还原呈现当地产业的面貌，对提振当地产业信心有非常重要的意义。

因此，在室内直播结束后，公益助农直播间的镜头切换到大山里的柚子林，以产地直发的场景式直播，全面展现度尾文旦柚的人文历史。包括介绍文旦柚的真实种植环境、科学种植方法、长势情况以及相关销售消毒、检疫工作等。

“拼多多平台的公益助农活动，致力于将各地优质农产品品牌做大做强，帮助它们成为农民的致富果，同时让更多消费者吃上平价优质的水果。”拼多多相关负责人表示。

上述负责人进一步表示，公益助农直播活动仅仅是一个环节，未来，平台将在地方政府的指导下，持续通过助农培训、百亿补贴、营销支持等流量及资源加持，带动更多新农人加入农产品市场，助力文旦柚等国家地标农产品打开更广阔的消费链路。

未来还有更多可能

这不是福建地区的农产品第一次在拼多多“出圈”。

2020年，福建漳州95后小伙陈宗佑的店铺，曾创下3个月内卖出1000多万公斤漳州平和琯溪蜜柚的纪录。其中两个月更位列拼多多全平台柚子销售榜第一。

这份成绩是陈宗佑向父亲据理力争、并用自己的实际行动挣来的。

陈宗佑的父亲是国内一家知名水果连锁企业的供应商，每年给该企业供应数千万斤的漳州平和柚子。因此，在线下销售已成规模的情况下，父亲并不赞同陈宗佑转向线上。

但陈宗佑在大学时就读的是软件工程专业，对线上有天然的敏感和亲近。“2016年到2019年，3年多时间里，我紧跟线上销售热点。”陈宗佑说。

2019年，他接触到拼多多。“我就想试一试。没想到效果真的挺好，日销量很快就冲到六七千单，当年卖了100多万箱。”

酝酿半年多，2020年7月，陈宗佑在拼多多开出了第一家店。日销量从3000单，到10000单，甚至40000单，短短两个多月，店铺销量迎来爆发。

同年11月，陈宗佑的拼多多店铺营业额已经超过3200万元，卖出了1000多万公斤平和柚子，日销量稳定在1万至2万单。

从线下走向线上，这样的例子还有很多。据介绍，此前度尾文旦柚传统上以福建省内消费为主，线下流通销售占了一半以上比例。但近年来，当地政府致力于将文旦柚产业做大做强，对文旦柚产品进行分级，推动电商产业发展以及相关加工产业链的建设，进而推动农产品上行及实现乡村振兴。

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“过去我觉得农产品行业要看时节，相比之下，红木行业一年四季都有饭吃。”此前只经营红木产品的黄海声坦言。但这次见识过文旦柚的线上销售爆发力后，黄海声觉得，一直在拼多多卖农产品也不错。“且不说福建本身就是水果大省，仅在莆田，除了文旦柚，还有龙眼、枇杷、荔枝，组成了莆田传统‘四大名果’。”黄海声开始酝酿自己的水果计划。

事实上，拼多多在全面赋能农产品产业链的过程中，也深刻意识到农产品品牌化对提升整个产业链价值的重要性。

9月17日，农业农村部、宁夏回族自治区以及拼多多共同启幕“2021地标农品中国行”活动，这一活动将助力全国各地地理标志农产品上行新电商，实现高质量发展。随后，拼多多还成立了地理标志农产品数据库，并根据地标农产品的特质开发筛选模型，建立图像和文字识别系统，大力扶持和推广地理标志农产品。

作为全国的三大名柚之一，文旦柚是国家认定通过并保护的地理标志农产品，已有至少160多年的种植历史。此次的莆田文旦柚“出圈”，便是“2021地标农品中国行”活动的其中一站。

在产业规模上，福建水果的实力仍有更多想象——柑橘鲜果出口量居全国首位；橄榄面积产量居全国首位；龙眼、荔枝面积产量全国第三。

如今，在这片土地上的新农人，都有了一个能够看得见、摸得着的新梦想：希望借助高速行进的电商列车，将本土的农产品品牌做大做强，成为当地农民的致富果。