这个国庆，民宿老板都跑去做露营了：投资过百万，一年半回本

周嘉宝

2021-09-30 17:07:38

来源: 时代财经

这个国庆，你准备去露营吗？

没有钢筋水泥，远离城市喧嚣，支个帐篷，享受鼻息间的泥土清香和耳畔的幽幽蝉鸣……篝火、烟花，和陌生人一起狂欢。这会是你想要的假期吗？

截屏2021-09-30 下午4.00.20.png 图片来源：Pexels

国庆假日将至，露营成了最火爆的出游方式之一。9月29日，马蜂窝旅游大数据显示，露营仅次于自驾，在用户关注热度榜中排名第二；平台“露营”的搜索量也在近一周内暴涨200%。

“国庆假期没定到位置，很多营地都爆满了。”在自驾游及露营联盟的网络交流群中，有人抱怨国庆期间露营营地一位难求。还有网友表示，买的户外露营装备因为仓库爆单而延迟发货了。

露营地一位难求，装备企业仓库被催爆

“10月1、2号已经没有位置了，尤其是1号，已经严重超员。如果需要预定，可以看看后面的日期，还有少量余位。”一家广州露营地的工作人员对时代财经表示。

该营地可至多容纳20顶帐篷，每顶帐篷入住2人。上述工作人员称，国庆露营产品咨询量较之前翻番，平日600元左右/人的露营产品，国庆期间也调价至近900元/人。

目前市场上常见的露营项目大多是两天一夜、按人头计价，露营期间，营地提供帐篷、照明、冲凉房、卫生间和一些基本的生活日用品，游客可以拎包入住。其中，如果帐篷配备空调，就会被称为“精致露营”（Glamping）。

时代财经发现，广州周边多家主打精致露营的营地国庆首日已无位可订。精致露营的营地大多依托城市内的公园、草地或城市周边的自然风景区设立。莱特主理的营地就在国家AAAA级旅游景区南昆山，辐射广州、深圳等多个周边城市。

“周边的小型营地应该都已全部满员，我们的比较大，能同时容纳80-100人，所以还有一些位置。”莱特经营的样可营地占地面积达50亩，国庆期间的预定集中在3号和4号。

莱特表示，今年开年以来，所有的节假日都是提前订满的，所以她对国庆长假期间的生意充满信心，也为迎接国庆做好了充足的准备、增派了人手。仅9月29日一天，该露营基地就有31人通过小程序渠道预定了国庆期间的体验名额。

和营地同样火爆的是露营装备生产产业。央视财经近日报道，因为露营需求暴增，浙江某户外用品企业出现生产订单排至明年6月的情况。

“这种情况在今年已经成为户外品牌的常态了。”中国某户外品牌露营板块负责人刘睿（化名）称自己公司也成为爆仓品牌中的一员。

他还向时代财经描述了公司员工目前的工作状态：“市场人员：对接活动与催仓库，业务人员：接单与催仓库，电商人员：处理订单与催仓库，仓库：发单与被催。”同时，还有很多订单出现了断货和延期交付的情况。

谁撑起了露营的风口？

露营的火爆和新冠疫情防控的常态化有一定关系。

“现在做营地，和之前做民宿的人高度重合。”负责营地项目的刘睿，会和不少营地经营者打交道，他有大量客户在经营营地之前，都是民宿老板。

这和莱特的观察一致。今年以来，莱特身边的同行越来越多。莱特认为，露营是疫情下旅游和民宿从业者的一次新的尝试。

《后疫情时代民宿行业发展报告》认为，疫情加快了民宿行业洗牌，有经营者黯然离场，有经营者趁机抄底，还有经营者转型至剧本杀等新兴行业。

传统的旅游产品没有了销路，利润更高的出国游开放遥遥无期，人们对户外运动的关注和无处释放的旅游需求，让在旅游业十余年的“老将”莱特看到了露营产品的可能性，露营也被莱特视为疫情之下周边游的变种，“它和周边游的关系是相辅相成的”。

至于为什么选择精致露营？莱特认为，传统的户外露营通常与徒步等户外运动结合，入门要求也比较高，对于早已习惯了高品质休闲游的现代都市人来说，主打拎包入住的精致露营更符合消费者偏爱的“痛并快乐着”的感觉。

天眼查数据显示，我国目前有3.2万家露营相关企业，超6成露营相关企业成立于2020年之后。2021年，我国新增超1.4万家露营相关企业，同比增长高达171%。

一般来说，露营营地的经营方式可分为两种，第一种是场地与运营均为自己搭建，第二种是与现有场地进行合作，经营者只负责运营。前者投入较重，后者则相对轻一些。

莱特的营地属于第一种，她说：“从头到尾都是自己来做。单个场地投入就在150万元左右。因为刚刚起步，我们预期的净利率大概在30%。”

营地定位不一样，定价和回报周期也不一样。莱特的营地瞄准30岁左右的中产人群，定价799-999元/人，相比广州地区其他营地价格偏高。莱特希望能在1年半内回本，这一周期大大短于民宿产品的回本周期。

据《中国民宿发展报告（2020-2021）》，近60%的民宿投资额在200万元以上，收回投资需8-10年。

不过莱特也坦言，由于产品形态较新，并且严重依赖气候因素和疫情变化影响——例如今年7-9月就因广深地区的疫情几乎没有营业，所以产品利润并不稳定，回报周期也可能因此延长。

内容社区成就露营，产业能否长红？

和民宿产品一样，经营营地的关键在于客流和入住率是否稳定。那么，露营营地的客流来源于哪里？据多位业内人士称，无论是露营营地，还是露营装备产品，小红书等内容社区已成为兵家必争之地。

刘睿认为，现在的露营周边产品大多停留于装备本身，随着进入露营产业的投机者越来越多，内容营销将会成为未来各营地与装备差异化竞争的关键打法。

多个露营地主理人也向时代财经透露，产品的主要获客渠道来自于小红书的引流，虽然小红书后台并没有订单转化机制，但莱特测算，约有50%以上的客人来自这里。

时代财经通过搜索发现，和“露营”相关的小红书笔记显示有超过47.6万条。

据莱特透露，小红书从去年开始就成立了专门的露营项目组和营地商家进行对接。今年8月，小红书成立“露营公社”，9月15日-10月15日还发起了#一起打卡露营公社#的活动。旅游社交平台马蜂窝也没有放过这块蛋糕，旗下M露营社项目在今年8月也正式开放。

今年年初，互联网产品经理Albert就是因为在抖音、小红书、YouTube等平台频繁刷到露营相关内容而“入坑”。Albert认为，网络上一个广为流传的概念“成图率”成就了精致露营。该词是指用户在体验产品之后，拍照上传并分享图片的概率。

Albert认为，现在是入局露营行业的好时机，他也正在开发一款露营地图网页端产品，1.0版本即将上线。

露营产业一片繁荣，爱好者、投机者、平台都在涌入这一赛道。刘睿认为，露营的需求会持续存在并长期向好，但目前，露营并不能像民宿和酒店一样，实现标准化。

“大家还在探索一条比较稳定的路。营地生命力取决于营地品牌的内容差异化以及专业性，目前冒头的品牌，包括野邻花园营地、大热荒野，都是这个路线。”

莱特则表示：“只要有人购买露营装备，我们的生意就不会差。”

今年上半年，中国露营产品装备生产企业牧高笛的净利润达5342.97万元，已经超过2020年全年净利润。牧高笛股价年初至今，也已上涨65.05%，截至9月30日，牧高笛报37.17元/股，市值24.79亿元。