返利科技成功上市 瞄准数字消费赛道 发力本地生活

4月28日，江西返利网数字科技股份有限公司（简称“返利科技”，证券代码：600228.SH）在上交所鸣锣，完成A股上市仪式。

图：贵宾鸣锣

当日，江西省赣州市政府副市长许忠华、上海市崇明区政府副区长张秩通、华泰联合证券有限责任公司董事长江禹等出席上市仪式。

返利科技董事长兼总经理葛永昌致辞表示，很荣幸能在资本市场的助力下，以崭新的姿态，置于新一轮科技和产业变革的大势中。在新的起点，公司团队将共同努力，为消费者创造更多的生活便利与美好。同时，返利科技将携手更多合作伙伴，共同为数字消费创造更多价值，为我国“数字经济”的发展贡献更多力量。

上市仪式现场，江西省赣州市政府副市长许忠华和华泰证券董事长江禹对返利科技上市表示热烈祝贺。许忠华表示，此次成功上市后，返利科技将成为江西省第一家在A股上市的高新互联网科技企业。期待未来，返利科技能在引领地区经济转型升级、丰富地区经济发展业态等方面发挥更多、更重要的作用，为地方数字化转型上作出更大贡献。

江禹则表示，返利科技自创立以来，凭借领先的技术研发优势、完善的导购服务系统，丰富的运营经验，成为了国内在线电商导购的龙头企业。他相信，返利科技将以上市为契机，借助资本的力量，助力上海、江西两地的数字经济发展和智能化建设。

聚焦新消费市场 月活用户领先

资料显示，返利科技旗下返利网为国内最早的返利导购平台之一。2006年，全球互联网新兴业态快速兴起，返利导购模式在发达国家市场得到验证，当时在上海一家美国互联网分公司担任工程师的葛永昌，发现返利导购模式在中国的商机，便联合朱旻、隗元元等创始团队共同创办了返利网。

据媒体报道，伴随着国内互联网环境的快速变革，国内返利导购行业曾涌现出超千家返利导购网站，返利网则始终聚焦主航道，其“为美好生活而省”的理念以及平台高效、个性化消费体验受到用户广泛青睐，使其在激烈竞争中迅速脱颖而出，成为佼佼者。

公开数据显示，截至2020年6月30日，返利网已拥有超过2.6亿的累计注册用户。根据艾瑞咨询的数据，“返利”APP独立设备数位于同行业第一梯队，2019年“返利”APP 的月均活跃用户数、使用总次数均位列行业第一。

在流量为王的互联网时代，返利网一方面依靠敏锐的商业嗅觉，通过定制化服务高效满足用户需求，在月活数据表现不俗的同时，也实现了较高留存率。据公开数据显示，2017年至2020年上半年， “返利”APP及网站月均访问用户次月留存率分别为46.41%、47.80%、47.48%、47.07%，建立起一定的竞争壁垒。

另一方面，返利网和阿里巴巴、京东、拼多多、亚马逊等国内外知名电商，以及苹果、耐克、华为等国内外知名品牌商合作，也为各类电商、品牌商和广告主提供了低成本的流量和曝光渠道，在为合作方引入“流量活水”的同时，也构筑起自身品牌和市场规模优势。

根据返利网官网数据显示，目前返利网已与国内超过400家商城、平台合作，并与逾50,000家品牌商户合作。

当前，电商平台逐渐进入存量流量博弈，以返利网为代表的导购平台流量需求愈加旺盛。业内人士表示，电商仍是新消费时代主流消费平台，导购平台是提供流量的中立合作伙伴，将被各个电商平台所欢迎，大有可为。“电商有如大树，导购平台是给大树源源不断输送的水分，助其成长，共生互利。未来，返利网等导购平台将更好地服务由电商平台、品牌方、消费者等多方共同构建的生态，创造更高的价值。”

“万物皆可返利”本地生活+B端服务打开新局

随着互联网本地生活服务市场快速发展，越来越多的消费者逐渐习惯通过互联网来满足自己的日常需求，希望能够更为便捷、高效地获取吃喝玩乐购全场景的品牌优惠和生活服务，市场规模迅速攀升。

据业内人士介绍，返利科技也瞄准商机率先布局，从“为美好生活而省”到“万物皆可返利”，在巩固既有优势的前提下，持续拓展业务边界，探索新的发力点，为下一步竞争抢占先机。

据媒体报道，2015年，返利网开始涉足线下市场，构建“线上+线下”多渠道返利模式。2019年以来，返利网全力布局全景导购，从低频消费到高频消费延伸，从单纯的网购渗透到包括外卖、旅游、票务、出行、线下到店等生活的方方面面，为消费者提供360°全景式消费服务，为用户提供全网优惠，在让用户省钱省时省心省力的同时，较好地提升了用户在平台的黏性和使用频次。

值得一提的是，当前，返利网利用多年积累的经验和技术，将产业触角逐步延伸至B端，为企业客户提供定制平台和服务，以提高客户流量变现能力，增强客户粉丝黏性。据了解，目前，其于B端已覆盖了银行、物流、支付、快递等多个行业。业内人士认为，与银行等传统行业合作，一方面体现出返利科技的合规经营及规模优势，同时也意味着，未来在越来越多的大客户支持下，将为返利科技的可持续发展及盈利打开新的空间。 

当前，国内互联网产业蓬勃发展，返利科技主营地上海在积极打造“在线新经济”发展高地，江西等地则全面推进数字经济发展，也为返利科技业务版图下沉扩张带来新的机遇。业内人士认为，返利导购行业发展方兴未艾，政策暖风频吹，加上资本助力，返利科技将迎来新的发展阶段。“上市后，返利科技有望不断优化用户体验、技术能力、品牌影响力等，进一步夯实核心竞争力、巩固行业领导地位，同时返利科技积极探索数字科技领域，布局新的业务着陆点，未来有望迎来新的发展契机，为用户、股东、行业创造更多的可能性。”