滴滴换挡加油

骆一帆

2020-11-16 11:32:29

来源: 时代周报

在此指导思想下，滴滴今年来进行了一系列发展动作，从花小猪打车到青菜拼车，从特惠快车到快的新出租，全面发力。不仅在出行领域，滴滴甚至向生鲜电商市场拓展，推出橙心优选。

时代周报记者骆一帆发自广州

经过一年的稳发展、练内功，今年以来，滴滴出行重新发力，明显开始提升发展节奏。

“去年滴滴的精力主要放在安全体系建设上，今年可以说滴滴是重回发展快车道。”11月3日，接近滴滴出行的李健（化名）向时代周报记者表示。

今年4月，滴滴曾提出“0188”计划，表明滴滴发展开始提速。

所谓“0188”，指的是：安全是滴滴发展的基石，没有安全一切归0；3年内实现全球每天服务1亿单；国内全出行渗透率8%；全球服务用户MAU超8亿。

在此指导思想下，滴滴今年以来进行了一系列发展动作，从花小猪打车到青菜拼车，从特惠快车到快的新出租，全面发力。不仅在出行领域，滴滴甚至向生鲜电商市场拓展，推出橙心优选。

如此大规模的发展动作也引起业界对滴滴上市的猜想。今年10月，有外媒援引知情人士消息称，滴滴正转变之前美股上市计划，转而考虑最早于2021年上半年在香港上市。

“滴滴加快发展脚步的一个很重要的原因是其上市计划，上市需要有业绩的支撑。”11月3日，艾媒咨询 CEO、首席分析师张毅向时代周报记者表示，对滴滴来说，发展这么多年，也已到该上市的阶段。

尽管如此，截至目前，上市消息仍未得到滴滴的证实，“公司目前没有任何明确的上市计划或时间表。”滴滴这样对外表示。

打开增量市场

尽管滴滴已是网约车市场领军者，但想实现“0188”的目标，也并不容易。如何发掘新的增量市场，是滴滴需要解决的问题。而滴滴的方式是：满足多元化出行需求。

今年3月，花小猪打车在遵义、临沂两城低调上线，人们发现，这个新上线的打车平台不仅价格便宜，补贴力度也很大。

凭借优惠的价格，花小猪打车随后迅速席卷北京、广州、成都、武汉、厦门、郑州等全国各个城市。

10月30日，花小猪打车媒体开放日上，花小猪打车首席技术官曹乐向时代周报记者表示，虽然具体到个别单，可能会由于城市、区域营销活动以及优惠券力度的不同，出现滴滴比花小猪便宜的情况，但从大数据来看，花小猪在乘客端的价格会比滴滴便宜10%―15%。

加大优惠并非只体现在花小猪打车上，今年，滴滴推出特惠快车业务，引入“淡季旺季”概念，在出行淡季时，适度降价，通过优惠吸引更多乘客打车，保障司机接单量从而稳定收入减少波动。

“为能精细化平衡不同区域、不同时段的供需，应对今年淡季和疫情潜在的双重影响，滴滴推出了特惠快车，是拉动更多订单的尝试之一。”滴滴网约车价格引擎技术总监郭杰成此前曾公开表示。

除此之外，滴滴的拼车业务今年也有改变。今年7月，滴滴拼车宣布更名为“青菜拼车”，采用全新品牌标识。改名后的青菜拼车，随即开展了大力度的补贴活动并加大宣传力度，旨在吸引更多用户。

“目前整个互联网行业都在走低价路线，大家都是这个玩法。”李健向时代周报记者表示，滴滴的“降价”并非直接补贴，以花小猪打车为例，通过及时付款、朋友圈裂变推广等方式，可在一定程度降低成本，进而补贴用户。而通过花小猪打车、特惠快车和青菜拼车三种模式，滴滴有效降低了用户打车出行的费用，进而打开新的增量市场。

跨界社区团购

为重回发展快车道，滴滴今年不仅在网约车市场发力，同时也在共享单车、自动驾驶甚至社区电商等领域发力，如美团一样不断拓展边界。

据媒体报道，10月23日，滴滴旗下青桔单车全天总订单量达到2300万，超过美团单车、哈啰单车当天的1700万单和1900万单。

去年6月，滴滴将单车事业部、电单车事业部正式整合升级为两轮车事业部。而在“0188”计划中，两轮车业务意义重大，要和网约车、顺风车、公交、地铁一样，为用户提供多元化的出行服务，日均1亿订单中，两轮车业务将承担4000万单目标。

今年以来，青桔单车同样发展提速，于4月完成10亿美元融资，据媒体报道，这是共享单车史上最大规模融资纪录。

如果说布局两轮车市场是滴滴网约车业务的延伸，那入局社区团购则完全是滴滴业务的跨界拓展。

与花小猪打车类似，今年5月底上线的橙心优选，上线之初也颇为低调，在成都进行试运营。凭借本地化运营优势，橙心优选随后迅速在全国范围推广。

滴滴入局社区团购其实并不难理解。李健告诉时代周报记者，今年年初，新冠肺炎疫情突袭，宅经济意外激活社区团购的发展，与其他互联网巨头一样，滴滴也瞅准了这块蛋糕，以期开拓新的增量市场。

为保证入局成功，滴滴专门将老将赖春波调任橙心优选，负责橙心优选的产品技术、客服、仓配、品控以及履约体系建设等工作。

11月3日上午，滴滴内部全员会上，滴滴CEO程维首次公开谈及橙心优选。程维称：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”足见滴滴入局社区团购的决心。

看到社区团购的并非滴滴一家，美团、阿里等此前就在该领域有布局的互联网巨头同样加大了投入力度，在此情况下，想在社区团购市场分走一杯羹也并不容易。

在张毅看来，在互联网行业，美团向来推崇“拓展边界”，布局不同领域。从股价来看，这对美团市值的提升颇为有效，从这个角度说，滴滴希望加快发展脚步，向生鲜电商领域拓展无可厚非。目前社区团购市场竞争还是颇为激烈，除美团、阿里这些巨头外，很多民间资本也在布局，做得也非常出色，在此情况下，滴滴能否在该领域打开局面，仍有待后续观察。