滴滴换挡加油

骆一帆
2020-11-16 11:32:29
在此指导思想下,滴滴今年来进行了一系列发展动作,从花小猪打车到青菜拼车,从特惠快车到快的新出租,全面发力。不仅在出行领域,滴滴甚至向生鲜电商市场拓展,推出橙心优选。

时代周报记者 骆一帆 发自广州

经过一年的稳发展、练内功,今年以来,滴滴出行重新发力,明显开始提升发展节奏。

“去年滴滴的精力主要放在安全体系建设上,今年可以说滴滴是重回发展快车道。”11月3日,接近滴滴出行的李健(化名)向时代周报记者表示。

今年4月,滴滴曾提出“0188”计划,表明滴滴发展开始提速。

所谓“0188”,指的是:安全是滴滴发展的基石,没有安全一切归0;3年内实现全球每天服务1亿单;国内全出行渗透率8%;全球服务用户MAU超8亿。

在此指导思想下,滴滴今年以来进行了一系列发展动作,从花小猪打车到青菜拼车,从特惠快车到快的新出租,全面发力。不仅在出行领域,滴滴甚至向生鲜电商市场拓展,推出橙心优选。

如此大规模的发展动作也引起业界对滴滴上市的猜想。今年10月,有外媒援引知情人士消息称,滴滴正转变之前美股上市计划,转而考虑最早于2021年上半年在香港上市。

“滴滴加快发展脚步的一个很重要的原因是其上市计划,上市需要有业绩的支撑。”11月3日,艾媒咨询 CEO、首席分析师张毅向时代周报记者表示,对滴滴来说,发展这么多年,也已到该上市的阶段。

尽管如此,截至目前,上市消息仍未得到滴滴的证实,“公司目前没有任何明确的上市计划或时间表。”滴滴这样对外表示。

打开增量市场

尽管滴滴已是网约车市场领军者,但想实现“0188”的目标,也并不容易。如何发掘新的增量市场,是滴滴需要解决的问题。而滴滴的方式是:满足多元化出行需求。

今年3月,花小猪打车在遵义、临沂两城低调上线,人们发现,这个新上线的打车平台不仅价格便宜,补贴力度也很大。

凭借优惠的价格,花小猪打车随后迅速席卷北京、广州、成都、武汉、厦门、郑州等全国各个城市。

10月30日,花小猪打车媒体开放日上,花小猪打车首席技术官曹乐向时代周报记者表示,虽然具体到个别单,可能会由于城市、区域营销活动以及优惠券力度的不同,出现滴滴比花小猪便宜的情况,但从大数据来看,花小猪在乘客端的价格会比滴滴便宜10%―15%。

加大优惠并非只体现在花小猪打车上,今年,滴滴推出特惠快车业务,引入“淡季旺季”概念,在出行淡季时,适度降价,通过优惠吸引更多乘客打车,保障司机接单量从而稳定收入减少波动。

“为能精细化平衡不同区域、不同时段的供需,应对今年淡季和疫情潜在的双重影响,滴滴推出了特惠快车,是拉动更多订单的尝试之一。”滴滴网约车价格引擎技术总监郭杰成此前曾公开表示。

除此之外,滴滴的拼车业务今年也有改变。今年7月,滴滴拼车宣布更名为“青菜拼车”,采用全新品牌标识。改名后的青菜拼车,随即开展了大力度的补贴活动并加大宣传力度,旨在吸引更多用户。

“目前整个互联网行业都在走低价路线,大家都是这个玩法。”李健向时代周报记者表示,滴滴的“降价”并非直接补贴,以花小猪打车为例,通过及时付款、朋友圈裂变推广等方式,可在一定程度降低成本,进而补贴用户。而通过花小猪打车、特惠快车和青菜拼车三种模式,滴滴有效降低了用户打车出行的费用,进而打开新的增量市场。

跨界社区团购

为重回发展快车道,滴滴今年不仅在网约车市场发力,同时也在共享单车、自动驾驶甚至社区电商等领域发力,如美团一样不断拓展边界。

据媒体报道,10月23日,滴滴旗下青桔单车全天总订单量达到2300万,超过美团单车、哈啰单车当天的1700万单和1900万单。

去年6月,滴滴将单车事业部、电单车事业部正式整合升级为两轮车事业部。而在“0188”计划中,两轮车业务意义重大,要和网约车、顺风车、公交、地铁一样,为用户提供多元化的出行服务,日均1亿订单中,两轮车业务将承担4000万单目标。

今年以来,青桔单车同样发展提速,于4月完成10亿美元融资,据媒体报道,这是共享单车史上最大规模融资纪录。

如果说布局两轮车市场是滴滴网约车业务的延伸,那入局社区团购则完全是滴滴业务的跨界拓展。

与花小猪打车类似,今年5月底上线的橙心优选,上线之初也颇为低调,在成都进行试运营。凭借本地化运营优势,橙心优选随后迅速在全国范围推广。

滴滴入局社区团购其实并不难理解。李健告诉时代周报记者,今年年初,新冠肺炎疫情突袭,宅经济意外激活社区团购的发展,与其他互联网巨头一样,滴滴也瞅准了这块蛋糕,以期开拓新的增量市场。

为保证入局成功,滴滴专门将老将赖春波调任橙心优选,负责橙心优选的产品技术、客服、仓配、品控以及履约体系建设等工作。

11月3日上午,滴滴内部全员会上,滴滴CEO程维首次公开谈及橙心优选。程维称:“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。”足见滴滴入局社区团购的决心。

看到社区团购的并非滴滴一家,美团、阿里等此前就在该领域有布局的互联网巨头同样加大了投入力度,在此情况下,想在社区团购市场分走一杯羹也并不容易。

在张毅看来,在互联网行业,美团向来推崇“拓展边界”,布局不同领域。从股价来看,这对美团市值的提升颇为有效,从这个角度说,滴滴希望加快发展脚步,向生鲜电商领域拓展无可厚非。目前社区团购市场竞争还是颇为激烈,除美团、阿里这些巨头外,很多民间资本也在布局,做得也非常出色,在此情况下,滴滴能否在该领域打开局面,仍有待后续观察。

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