“通过人才共享模式来解决养人难和人才缺口的问题，已经是数字化时代的大势所趋。”日前，在2020年（第四届）天府论坛-未来大会期间，猪八戒网创始人兼CEO朱明跃接受时代周报记者采访时透露，疫情期间，猪八戒网的业务量逆势增长了三倍以上。
成立于2006年的猪八戒网，是一家面向B端、偏生产性服务的综合服务平台。围绕创意、营销、开发、知识产权、财税等各种中小企业需求，猪八戒网从线上开始发力，并逐渐将服务延伸至线下，孵化出了八戒工场、八戒科创园等线下平台。
早期的猪八戒网颇受资本关注，2007年曾获得博恩集团500万元天使投资，2011年获IDG资本666万美元A轮投资，2014年又获IDG、重庆文投集团1750万美元B轮融资。到2015年获得赛伯乐投资集团和重庆两江新区产业投资引导基金26亿元C轮投资时，猪八戒网的整体估值已超过百亿元，成为成渝地区的知名独角兽。
回顾14年来的创业历程，朱明跃认为自己受惠于科技的力量，他将猪八戒网的生存逻辑总结成了三句话：第一，社会价值决定商业价值；第二，只有运用科技的力量，才能提高商业的效率；第三，只有通过科学管理，才能创造商业利润。
在商业模式上，猪八戒网也经历了巨大变革。作为B2B网站，猪八戒网早期的商业模式主要靠佣金抽成，最高时交易佣金抽成比例达到20%。
“在2015年以前，每年的收入超过九成都是佣金。后来我们逐渐意识到，靠佣金很难把规模做大。”朱明跃指出，生产性服务平台交易有“三座大山”，一是服务交易非标准化；二是低频次；三是容易跳单，买卖双方虽然通过平台认识，却转到线下成交和复购。
2015年，猪八戒网对自己“动刀”，宣布全面取消佣金。“表面上免佣后我们损失了佣金收入，但换来了巨大的用户量、交易量和数据量。利用这些用户交易大数据，洞察客户的延伸服务需求，可以通过延伸服务赚钱。”朱明跃说。
在他看来，猪八戒网的商业模式已经跨过了中介佣金模式，形成了自己独特的“三级火箭”。
其中，第一级火箭是构建产业服务平台。该平台包括线上平台（如ZBJ.COM自由交易市场和八戒严选）和线下平台（八戒工厂），其变现方式是面向供应商收取会员费、广告费和增值服务费。目前，这块业务已形成3-4亿元收入。
猪八戒网的第二级火箭是针对平台上客户衍生的服务需求，为客户提供延伸型服务。目前，猪八戒网约有四五个延伸的服务品类，每个品类都能带来上亿元的营收。
在一二级火箭的基础上，猪八戒网形成了第三级火箭，即针对不同行业，形成行业解决方案，涵盖的领域包括文旅、农业、直播电商、产业服务和政府采购等。
“中国有超过1亿个市场主体，绝大部分都是中小微企业，它们有大量的营销、研发、设计、IT等需求。但对于中小微企业来说，将所有工种所需人才都养着是不现实的。”朱明跃向时代周报记者指出，猪八戒网的本质是个双边平台，把提供服务的专业人才和需要服务的市场主体连接在一起，从而提高市场资源配置效率。
朱明跃介绍，目前，猪八戒网有超过300万注册用户，已累计服务超过1400万家企业。除了线上平台，猪八戒网还在川渝地区落地了12个园区，在全国落地将近120个园区，线下布局形成了全国性覆盖。
“随着网络布局扩张，管理难度也越来越大。数字化平台企业都有一个盈利魔咒。打破这个魔咒，要靠科学的管理来创造商业利润。”朱明跃透露，猪八戒网主要靠三张报表管理公司，一是会计表管理利润，二是现金流量表管理资金，三是人才评估表管理员工的成长。
“我们能够做到每天出财务报表，每天看现金流量表，关注平台上每一个项目的进展。”朱明跃称。
