恒大7折卖房再夺头条，剑指“金九银十”冲击2000亿

2月13日，在市场因为疫情几近“熄火”之际，恒大全面开启线上卖房业务，17天卖了近10万套，平均每天认购5832套，成为唯一一个逆市飘红的房企。

而刚在八月底交出销售3488亿、销售回款3120亿的亮眼成绩单，恒大这家房企模范生就在金秋九月乘胜追击，又开始以“七折卖房”率先打响“金九银十”促销头炮。

100万让利42万，刚需抄底最佳时机

据了解，此次优惠政策从9月7日开始生效，一直持续至10月8日，细则如下：

（1）客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；

（2）根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；

（3）全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；

（4）新购房客户免收三年物业管理费。

除此之外，在“全线7折”基础上，恒大还叠加网上卖房多重额外折扣让利，一套原价100万的恒大房子，在所有折扣加成下，最终只需58万即可完成交易，力度之大可谓史无前例。此外，恒大更加大推新货力度，全国40多个项目新推，涵盖了高层、洋房、公寓等产品，并将以超低价格入市，满足刚需、刚改群体等不同置业需求。

对于消费者来说，上车的最好时机已然到来。

今年以来，恒大已通过一系列营销让利组合拳，成功带领一批刚需快步置业，而均价也从去年的1万出头降至9000元左右。而此次7折促销，折扣力度较之前更大。有市场人士推测，这轮促销后，恒大均价将有望进一步下探至8000元左右，扣除精装修后更可能仅7字头。

让利导流抢收业绩，恒大在下一盘大棋

外行看热闹，内行看门道。

恒大此次的7折卖房，在普通购房者看来，这是“割肉”让利，便宜要及时捡。而对于业内人士来说，恒大声势浩大的价格攻势，带来的不仅是快速增长的客户基数，抢收业绩的意图亦相当明显——进入下半年，房地产调控持续收紧，尤其是“三道红线”，更是让房企在销售和融资两端压力倍增，把握好窗口期，抢收业绩、狠抓回款，无疑是改善财务状况的最好通路。

分析人士指出，早在今年初，恒大便提出“高增长、控规模、降负债”新战略，其背后逻辑与当下监管要求不谋而合，而今年以来恒大主动执行的一系列让利策略，已被印证新战略的实施效果明显——今年前八月，恒大已累计销售4506.2亿。此次7折促销，相信能进一步刺激市场，收效也将更为突出：若能趁“金九银十”顺利抢收2000亿，恒大将提前完成全年6500亿目标。而高增长的同时，恒大也藉此进一步增厚公司现金流，为实现降负债打下良好基础，快人一步，抢占更多主动权。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，恒大降价代表了行业的一种姿态和趋势。尤其是在疫情冲击下，房企面临诸多压力，降价促销去库存、填补上半年的销售空白成为行业趋势。而真正的强者，总能透过挑战寻找机会。

电影教父里有一句话，流传甚广——“花半秒钟就看透事物本质的人，和花半辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”2020的金九银十，对于中国房地产注定是挑战与机遇并存的，对于恒大而言，则是书写一项新纪录的开始。