新力控股聚焦深耕 向江西省和长三角做下沉

作者  杨静

向江西省和长三角三四线城市做进一步下沉，是来自江西的房企新力控股集团（2103.HK，以下简称新力地产）在8月31日上午半年度业绩会上释放的信息。

公司联席董事长、行政总裁兼执行董事陈凯，当天称，新力对三四线城市的选择上是“有所为，有所不为。”

选择江西省和长三角下沉，是公司过往积累的经验和优势，以及对市场的看好。

在陈凯看来，当下的地产市场竞争无处不在，但如果一个中等体量的房企能在区域深耕上有突破，照样可以实现规模再上一个台阶。

另一方面，在行业整体利润下降的大环境下，新力也在寻求管理上的创新，向经营要效益。

聚焦深耕  

江西省、长三角、大湾区和中西部是新力目前重点的布局区域。

新力在这四大区域布局了12个城市公司。江西省、长三角、大湾区和中西部各有2个、4个、3个和3个城市公司。

这12个城市公司将会是新力未来三年继续推进深耕战略，提高市场占有率的保障。新力目前并不打算再增加过多的城市公司。

从截至到今年6月30的土地储备来看，权益土储面积为1534万平方米，共计项目138个。按照城市能级划分，新一线和一线城市土储占比为17%、二线城市为68%，三线城市及其他为15%。

选择做进一步深耕，正是因为新力已有的土储排布。就目前来说，其中江西省，长三角、大湾区和中西部地区的土储分别为493.4百万平方米、305.7百万平方米、474.8百万平方米和259.5百万平方米。

反映在公司今年上半年的销售额中，江西省和长三角总计贡献了近7成的业绩。前者占了40.5%的权益销售比重，后者则为27.5%。

新力在江西起家，也是江西省的龙头房企，布局上覆盖了江西的县级市。“新力物业是独立于地产公司之外的，但物业公司在江西的渗透率比新力控股都要深。”陈凯称，正因为如此，公司在当地有供应商的基础、有客户的基础、有品牌溢价对江西市场很熟悉，下沉很有优势。

长三角则是因其市场化和透明化的竞争，在人口经济红利优势刺激下，未来两年内成为公司新增长点。

陈凯当天认为，尤其是以上海为中心的长三角周边城市值得期待。当中包括浙江省的嘉兴、湖州、余姚、台州，江苏省的江阴、常熟和扬州等。

对于大湾区，新力地产接下来会更聚焦于深圳、惠州、珠海、佛山等城市，也会择机参与城市更新项目。

截至到8月，新力控股共计获取的30个项目，主要也是分布在江西和长三角区域。按照陈凯的介绍，预计在今年第四季度加大拿地的力度，维持在江西、长三角和大湾区之间的投资平衡。

向管理要效益  

作为前30强房企里最年轻的公司，面对未来，管理层认为，公司在提升管理效率上有很大的空间。

“如果后续要上一个台阶，就是要在管理上进行改善。”陈凯称，“以后房企的发展就是靠金融端提升报表能力，拿到便宜的地。在管理端改善，提升效益。”

据了解，新力已经在内部倡导数字化管理。

在江西南昌，公司跟阿里达成了战略合作，做内部创新，借助大数据，以提高对土地获取、客户定位研判、销售去化等链条上的管理颗粒度。

正因为新力年轻，基础沉淀并没有太根生蒂固，进行内部改变也相对容易。

向管理要效益，并非没有可能。

以南昌为例，公司确保在土地投拓阶段获取的土地有6%—8%的利润率，再到精细化管理阶段，例如产品启动、产品运营等环节，通过管理提升，实现再增加0.5%—1%的利润率。从而确保项目能够实现平均8%的利润率，从而为后续的发展打下基础。

陈凯认为，过去的房企只要解决了融资问题就可以实现做大，但在管理上不免粗放。随着融资环境的变化，地产在向去杠杠的大方向发展。