一汽-大众奥迪推“南方车型”,深化本土化营销策略

2020-06-24 11:22:55
迎合不同城市特征和需求,一汽-大众奥迪推“一城一策”营销策略。

2020年粤港澳大湾区车展进行时,一汽-大众奥迪携Q3轿跑、新Q7、新A4L等近期推出的重磅新车参展,独占车展6号馆。


在上述多款新车之外,一汽-大众奥迪在车展开幕当日发布的“卓粤计划”,同样引起市场关注。

未来,我们将持续推进本土化营销策略,进一步深化品牌创新体验平台,并通过全体系的不断进化,树立更具魅力和特色的南方品牌形象。”620日,一汽-大众奥迪销售事业部南部区总经理胡海峰表示。 

据一汽-大众奥迪销售事业部南部区销售总监刘金钺介绍,为树立一汽-大众奥迪的南方品牌形象,未来将根据不同城市的特征和用户需求,采取“一城一策”的营销策略。 

何谓“一城一策”?同日,一汽-大众奥迪方面向时代周报记者透露了部分将落地方案,未来厂家将结合南方用户的喜好,推出一系列个性化的南方车型,更好地满足南方用户的差异化需求。 

长期以来,一方面由于南北地区环境差异,一方面由于成本问题,南方消费者对新车普遍标配的座椅加热、方向盘加热等功能并不热衷,向往的座椅通风功能却求之不得。

此番一汽-大众奥迪拟开创先河推出“南方车型”,正中市场痛点,若能顺利落地,将成为独家卖点。 


 一汽-大众奥迪对南方市场愈发重视,一方面源于南方市场体量巨大,另一方面则是其南方市场占有率还有上升空间。 

DaaS-Auto数据,20201-5月华南地区累计汽车销量为805081辆,其中广东省销量为616226辆,无论按地区还是省份划分,都属于全国最为重要的汽车市场。 

而根据厂家官方数据,奥迪南部区20201-5月累计销量为38586辆,在豪华品牌细分市场中,占比不过19.2%,仍有较大进步空间。

但同时奥迪要提高南方市场份额,已面临主多挑战。除了要应付宝马、奔驰辆为老对手,奥迪还不能忽略备受南方消费者喜爱的雷克萨斯。据悉,有雷克萨斯的全国销量接近50%来源于华南地区。 

据悉,下半年,一汽-大众奥迪将继续加大新产品投放力度,推出e-tron国产版、e-tron Sportback等重磅车型,进一步夯实和提升产品阵容实力。但值得一提的是,上述两款新车均属于纯电动新能源车型,起售价预计不低于50万元。

下半年一汽-大众奥迪争夺南方市场的关键,还在于“南方车型”的落地。

 

/潘卓伦

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