大湾区直播生意经:从去库存到造品牌

陈佳慧
2020-06-02 03:07:40
大湾区城市带货的直播方式,收获亮眼成绩。如“服装之都”中山沙溪镇,在3月28日直播首日,6个小时成交额近5000万元。有“中国羊毛衫名镇”之称的东莞大朗镇,两小时卖出2.7万件毛衣。

官员直播带货,正成为粤港澳大湾区城市新时尚。

5月31日晚上7点半,以“南头智造,家电钜惠”为主题的中山“南头品牌家电狂欢节”开播,直播间以蓝白色调搭配,颇具科技感。中山市南头镇党委副书记麦升涛在直播间里,向网友们推介本地企业生产的电热水器、厨具等。

这是“狂欢节”第三场直播,由南头镇政府和当地30多家企业联合举办。据麦升涛介绍,前两场直播累计观看人次达485万,首场销售金额逾5000万元。

像南头镇这样以书记、镇长直播带货的城市并不少。时代周报记者不完全统计,截至5月27日,珠三角逾百名官员以扶贫助农、推介本地品牌等不同主题开展直播带货,级别覆盖市、区、县、镇,商品涵盖飞机、汽车、家电、农产品、文旅产品等。其中,东莞“世界好物东莞造”直播观看人次高达890万。

“通过政府官员的宣传,地方产品更容易被人知道,利于品牌的打造。”广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆在接受时代周报记者采访时指出,地方官员直播带货有一定的积极意义,这表明地方政府十分重视这种新业态、新模式,并以此来示范和带动行业的发展。同时,对于当地的产品和市场有一定推动作用。

“台前”花式带货

5月以来,粤港澳大湾区九座城市轮番上场当“网红”。各级主政官员亮相直播间,为本地制造的品牌产品“打call”,以促进消费助推经济复苏。

“大湾区制造”是直播的最大卖点,这些自带流量的“土特产”在官员们的直播吆喝中,轻松去库存。

5月29―31日,中山市南头镇与本地孕育的家电品牌TCL、奥马、樱雪、长虹联手打造家电狂欢节,书记、镇长现场为“南头制造”代言。有了政府背书,加上直播间适时推出秒杀价,极大释放网友的消费需求,首场销售额达5062万元。

大湾区城市使出“杀手锏”,官员上线为自家“土特产”带货。

如广州市番禺区区长陈德俊就在直播间卖汽车。“我的私家车就是广汽传祺,这个车很适合家庭使用,性价比一流。”他口中的品牌汽车是当地龙头企业,代表“番禺制造”的实力。当晚,该品牌汽车在1.5个小时内就收获2875张订单。

还有直升机。5月17日,珠海市斗门区区长马洪胜为“斗门造”代言。“2年前,我就乘坐这架珠海斗门土生土长的‘天恋’飞机翱翔蓝天,宝宝们如果想要购买,可以来这试飞验货。”直播过程中,有20架飞机签订成交。

为了让自家“土特产”获得更高关注度,有的城市还借助明星高流量加持,打造城市品牌。

5月23日晚,佛山市南海区七个镇街的镇长、书记组成“镇长天团”,走进影视明星叶璇的直播间,以“南海家·生活”打造主题专场,从家具、家电、家纺等推介南海优质产品。直播不到5小时,在线观看量近80万人次,收获订单2.2万多笔。

东莞则把影视明星“东莞仔”王祖蓝“喊回家”带货。5月16日晚,祖籍东莞厚街的王祖蓝在东莞,力挺家乡制造的他笑言,“谁也无法‘祖蓝’我为东莞制造打call”。一晚上,他接连推介了OPPO、vivo等“东莞造”智能手机,金龙鱼稻谷油、稻香点心组合等东莞味道。该场直播时长4小时40分,累计观看人次890万,销售成交额2280万元。

时代周报记者发现,该场直播为近来观看人数最高的一场。海量好物+本土达人联动,成为这场“世界好物东莞造”获得高关注度的关键。东莞市委常委、宣传部长杨晓棠表示,为助推东莞经济稳定复苏,缓解东莞制造业企业尤其是外资外贸企业的经营压力,东莞探索利用网络新技术和营销新模式,开展高规格、高品质的网络直播营销活动,向全球全国推荐“东莞好物”,力撑东莞制造。

除了“大湾区制造”,大湾区直播间还送出文旅产品,呼唤网友来大湾区吃喝玩乐。

5月30日,惠州市博罗县举行“博罗新八景”云推介直播活动,县文化广电旅游体育局局长陈雪花化身导游,带网友“云游”博罗新八景。5月19日,广州市番禺区副区长麦洁萍为番禺吃喝玩乐“代言”,推动长隆旅游度假区、宝墨园等番禺景区旅游优惠套票销售。

“幕后”打造品牌

大湾区城市带货的直播方式,收获亮眼成绩。如“服装之都”中山沙溪镇,在3月28日直播首日,6个小时成交额近5000万元。有“中国羊毛衫名镇”之称的东莞大朗镇,两小时卖出2.7万件毛衣。

“地方政府官员直播带货是新生事物,刚刚起步,珠三角各市地方政府基于当地的产业,举办不同目的的直播带货,有的为直接促进产品的销售,有的是推广当地的特色经济和特色产业。”王先庆分析,官员在直播中介绍当地的特色经济和特色产业,为当地带来积极影响和意义。

王先庆举例,东莞大朗镇政府在3月推出“大朗毛织直播月”活动,政府联合电商平台,为企业降低成本,政府在其中主要起到牵线搭桥的作用,企业的主动性更强。“这个活动的平台比单在一个小的直播间内更加灵活。”王先庆评价。

官员走进直播间带货,是大湾区推动产业发展,打响城市品牌的生意经。要将这些线上直播流量长期并有效转化为线下产品销量,还有待进一步建设体系。

“珠三角市场成熟,政府官员应该将更多的精力放在上层设计,”王先庆认为,政府官员不能仅在直播间内,应该从更高的层面来引导和规范直播带货,比如明确行业标准、提供产业导向等。

今年政府工作报告提出,电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支持政策,全面推进“互联网+”,打造数字经济新优势。

大湾区城市除了让官员在“台前”卖货,“幕后”也在全面推进电商直播的发展,做好直播带货的保障工作。

如广州,3月出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,提出要打造“直播电商之都”,这是全国首个直播电商发展行动方案。5月,国内第一家专注直播电商研究的“广州直播电商研究院”在广州成立。东莞则借助各大电商平台力量,发挥“东莞制造”产业优势,整合各电商平台资源和力量,借助“电商+直播”新模式,支持东莞企业开拓国内市场,多措并举稳住企业产能。

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