青年志 最IN扶贫代言人:直播不卖货,卖货就爆款

黄银桥
2020-05-21 22:22:32

一年一度的“520”如约而至。这是一个表达爱意的日子,也是一个表达善意的日子。

在这特殊的日子,碧桂园集团、国强公益基金会联合社会扶贫共同体一起打造了“益起买买买--520我爱您消费扶贫节”。从5月19日开始,碧桂园集团将联动广东、云南、贵州、甘肃、广西、陕西、四川、湖北,邀请省市领导、扶贫干部、返乡青年、扶贫老村长等群体,携各省特色扶贫产品走进淘宝直播间。

首开告捷。5月19日上午,“翀锋组合”亮相碧乡淘宝直播间,不到1小时销售扶贫产品近2000件,销售额超17万元。晚上8点,“消费扶贫推广大使”薇娅接棒,直播间观看人数达1881.8万人次,共成交53万单,总成交量2550万元。


翀锋组合直播现场  图片来源:碧桂园

直播带货已经站上了风口,它不仅改变着商业格局,也为碧桂园扶贫提供了新思路。而在这条崭新的道路上,一批扶贫代言人应运而生,他们是碧桂园内部培养的主播。

成为“凤厂”一线主播

赖星羽是碧桂园党群社责部企业文化主管,日常除了负责碧桂园扶贫宣传工作之外,她还有一个身份——扶贫主播。她是碧桂园最早的一批消费扶贫代言人,一次偶然的机会让她走上了直播的舞台。


消费扶贫代言人赖星羽 图片来源:碧桂园

去年六七月份,碧桂园在江西兴国县筹划了一场扶贫直播,因为赖星羽平时在碧桂园有负责主持方面的工作,所以被扶贫办的同事邀请过去帮忙。听说是帮扶自己的老家,赖星羽很乐意地答应了。

赖星羽坦言,在此之前她也曾对直播行业有过偏见,但迈出第一步后,她的想法开始改变。她渐渐发现扶贫直播是一件很有意义的事情,当时她去到了扶贫原产地,把当地的公益扶贫故事通过直播的方式展现出来。在直播的同时还实现了卖货,“我觉得非常有意义,慢慢就喜欢上直播这个行业了。”


赖星羽直播现场 图片来源:碧桂园

在赖星羽看来,像她这样的扶贫主播与传统的主播并不相同。一方面,初心不一样,消费扶贫直播的所得都是为了帮扶贫困户,他们是受益者。另外,产品定位也不太一样,其他主播可能会卖快销畅销类的产品,而碧桂园所有的都是扶贫产品。

江西兴国县的第一场直播让赖星羽找到了直播的乐趣,也让她成为了碧桂园内部的直播红人。赖星羽透露,在“入行”将近一年的时间内,大约参加了二三十场扶贫直播。

她的直播巅峰是今年年初的连樟村春晚嘉年华,当晚累计收获68万+观看量。她还曾经创下了2小时卖货两三万的纪录。而最让赖星羽印象深刻是,在她的第三次直播时,为了让观众们更有感触,她启动“吃播”模式,全程生吃百香果,一个人大概吃了半斤,最后卖出了几十箱英德百香果。


赖星羽直播现场 图片来源:碧桂园

 作为一个上镜主播,赖星羽也曾经遭受过网络暴力。她说,刚开始做直播时,会去看评论,有些言论也曾让她苦恼,但她很快调整了自己的心态。

“直播的时候你永远都要用很热情、很积极的状态去营造直播间的氛围,否则别人根本不会看你直播,我不能因为别人的一句话就立刻松懈了,所以后来我根本就不管这些评论了,慢慢就形成了自己的风格。”

赖星羽总结称,自己的直播技能是“不是一般的能吃、美食制造机、配音控”。为了防止变胖,赖星羽当上主播之后就开启了“不做饭+健身”模式,烹饪技能只用在直播间上,日常不敢吃。 

她还给自己定下了“努力成为直播不卖货,卖货就爆款的凤厂一线扶贫带货主播”的目标。在碧桂园本次“520我爱您消费扶贫节”中,赖星羽也将再次亮相直播间带货。

扶贫带货直播已成风气

全民带货的直播时代到来,让全国各地的蔬菜大棚、养殖基地、农田果园都成为了直播间,除了农户本身,不少地方的市长、县长、村长都纷纷走向台前,成为了带货主播。

国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波也曾公开表示,直播带货是消费扶贫的一种重要方式。既把贫困地区产品卖出去了,也拓宽了贫困群众增收的渠道,同时也让城里的人知道并且享受了贫困地区的绿色优质的农产品。


图片来源:碧桂园

 常年投身于扶贫事业的碧桂园也早早意识到了直播风口的到来,并付诸了行动。赖星羽称,碧桂园扶贫工作中有一项是就业扶贫,公司会对当地一些带头人、贫困户或者返乡青年进行培训,教他们直播技巧,培养他们成为主播。

目前,碧桂园已经有40位消费扶贫代言人,都是可以直接参与到直播活动中。他们有的是直播达人,在快手、抖音平台已有一定的粉丝基础,下班及节假日,他们就会开启带货直播;有的是扶贫公益达人,虽然没有做过直播,但是他们也想通过这种形式参与带货;还有的是主播则是组合形式,由区域同事做幕后支持。

“这种扶贫带货直播的风气已经在碧桂园渐渐形成了。”赖星羽称。

当然,直播带货只是碧桂园扶贫事业中的一环。如赖星羽所言,有些贫困地区的产品并不是完全迎合市场的,这时碧桂园会对产品重新做改良设计,加入一些现代人更需要、更喜欢的元素,从而更适应市场的变化。

其举例称,如果东乡的土豆直接拿去卖,销量未必会好,因为到处都是土豆,而碧桂园通过改良,加工成土豆饼干、曲奇饼后,大受市场欢迎。“还有东乡刺绣,这是一门快失传的手艺,如果做成工艺品去卖销售也不会很高,因为需求不大,但改良之后,把这门手艺融入到女性内衣或者丝绸丝巾上销路就提高了。”


图片来源:碧桂园

 数据显示,在5月19日薇娅直播间里,东乡土豆曲奇饼售出了3.5万盒、土豆饼干售出了5.3万盒,东乡凤鸟载日丝巾也成了“抢手货”。

更重要的是,碧桂园致力于从源头上消灭贫困,通过在当地发展特色产业,帮助农民就业增收。

在赖星羽创下直播巅峰的连樟村,碧桂园帮扶建立了大棚蔬菜基地、灵芝公园、扶贫车间玩具加工点等项目,通过实施“公司+基地(园区)+贫困户”模式帮助农民脱贫。这些项目一方面免费为村民提供技术培训,另一方面也优先聘请当地村民。

在产业扶贫造血功能作用下,截至2019年底,连樟村54户130名贫困人口全部达到脱贫退出标准,有劳动能力的贫困户家庭年人均收入达22000多元,村集体收入达68万元。2015年碧桂园进驻前,该村集体经济收入不足2000元。



连樟村改造前后对比 图片来源:碧桂园



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