“村播”卖火土特产 广东探索助农直播

李波
2020-05-19 03:31:23
随着“互联网+”深化发展,农村电商正成为精准扶贫、乡村振兴的重要抓手。广东省农业农村厅回复时代周报记者表示,接下来将继续依托广东数字农业建设,进一步推动广东农业“短视频+网红”直播营销模式,深入探索农产品网红经济。

眼下,张集云正忙着为5月20日的龙门旅游手信农产品直播做准备,包括商品选择、场地踩点以及直播方案探讨等。

张集云是惠州市龙门县农产品行业协会秘书长,也是龙门县新媒体电商运营中心负责人。年初,疫情令龙门农产品销售一度陷入窘境,张集云一时间心急如焚。幸而,直播带货成为龙门县农户们的救命稻草。

“村播”风潮兴起。为解决农产品滞销问题,越来越多特别的身影走进广东各地的直播间。市长县长们带头推广本地优质特产,卖力吆喝;代表委员们纷纷献出镜头首秀,化身主播;农户们把直播间搬到自家的果园、养殖场,广东风味正走向全国。

随着“互联网+”深化发展,农村电商正成为精准扶贫、乡村振兴的重要抓手。广东省农业农村厅回复时代周报记者表示,接下来将继续依托广东数字农业建设,进一步推动广东农业“短视频+网红”直播营销模式,深入探索农产品网红经济。

直播打开年桔滞销路

张集云的忙碌从2月中旬开始。

大年初七,他接到果农反映,受疫情影响,采购商无法前来采购,加上国外市场需求大减,年桔销售出现问题。几天时间里,张集云到平陵、龙田、龙华等多个乡镇实地了解,粗略统计了一下,发现龙门县滞销年桔数量约有7.8万吨。其中,龙门县龙华镇龙石头村是省级贫困村,今年整个村的年桔产量有二三十万斤。而出现滞销问题的农户中,有25户是困难户,年桔销售关乎他们的一年生计。

“不如试试直播卖货?”张集云注意到,疫情期间直播软件、短视频等平台火热,他号召农业企业重视起来,通过电商带动农产品销售。

龙门县农产品行业协会首先开启线上“龙门乐购”平台,帮助果农销售年桔。“我们按成本价销售,销售平台从2月21日启动,8天时间就销售出一万多件年桔。”5月16日,张集云对时代周报记者说,按每件8斤计算,8天共卖出8万多斤年桔,快递公司每天派两辆车到龙石头村装货。

3月,龙门县新媒体电商运营中心成立,张集云为果农们培训新媒体业务,同时挖掘本地网红,积极对接省内知名MCN机构。

线上销售风靡龙门。

“大家对电商带货热情很高,3月就已经基本解决年桔销售难的问题。”张集云称,2月,仅通过顺丰一家,全县销售年桔的发货量就接近9万件。“经过线上线下的努力,目前龙门年桔已成功销售1.9万吨。”

解决了农产品滞销的问题,张集云想试水直播卖货。4月,他走进直播间,卖的是龙门三黄胡须鸡。虽然首秀有点紧张,但他很快调整了状态,“他们想了解的,我就讲明白,耐心解答网友们的问题,面对镜头,最重要的是态度真诚。”这次首秀,张集云卖出了100多只龙门三黄胡须鸡,“很有成就感”。

张集云走上了幕前,也还在幕后忙碌。在他看来,电商能更直观、更快地了解到产品的真实情况,同时增加与消费者互动的机会。“一次直播年桔带货,上线人数能有一万多。要是这么多人来龙门采购,宾馆都要爆满了。”张集云笑道。

市县一把手、代表委员纷纷上直播

在果农们通过微信推销自家农产品的同时,3月2日,龙门县副县长罗光少也亮相直播平台,帮助果农卖果。最终这场直播共帮助当地销售龙门年桔10.6万斤,销售额39.7万元。

为抗疫助农,广东一批地方领导干部先后走进直播间,展现广东各地市的风土人情、特色农产品,培育广东数字农业新业态。

2月19日,湛江市徐闻县长吴康秀走进拼多多直播间,从摘菠萝、削菠萝到吃菠萝,花样介绍徐闻菠萝。这场直播累计订单数量超过5万单,带动销量近30万斤。“徐闻模式”在广东生根发芽。

目前,省农业农村厅已与拼多多达成战略合作。未来三年内,每年将有不少于12位广东省的市、县一把手进入拼多多直播间助农直播。

截至4月底,全省共有59个县领导、19个镇领导走进直播间,观看人数超亿次,销售额近6000万元。菠萝、潮州柑、荔枝、龙眼、杨梅、清远鸡等广东农产品都曾出现在直播间里。

全国两会临近,代表委员们也陆续走进直播间,为家乡特产带货。

“大家好,我是陈伟忠,大家可以叫我忠哥……”5月16日,全国政协委员、广东宏伟集团有限公司董事长陈伟忠站在绿意延绵的茶园里,邀请直播间观众来食茶:“潮州单丛茶的特色是香郁、形美、味甘,香型繁多,品尝绝佳。”40分钟的直播吸引60万人次观看,共接到240多笔订单,售出茶叶约200斤。

在茂名,全国人大代表、茂名高州市果留香石榴专业合作社社长温锦玲坐在果园里,推介高州特产荔枝:“红中带绿是妃子笑的特点,口味酸酸甜甜,果肉饱满。”在罗定,全国人大代表、罗定市黎少镇隆久村党支部书记、村委会主任李小兰走进养殖场,现场抓鸡:“杏花鸡颜值高,肉质鲜嫩,特别好吃。”

直播经济亦越来越受到官方重视。4月20日,广东省农业农村厅下发《关于举办“鄂粤同心、抗疫发展”千名村播在线培训的通知》,通过村播系列培训,为湖北、广东培养一批直播人才,开通不少于100个村播账号,并通过直播湖北、广东重点推广的农产品实现销售转化。

全民直播带货火热的当下,广东农业发展正挖掘出无限的新动能。

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