梦洁股份又涨停 刘涛把“我”也带进了直播间

程方
2020-05-15 18:14:27

5月15日,梦洁股份(002397)开盘封死涨停。从5月12日到5月15日,该股已连续4个交易日“一”字涨停板,累计涨幅46.46%。


上涨原因,并不复杂。公司近日多则异动公告中也透露,主要是搭上了淘宝第一网红女主播薇娅。

5月11日,梦洁股份宣布,与电商直播机构谦寻文化签订了《战略合作协议》,将与后者旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。

虽然公告中表示“本次合同的签订不会对公司的生产经营产生重大影响”,但挡不住资本市场的热情。4个交易日,梦洁股份股票市值一举增加了逾17亿元。

哪怕有股东减持利空,也未能构成影响。5月14日晚,该公司发布了股东减持进展,持股5%以上的股东伍静,于5月12日至14日,累计减持600万股,占公司总股本的0.78%。

以成交均价计算,伍静套现了近3500万元,相较于5月11日的收盘价,套现多获得1300多万元。

其实,“网红经济”概念在A股市场早曾有过疯狂表现。见识过去年12月星期六(002291)凌厉暴涨的投资者,对梦洁股份此番走势不会感到太过意外。

2019年12月13日至今年1月17日,短短25个交易日里,星期六在传闻与李子柒合作的助推下,股价上涨330%。


除梦洁股份外,近日,同为“网红经济”概念的智度股份(000676)、御家汇(300740)等也都是可圈可点的牛股。

网红经济、直播带货,这一营销形式的魅力究竟在哪里?

5月15日,身边朋友,也是传统网购达人的小黎(化名)向时代周报记者兴冲冲地分享了她的感受。

她说,5月14日晚,偶然间打开淘宝,进入了知名演员刘涛的直播间,也“成就”了她第一次在直播买货的体验。

据公开消息,这应是刘涛首次尝试在线直播卖货。5月9日,她在个人微博中宣布,正式加入阿里巴巴,成为聚划算官方优选官,花名“刘一刀”,并晒出了自己的工牌。


小黎说,以前网购,自己都是有目标地去买,需要什么搜索什么,只看介绍和买家评论。

而此次初进直播间,她还有点小兴奋。首先自然是受到明星效应的吸引,见到了不是演员的刘涛。

其次,她发现,带货的商品也不乏亮点,近50件商品都比较贴近实际生活,大到房产,小到收纳袋、粽子券,普通大众都不陌生,有购买欲望,即网络流行的所谓“种草”。

而最关键的,在她看来,是价格优势,有较大折扣,加之秒杀效应,商品上线,秒杀,补货,再秒杀……就很容易激起观看者的购买冲动。

小黎说,她当晚抢购了几次手持挂烫机都未能成功,想买的iPad也没秒到,最后“抢”到5斤荔枝聊以慰藉。


刘涛官方粉丝团微博5月15日公布,5月14日晚8点后4个小时,刘涛首场直播的交易总额突破了1.48亿元,观看人数最多时达到2100万人。热度可见一斑。

竞争加剧,互联网营销未来将往何处去?

直播带货,有的也称作直播电商或是社交电商,现在很热,竞争也很是激烈。

上市公司星期六就在其2019年年报中坦言,互联网营销行业作为新兴行业,行业集中度较低,竞争较为激烈。同时,随着移动设备的进一步普及和发展,移动互联网受众的不断增加,将会有越来越多的新进入者参与移动互联网营销行业的竞争。

“公司如果不能持续获取优质客户、开发流量渠道资源、引进优秀人才、扩大业务规模和增强资本实力,则可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。”星期六方面称。

5月15日,某上市券商消费行业分析师宋斌还向时代周报记者解释说,“行业竞争主要体现在三个方面,除了主播及团队,这一‘人’的因素外,还有‘货’和‘场’。说白了,能拿到好卖的、便宜的货源,以及拥有大量粘性较好的粉丝,是涉足社交电商,乃至多频道网络(MCN)领域的关键。”

还有部分受访的行业分析师直言,价格战仍是直播电商逃不开的问题,主播能卖多少货,取决于与企业的议价能力。而事实上,除去直接让利,还有付给主播团队的佣金费等成本,一场直播下来,参与的企业未必收益可观,往往利润所剩无几。

共赢,一定是一个行业能够长期发展下去的动力。因此,C2M(Customer-to-Manufacturer)近日在市场中屡被提及,它指的是一种基于社区SNS平台以及B2C平台的用户直连制造商的互联网商业模式,通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求,然后向制造商发送生产订单,中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节,使商品能够以批发价出售给消费者,而企业解决了库存顽疾。

方正证券策略研究部门日前发布研报指出,电商C2M模式兴起有三大背景:第一,电商红利衰退,倒逼电商平台挖掘存量;第二,消费分层明显,制造企业亟需精准捕捉需求;第三,制造企业具备数字化生产能力。

梦洁股份的大涨也被不少市场人士认为,与看好C2M前景有关。据称,该公司CEO李菁日前表示,公司此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面,根据合作协议,后者还将从粉丝需求出发,参与梦洁产品的设计与品控环节,是一种轻“C2M”模式。

不过,5月15日,时代周报记者从梦洁股份方面并没有得到涉及C2M的解释,只强调双方合作体现在公告中提及的四个方面。

艾瑞咨询数据显示,预计2022年C2M定制商品行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

星期六在2019年年报还提到了行业面临的法律合规风险,称互联网营销行业属于新兴行业,如未来出台新的法律法规、行业监管政策、行业自律规则,可能在一定程度影响该行业的运营发展。

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