罗永浩大战李佳琦薇娅：精神导师收割最后一茬韭菜

猫叔

2020-04-02 19:32:59

来源: 时代周报

昨天是4月1日，愚人节。

锤子手机的创始人罗永浩在抖音直播间卖起了小米。对，就是曾经被他吐槽过无数次的小米。

淘宝主播薇娅卖起了火箭。对，就是那种可以飞到天上的火箭。

同时，一位年龄24岁的快手带货主播向48岁的老罗宣战，要跟他比谁卖的货多。

这些不是愚人节玩笑，都是真的。

昨晚，可以堪称是中国直播界“腥风血雨”的一夜，也缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。

“这个世界真的变了。”有围观完直播卖货的网友对时代周报新媒体记者表示。

罗永浩“改行”主播，一个坑位费60万

罗永浩决定“改行”，要从十几天前的那个“决定”说起。

3月19日，罗永浩宣布因“看了招商证券那份著名的调研报告之后，决定做电商直播了”。

根据招商证券关于直播带货的调查报告显示，直播电商正处在天时地利的绝佳时机，行业竞争日益激烈，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。

之后，便有传言称，快手、淘宝、抖音都向罗永浩发出了邀请。金额分别是快手1亿、淘宝8000万、抖音6000万。

最终，罗永浩选择了抖音。3月25日，罗永浩在其微博、微信公众号等平台宣布，联手抖音在4月1日开启一场“基本上不赚钱交个朋友”的带货直播秀。

接着，抖音几乎为罗永浩倾斜所有资源，来了个铺天盖地的宣传。

在直播前，抖音仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题，短视频播放量就超过了8亿。同时，罗永浩每天都会发布直播相关的短视频内容，其中，“罗永浩你有什么好豪横的”、“玲姐喊话罗永浩剃胡子”、“李诞喊话罗永浩卖艺”等话题均登上了当天的话题热榜。

另一边，数位千万级粉丝量级的抖音红人，也以短视频的方式与罗永浩展开互动。魔性笑声的”毛毛姐“推荐罗永浩售卖她的笑声；李雪琴建议罗永浩“往高端整”，卖卫星；李诞则邀请罗永浩到上海卖艺。

入驻抖音不到一星期的时间，罗永浩就迅速在平台内揽到700多万粉丝，接近他在微博积攒数年粉丝量的一半。

可以说，只要玩抖音的，都知道罗永浩要在4.1直播卖货。不玩抖音的，也从别的社交媒体知道了罗永浩要卖货。

卖什么货呢？各个商家也是摩拳擦掌，想让老罗帮忙带货。

当然，让老罗带货不可能只靠交情和面子。一份罗永浩直播卖货的报价单已经在网上流传开了。报价不仅有点“夸张”，而且条件极为苛刻。

一个品牌的坑位费报价60万元。什么概念？可以理解为是比李佳琦和薇娅加起来都要贵的价格。

这个看起来像是“打劫”的报价，却引来了无数商家排队。

对于外行来说，看到的是老罗的报价。而内行看到的，是抖音的流量和态度，是首发扶持的保底，以及最重要的，3亿的流量曝光。

大家都是来交朋友的，但没人要跟罗老师交朋友。大家是来和抖音交朋友的。

60万，跟抖音交朋友，而且还有抖音保底的曝光量，香吗？香炸了。

不过，对于老罗而言，不管你是想和谁交朋友，都不影响。毕竟他还没开始卖货，就已经把这20家品牌方的坑位费，1200万元收入囊中，也香炸了。

“车祸现场”的直播带货

经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势，当晚的结果显示，罗永浩整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

作为一个直播新人，罗永浩的这一成绩无疑是一场商业上的成功。

只是，从专业角度，这场直播从头到尾都是“大型车祸现场”。

4月1日20时整，罗永浩出现在抖音直播间，开启直播带货的生涯。

他一上来就嘟囔着火箭。罗永浩是吉林延边人，在网红的语境里，火箭代表着粉丝对主播的某种极致偏爱，作为东北人，他懂得这点。

彼时，薇娅直播间打出了“淘宝直播卖火箭，全宇宙第一单”的宣传海报，海报的下方写着“快舟一号甲运载火箭”，售价5000万，优惠价4500万。

老罗和搭档朱萧木很快进入了节奏，第一款产品，小米巨能写中性笔，“如果不乱丢，可以用一辈子，甚至用到孙子辈，可以当做传家宝”。

老罗开始了抖包袱。几秒钟，5万盒产品售罄。

“这个比做产品经理简单多了，那时候一年要坐飞机100多趟，累得要死，我们在直播间吹吹牛，几百万就有了。”罗永浩说。

但接下来的剧情似乎不是朝着简单的方向走，而是充满了口误、拖沓与混乱的节奏。

在介绍一款名为极米的投影仪时，老罗口误成了“坚果”投影仪。闪退出了直播间，“冷静一下”，回来后，他抱着一台极米的投影仪，躬身道歉，露出了谢顶的头顶。

这并非这场直播的唯一槽点。

推销钟薛高冰棍儿，他连官方宣传文案都没念明白，以至于直播搭档解释了几分钟钟薛高冰棍儿的外形设计非常像瓦片。

推销网易办公椅，他让直播搭档演示向后躺，反复说万一摔倒了算工伤。

推销中国电信靓号，到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播。

直播间的最高潮是小米10的上场时刻。

曾经，罗永浩这样吐槽小米手机：“小米广告的‘屌爆了’还是有点特色的：傻。”“小米最他妈没劲的是魅族mx那么烂的设计都要抄。”“小米手机其实没有粉丝，靠性价比成功的品牌都没有粉丝。”

在直播间屏幕上，网友齐刷刷地刷出“锤子手机”，罗永浩没提一句，自顾自地推介品牌。

罗永浩称，自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电，然后掏出了 iPhone XR ，向大家展示了逆向充电。

这时，在老罗的有个粉丝群，有人说：“这段有点心酸了”；有人说：“这段沉默”。

值得注意的是，老罗推荐的产品中，有一些品牌存在负面消息。

天眼查资料显示，罗永浩直播售卖的信良记小龙虾，该公司曾因发布虚假广告被处罚900元，处罚日期为2019年10月；另一家品牌欧莱雅也曾在今年1月因对商品解释不明确被罚款4万元。

直播的最后，老罗当着将近一百万人的面，刮掉了他留了十多年的胡子。

刮着胡子，老罗介绍着这款剃须刀的舒适体验，同时感慨这有点伤他的心。没有人知道他心里究竟是什么感受，但刮完之后，一个年轻了许多岁的老罗出现在屏幕上，人也精神了不少。“我们这就告别昨天了，带着清零的态度做个新人，投身这个行业。”老罗说道。

而另一边，不是新人的薇娅轻松地卖出了价值4500万的火箭。

平台“暗战” 抖音或成最大赢家

罗永浩与薇娅同时开播，这不是巧合。老罗首秀的这个夜晚，藏着一场在抖音、快手、淘宝之间的暗战。

4月1日早9：00，淘宝在其官微发博称，“晚上8点，淘宝直播间，卖火箭。”薇娅随后点赞了这条微博。颇具噱头的“卖火箭”，吸引了一大波网友的关注，为薇娅在晚间的直播做了一番预热。

薇娅来头不可小觑，她已经赢过太多这样的带货“对决”。早在2018年，薇娅就在双十一两小时销售2.67亿元；而2019年的双十一，薇娅只用了一天就完成了过去一年销售额——27亿。这一个夜晚，薇娅准备了真枪实弹迎战老罗。

此外，快手的头部网红主播辛有志也有所动作，派出最得意的徒弟应战。

在此前一天，微博认证为@鹿不鹿鹿鹿的博主公开艾特罗永浩称，“罗永浩老师您好，我是快手带货主播小鹿。作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟，我们擅长的就是卖货，所以希望在这件事上和您切磋一下。罗老师也请加油，明天见。”

辛有志在快手上的销售战绩比起薇娅不遑多让，旗下还拥有自主品牌“辛有志严选”。他最为人熟知的还是2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛出发”演唱会，耗资近7000万，邀请到了成龙，王力宏邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等众多一线明星，顺带卖货1.3个亿。

随后，罗永浩回复这条微博称，“大家卖好东西就是了。”

这番你方唱罢我登台的操作，每个人都是大赢家——收割了无数流量和银子。不过，最大的赢家还要数每个人背后的平台：淘宝、快手、抖音。背后的厮杀更为赤裸裸。

淘宝与快手的分流，给罗永浩带来了不小的挑战。此外，京东、什么值得买等网购平台，也加入了“围剿”罗永浩的阵营之中。他们的杀手锏，在于价格。

时代周报新媒体记者发现，老罗在现场展示的多款产品，对应到京东商城，价格都基本持平，甚至部分产品在京东商城的售价还要低于老罗直播间的售价。

什么值得买干脆更加直接，从晚22：00开始，其连发17条微博，均带有“低过老罗”的字样，并在微博中直接露出购买链接，处处针锋相对。

这从侧面印证了老罗的高人气，以及其身上的带货潜力，但与此同时，这也意味着，从一开始，罗永浩就必须直面来自多方的竞争。

倒是相比于罗永浩，昨晚最大的赢家，还是抖音。从初期的各种微博预热，到罗永浩带来的话题热度，这 6000 万花得属实不亏。

如果说之前看直播带货基本上就是淘宝最出名，仅仅用一晚，抖音就让自己的所有用户都知道，看直播买东西，除了淘宝，抖音也行。抖音也让品牌方们看到了抖音用户的消费能力，让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。

对于抖音而言，需要的只是一个有争议的人物作为开路先锋，帮自己切入直播带货行业。

罗永浩就是抖音眼中那个很贵的“工具人”。抖音这波一点都不亏，那老罗呢？

老罗还会继续“透支”吗？

老罗开播前，直播间有个弹幕写道，“割韭菜呢吧。”

但老罗说，直播卖货不为挣钱，就为交个朋友，抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网直播价不说，光是看这个直播表现，能真下单买东西的，确实是老罗的真朋友。

招商证券在《直播电商三国杀从猫拼狗到猫快抖》这则报告中指出，红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度，解决了直观体验的信息差。

从这个点出发，我们可以看到罗永浩与薇娅以及李佳琦的差别。

薇娅在4月1日晚的直播中提到过一个细节，在推荐一款外星人笔记本电脑时，她表示这款电脑目前还在试用中，她同时指出，包括华硕、联想等多个品牌的笔记本电脑从年后到现在一直处于试用阶段，“这个不是一天两天的事情，肯定要试用比较久的时间，我们手里的这几台已经试用了14天左右，还要试用一段时间。”薇娅在直播间这么说到。

而李佳琦也曾经表示过，“我大概一年要试两万只左右的口红，所以我们应该（试过）超过五万只以上的口红，我觉得全世界没有人比我了解口红。”

再来看罗永浩，在推荐小米10系列手机时，老罗的做法是对着提示板直接普及参数，这些参数，早在此前的发布会上，已经被多次提及。而在生硬的重复之下，直播间的观众，并不能对产品有更加全面、通俗的了解。

有人调侃道，罗老师昨晚的直播，第一次让人见识到，有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT，有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。

当他们不能从罗永浩的直播间里获得更加直观的产品体验，自然少有人愿意买单。

罗永浩本人，或许都对产品缺乏足够的了解与认知。虽然是第一次直播，但频繁在直播中透露自己没有准备好，频繁出错，这是对观众的不尊重，把消费者当傻子，也是把合作对象当傻子。

谁都知道罗老师欠债缺钱，直播卖货也合理合法，但不把自己的名誉与粉丝的信任当回事儿，确实不太体面。

有媒体人称，老罗的直播，就像是网贷套现的人，一个平台接着一个平台，透支自己的价值，很难想象在今晚直播之后，那些买了老罗产品的观众，在知道自己买的产品不是真正的低价，下周直播，还能有多少真为了和罗老师交朋友来花钱的？

毫无疑问，价格低绝对是直播带货的第一大杀器。一旦产品打上刚需和低价的标签，那么直播间的流量就只会迟到，不会缺席。

李佳琦与薇娅之所以拥有大批粉丝，与他们能拿到“全网最低价”有很大关系。还有一个小插曲：此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块，气得直接在直播间放言“永远封杀兰蔻”， “给我淘宝弹窗的资源都不会再合作。”。

那么，下一场直播时，铁骨铮铮的创业斗士，理想主义代言人，工匠精神的化身老罗还会生硬地念着PPT，卖着不是全网最低价的物品，继续收割着那所剩不多的韭菜吗？