以IP游戏生态构筑护城河 中手游携字节跳动探索全球化

2020-03-31 03:07:56

文/刘炜祺

“新冠疫情对中手游没有太大影响,因为更多(人)宅在家里,在今年春节期间我们整个业绩是有非常大的增长。”

中手游执行董事、董事长兼首席执行官肖健在3月27日业绩发布会上对外表示,根据国家有关复工政策,深圳总部基本全面复工,北京分公司则根据相关的政策在有序复工。

此次疫情,多家券商研报认为对游戏行业影响较小,反而带来一些积极影响。中信证券估算,主要游戏公司Q1业绩增速应该至少上调10%。东吴证券则认为,本次疫情期间新增游戏用户将沉淀为行业长期用户,提升行业长期可变现空间;从长周期来看,用户量及ARPPU值均有较大回升空间。

除了疫情期间业绩喜人以外,3月26日,中手游交上了上市后第一份亮眼的“业绩成绩单”。2019年其营收30.36亿元,同比增长90.2%,经调整纯利为6.11亿元,同比增长82.1%。其中三大业务板块即代理发行业务收入、自研游戏业务、IP授权业务收入均实现82.3%、136.8%、247.8%的高速增长。

同时,在此次财报会议上,中手游高管也对外透露出几个讯号,除了延续一贯的以IP为核心的生态战略定位以外,自主研发和全球化将成为其未来探索的下一个方向。

“自主研发和全球化,前者可以看作是守住基本盘和加强内生增长,后者则存在较大成长空间。”3月29日,易观分析师廖旭华对时代周报记者解释称。

IP游戏生态护城河下探索自主研发

在IP护城河下,中手游开始深耕自主研发,以谋求更多盈利空间。

“更多的毛利率在于我们更多产品是自研自发,在控股北软和并购文脉后,我们有了更多的研发贡献。”3月27日,执行董事兼副董事长冼汉迪在财报会议上透露道。

据财报显示,中手游2019年毛利率增长至35.7%,2017年是33.6%,2018年是33.4%。“2018年之前我们基本都是游戏发行的收入,2019年研发贡献了13.9%。”冼汉迪称。

据冼汉迪透露,得益于自研产品,中手游ARPPU值从2017年170元、2018年172元增长至211元。每月的付费用户数从2017年48.8万增长至2019年120万,增长翻倍。

据伽马数据《2019-2020中国游戏市场企业研发竞争力报告》显示,中国自主研发游戏已经占据国内市场绝对主流,且连年增长,2019年这一比例达到84%。且超9成游戏用户看中创新,且产品创新大概率影响付费意愿,这反过来刺激企业在研发领域的投入。

在游戏研发方面,中手游通过投资并购的方式来增强自身的研发实力,据伽马数据监测,2019年上半年中手游的自研收入便接近10亿元,而流水的提升主要受益于全资收购的文脉互动研发产品《雷霆霸业》及页游产品《热血战歌之创世》。

“中手游有丰富的发行经验和IP储备,这都是自主研发的重要资源。最重要的是中手游有软星和文脉,这两个团队的研发实力是经过验证的,有很多成功的产品。”廖旭华称。

在2018年,中手游先后通过增资2.13亿获得北京软星51%股权,以8亿元并购文脉互动而获得重要的研发力量。

北京软星主要以PC游戏作为研发方向,《仙剑奇侠传》系列和《大富翁》系列由该团队研发。文脉互动则侧重于强PK的MMORPG游戏,其中一款叫做《传奇世界之雷霆霸业》,月流水峰值超两亿。

除了战略并购以外,中手游还以参投的方式投资游戏研发商,目前直接投资14家研发公司,这其中包括开发《择天记》、《航海王热血航线》等多家拥有知名IP游戏的研发商。

冼汉迪对此表示,“对于参投的研发公司,我们会控制在20%左右的投资规模,使团队有积极动力把公司做好,我们在IP、发行方面也会全力支持。”

2019年中手游在提升开发能力方面的投入也显著加速,共投入1.61亿用于游戏研发,相较于2018年5972万元,同比增长169.31%。

“加大研发投入是大势所趋,一定会继续投入,只有这样才能拿到满意的产品。”廖旭华如是说道。

在财报会议上,中手游方面也披露了2020年自研游戏上线计划,其中《仙剑奇侠传7》正在紧锣密鼓开发中,预计2020年会上线;文脉互动也会继续在PK MMO游戏上进行开发,预计2020年会推出不低于6款新游戏。

携手字节跳动探索海外业务

“2020年,海外业务的收入增长将会成为中手游非常重大的一个增长点。”

这是中手游执行董事、董事长兼首席执行官肖健在3月27日业绩发布会上,向外透露的另一个重要信号。同时他表示,中手游跟字节跳动已经签约两款IP,包括基于SNK的全明星系列手游《全明星激斗》,并且双方以此达成全球性合作。据悉,《全明星激斗》项目四月份就会进行大规模测试。

“中手游的全球化优势在于他们的IP在亚洲范围内都是很有影响力的,而且发行团队也有不错的成绩。目前看字节跳动的发行成绩也不错,中手游那两款产品相信会发挥双方的优势,中手游提供IP产品,字节跳动发挥流量优势。”廖旭华称。

在IP储备方面,中手游是中国IP游戏最大的独立手游发行商。据易观2019年公布的数据显示,在IP游戏发行的累计收益来看,中手游排在独立发行商之首,份额约占13.7%。

据中手游方面透露,目前拥有99个IP储备,在游戏组合里,有73款游戏仍然在线上活跃,38款待发行游戏的储备,其中28款游戏已经获预批版号。这为中手游出海提供了丰富的内容资源。

对于海外布局,肖健透露,《轩辕剑剑之源》、《画江湖之杯莫停》,《新射雕英雄传:铁血丹心》、《SNK全明星》以及《真·三国无双:霸》等项目都会在全球不同地区进行发行,与北京壳木母公司泰奇合作的《创世之争》全球SLG项目在2020年也将全球大规模推广。

为了能够持续有竞争力的探索全球市场。对于未来的战略发展,肖健也表示,会继续推进和其他市场参与者的合作,也包括跟全世界的IP版权方继续深度的构建生态。

但在廖旭华看来,“中手游在海外发行方面还有待成长,字节跳动在发行重度产品方面也是新兵,中手游应该不会像传统CP那样把产品给出去就只管研发端,双方应该会共同成长,这样对以后的合作会更有益。”  

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