花样年“再创业”，希望尽快回到行业前50强

花样年业绩会

“二次创业”的花样年想要成为一家有趣、有味、有料的千亿房企。

2019年花样年实现营业收入190.82亿元，其中，物业开发贡献收入132.26亿元，同比增长54.6%；毛利约为53.4亿元，同比增长27.6%；毛利率约为28.0%，略微下降；公司拥有人应占利润增长20%至8.74亿元。

花样年控股董事局主席兼首席执行官潘军在3月31日召开的2019年度业绩发布会上表示，预计今后两年将会有进入千亿的水平，希望尽快达到行业前50强的目标。

截至2019年底，花样年实现合同销售362.1亿元，合同销售面积320.8万平方米，同比分别增长20%和18.9%，顺利完成年初制定的销售目标。合同销售贡献主要来自成渝都市圈，占总体合同销售金额的39.6％，长三角都市圈以81.56亿元占据第二位，大本营粤港澳大湾区销售占比屈居第三。

喊出两年千亿的花样年，对于2020年的业绩目标更显实际，潘军表示，今年的销售目标定在450亿元，据此计算，增幅约在26%左右，与目前主流房企25%左右增长幅度一致。但潘军坦言，这个目标在当前的疫情环境之下具有一定的挑战性。

潘军口中的挑战很大程度上是由于公司备下的可售货值并不充足。业绩会上，花样年地产集团首席运营官张惠明透露，花样年现有货值超过550亿元。以此计算，去化率至少要达到8成方可完成业绩目标，在疫情影响之下实现难度不小。而同日公布业绩的另一家大湾区房企，为千亿目标备下的可售货值约1800亿元，仅需56%的去化率便可达成目标。

为弥补存货不足的缺陷，“新货”入市尤为关键。张惠明表示，“接下来五月底六月初一直到年底都会陆续推出新的项目销售，确保全年目标的完成，结合二、三月份线上销售的经验，实现线上线下的结合，确保全年业绩的达成。”

事实上，早在2017年花样年便提出第二次业务转型，从轻资产发展路径重返重资产的房地产开发业务，并给自身定下三年实现千亿的增长目标。从目前情况来看，花样年增速明显不及预期。

为了重回主流房企跑道，去年中期业绩会上，潘军就表示，地产行业正处于白银时代的大变革时期，花样年内部已经提出“二次创业，弯道超车”的策略。

最明显的变动便是人事大换防。

花样年2019年度业绩发布会上，除公司元老潘军以外，执行董事柯卡生、首席财务官陈新禹、地产集团首席运营官张惠明三人均为2019年方才加入花样年。1月17日，花样年创始人曾宝宝更是宣告正式回归，任花样年地产集团CEO一职，重回地产业务经营一线带头领跑。

人事巨变背后反映的是花样年的千亿野心，从2019年花样年高管团队迭代升级之中，市场也得以一窥花样年未来的扩张思路。

曾就职于雅居乐控股，担任主席兼总裁助理、地产集团财务中心总监职务的张惠明，对于土地投拓及城市更新业务具有多年经验。过去两三年，花样年在公开土地市场鲜少露面，95%以上的土储都是通过收并购获得。而伴随着他的加入，花样年开始重回招拍挂市场，连续斩获多宗地块。

2019年花样年新增13宗土地，土地面积共计235万平方米，总货值超过300亿元，其中11幅土地是在第四季度获取，避开此前激烈的竞争，以较低的价格补充土储。此外，花样年积极展开与旭辉、龙湖、平安不动产等房企框架合作，拓宽土储来源。

截至2019年底，花样年控股共拥有包含城市更新项目在内的规划土储3687万平方米，其中在大湾区的城市更新项目预计规划土储达到1954万平方米，储备总货值约3845亿元。

积极增加土地储备面积是实现规模增长的另一面，随着银监会背景的柯卡生及曾任碧桂园金融部副总经理的陈新禹的加入，花样年也在积极调整债务结构。截至2019年底花样年控股的净负债率为73.5%，同比下降3.9%；短债占比从2018年底的33.1%下降至2019年底的30.1%。

陈新禹表示，“2020年在市场允许的情况下，我们将会进一步回归到5年左右的长久期债券。不断降低融资成本也是我们的目标，1月份做到三年期利率单位数，希望能回归到市场比较领先的地位。”

面对2020，化茧为蝶的花样年整装待发，再度走上千亿之路，具体成绩，仍静待市场观察。