世界杯上的“东莞队”：“大力神杯”销售目标7.6亿

2018-06-19 02:28:32

来源: 时代周报

这一次，伟光CEO李哲瑜接受媒体采访时表示，预计2018年世界杯的销售目标是7.6亿元人民币。

时代周报记者潘展虹发自东莞

数千公里以外的俄罗斯很远，但“大力神杯”很近。

不久前，2018年俄罗斯世界杯“大力神杯”限量版纪念金杯刚刚离开伟光集团（下称“伟光”）的东莞生产车间。这些“大力神杯”限量版纪念金杯以1:3比例比对真实的大力神杯，以锌合金铸造、表面镀金方式精雕而成。

金杯下方刻着“Manufactured by Wagongroups”。这意味着，是经由获得FIFA（国际足联）官方授权的伟光所开发、生产以及销售的正品纪念品，也是“东莞制造”获得国际认可的证明。

“这已是伟光连续三届获得FIFA授权，也是第七次参与世界杯纪念品生产制作。”伟光国际股份有限公司副总经理周果为向时代周报记者介绍，从最初的OEM到ODM，伟光通过加强开发设计、业务销售能力以及实现智能化改造等方式实现转型升级，FIFA、奥运会授权合作体现国际对伟光的认可度，使企业更好地“走出去”。

从代工企业到自主品牌，走上国际舞台的伟光是近年“东莞制造”转型升级的代表。

近年来，东莞出台政策鼓励企业创新，并引进新型研发机构提升科技成果转化和市场开发能力。“制造”逐渐实现“智造”，形成经济发展的新动能。

中山大学岭南学院经济系教授林江认为，接下来东莞产业转型升级的支点是现代服务业。“先进制造业的前提是现代服务业。”他对时代周报记者说，制造业正经历高科技发展，需要金融、法律等服务业支撑，有效推动中小企业成长。

连续三届取得官方“门票”

伟光与世界杯的初次接触是在1994年。当时，一家已获得FIFA授权的贸易商在香港展会上发现了伟光。彼时，以珠宝装饰起家的伟光转型做徽章制作，其将珠宝制作工艺如镶嵌、浮雕等应用在徽章上，做出来的徽章特别出众。贸易商随即决定由其代工生产世界杯授权商品。

那一年，伟光生产的世界杯授权商品销售额300万元人民币。此后4届世界杯，伟光都是代工生产授权商品。没有官方授权意味没有开发权、定价权、销售权，只能处于供应链最末端。

伟光不甘于为他人做嫁衣。有了国际大型赛事的制作经验，加上不断加强开发设计、业务销售能力，伟光野心勃勃。“争取拿下北京奥运会的官方授权。”家门口的大型赛事成为伟光的目标。2005年刚加入伟光的周果为接过任务，连夜做好策划方案，寄到了北京奥组委。

“与其他供应商不同的是，我们具备制造能力，7条工艺生产线能满足生产需求，不需要找其他代工。”周果为说，从设计到生产都在企业内完成，确保产品从纸上变为成品的一致性。

此外，伟光也是当时为数不多的符合电镀工艺环保要求的企业之一， “大型赛事、跨国公司特别看重供应商企业的社会责任，环保也是其中之一。” 周果为补充道。

就这样，伟光得到授权，成为北京奥运会认可的三家徽章厂之一。官方授权让伟光增加了信心，也提高了知名度。2006年，FIFA找到了伟光。这才发现，其在世界杯授权商品上已有多年生产经验，加上这些年伟光获得可口可乐、麦当劳等大型跨国公司的供应商认可，伟光顺理成章地取得了2010年FIFA官方授权。

2014年，伟光取得经销制造授权，可在21个国家、地区销售授权商品。到了今年，伟光取得全球创意、设计、生产及销售等环节的授权资格，制作了收藏版金杯、钥匙圈、手机壳、文具、马克杯、公仔等多种产品。

这一次，伟光CEO李哲瑜接受媒体采访时表示，预计2018年世界杯的销售目标是7.6亿元人民币。

“东莞队”站上国际赛场

事实上，很多“东莞制造”都曾参与世界杯、奥运会等国际大型赛事。例如，本届世界杯的钥匙扣由文博生产，并与FIFA官方授权制造与销售商签订长期合作协议，成为生产加工世界杯钥匙扣的指定供应商；有16年玩具制造经验的鑫达玩具，为2012年伦敦奥运会生产的奥运特许商品有123款约250万件，占该届奥运会合金类产品的1/5。

这是“东莞制造”获得国际认可的有力证明。

被誉为“世界工厂”的东莞以“三来一补”方式，在服装、玩具等劳动密集型产业上赢得种类齐全、工艺精良、物美价廉的优势。经过多年发展，东莞发展以体育运动服装、运动鞋帽为主的体育用品及相关产品制造业，形成独具特色的产业优势。

这10年来，全球经济不景气，人口红利消失，运营成本增加，在这些不利因素影响之下，“东莞制造”优势没有维持很久。自主研发、品牌建设成为东莞转型升级的探索。

2008年，东莞在全国首创“非法人”来料加工企业不停产转型的模式，探索拓内销、创品牌、强研发等转型路径。此后，东莞出台《关于促进加工贸易创新发展全面提升外经贸水平的实施方案》，补助企业资金总数近3亿元人民币，还将“科技东莞”工程资金逐步提高，今年更是加码到30亿元来支持企业科技创新和创立品牌，真金白银支持企业创新。

政策的扶持鼓励加上企业的自主创新，市场上重新有了“东莞制造”的影子。

转型升级后的“东莞队”在国际赛场上有了多样化的展示。例如，本届世界杯官方赞助商VIVO设计的限量款定制手机，自带人工智能FIFA定制功能，可一键设置比赛闹钟，提供直播链接，实时更新比分。

“东莞智造”新动能

国际赛场的“东莞队”身影，是“东莞制造”迈向“东莞智造”的缩影。

伟光算是“智造”的典型。礼品行业无疑是劳动力密集型产业，以上色这道工序为例，要为“大力神杯”底座涂上白色和红色，按照过往做法，同一个班组工人必须同时用白色颜料的针筒上色，再统一将产品放进烤箱，待烘干后，工人们再用红色颜料的针筒将上述工序重复一次。

如此反复，费时费力。经智能化改造后，设备可自动挤料，不同颜色的针筒可在颜色不互相交叠的情况下同时挤出固定剂量，完成后再统一烘干。周果为说，一台机器可抵掉10多个工人的工作。“最高峰人员将近3000人，不属于生产的约200人。现在人员总数约为500人，不属于生产的还是那200人。”智能化改造后，每天能生产300多个“大力神杯”。

这是智能制造在传统制造业的具体表现。近年，东莞积极推进智能制造为制造业转型升级方向，不断加强推进力度。2014年、2015年“一号文”连续重点关注智能装备、工业机器人等产业；2016年“一号文”直接出台50条“机器人智造”计划。去年，东莞出台“创新驱动升级版”“打造智能制造全生态链”等转型升级规划和政策，以期在2021年初步构建智能制造产业链，传统制造业基本实现自动化改造等。

政策红利下，林江认为东莞发展先进制造业还需依靠现代服务业的支撑。“例如为科技研发所配套的咨询、金融、法律等现代服务业，就会随着项目和产业化需求而来。”他对时代周报记者说，在推进智能制造、科技创新的情况下倒逼东莞在现代服务业的发展，同时通过项目、科技创新、产业带动人才引进。

“政府做好相应的产业规划，对应的人才也会随之而来。”周果为持同样的观点。他认为软实力是企业转型升级的关键动能，人才就是软实力。即使企业花钱把人才从北上广深引进来，如没有相应的产业环境、生活环境也难以把人才留住。“东莞在提升软实力方面有政策、方案，接下来我们期待能够进一步提升软实力。”