逆势招兵买马 佳兆业筹谋更大发展

佳兆业外聘国企高管，在内不断调整架构充实人才队伍，大有筹谋新一轮的扩张之势。

本报记者 黄蒂娟 发自深圳

近日，佳兆业公布的5月份销售快报显示，期内实现合约销售额为人民币12亿元，按年上涨22%，实现合约销售面积为22.15万平方米，按年增加71%。

至此，佳兆业在前5个月，实现累计合约销售额人民币49亿元，按年增长79%；累计合约销售面积达约84.68万平方米，按年增长40%。

佳兆业自2月份以来，销售持续强劲，主要受益于其的刚需战略，2012年的推盘产品90%以上集中于刚需。在销售方面，对项目不捂盘、不惜售，以此强化销售速度。

据了解，为“抢收”二季度，佳兆业提前布局，早在“五一”黄金周前，推出有史以来最大的营销活动，启动“五一百亿刚需”计划。

调控之下，佳兆业销售、拿地两不误，近期在土地市场大有斩获。此外，佳兆业外聘国企高管，在内不断调整架构充实人才队伍，大有筹谋新一轮的扩张之势。

跻身经营绩效五强

加速的跑量销售帮助回笼资金，使得佳兆业有资本抄底土地市场，开始在一线城市出手拿地。

6月6日，佳兆业再以4.07亿元竞得上海嘉定区马陆镇28-01普通商品房地块。该地块位于嘉定区嘉定新城南部，距地铁11号线马陆站步行仅300米，占地23307.3平方米，属于嘉定区近一年来推出的相当优质的地块。

据佳兆业上海公司总经理王洪伟介绍，这是佳兆业继成功开发奉贤区珊瑚湾项目之后，将重金打造的嘉定项目。该项目定名为“佳兆业大都汇”，计划10个月后开盘销售，产品完全面向刚需购房者。

除上海地块外，4月底佳兆业通过与自然人李燕如合作的方式，获得广州天河黄埔一块住宅地块，总建筑面积约45534平方米，在合作之后佳兆业将主导开发该项目。

佳兆业表示，集团要保持持续的业绩增长，需要在快速销售的同时适时补充土地储备，趁行业整合的机遇，吸纳优良的低成本、高性价比的土地储备。

但佳兆业强调，在现有环境下，2012年仍会实行谨慎拿地原则。目前佳兆业总土储量超过2300万平方米。

此外，佳兆业继续深化商业地产业务。

5月26日，佳兆业的商业地产公司与华润万家签订战略合作协议，并签署8个项目合作计划，华润旗下的华润堂、采活、太平洋咖啡、精品超市等11种业态将协同进驻佳兆业商业项目。

目前，佳兆业的商业地产业务仅占到集团整体的7%，计划将在未来两到三年内，将商业地产的比例提升至10%左右。佳兆业通过地产、商业项目捆绑发展的模式推动全国布局。未来，佳兆业还将推出自有品牌的时尚百货、星级影院等商业品牌。

在这一轮行业的洗牌中，佳兆业实现了快速上位。5月22日，在房地产界公认的权威评比—“2012中国房地产上市公司百强测评成果发布会”中，佳兆业跻身“2012中国房地产上市公司百强”综合实力15名。此外，佳兆业还与中海、恒大、龙湖、融创并列进入“经营绩效五强”，在行业洗牌过程中实现了“弯道超车”。

挖“角”与回“佳”计划

2012年，尽管楼市调控仍然继续，较多房企选择缩减人员“过冬”。但佳兆业不仅没有缩减人员，反而趁此期间“招兵买马”。

6月5日，佳兆业发布公告称，聘请季加铭为公司执行董事兼副主席，主要负责集团战略规划。

资料显示，51岁的季加铭，于1980年12月-2012年5月期间，在中国建筑一局（集团）有限公司担任总经理、副总经理；中建市政建设有限公司董事长及中建一局建设发展公司董事长等多个职务。

据了解，季加铭任职中建一局期间，就企业战略、内部机制、经营模式、企业文化等方面进行了调整和改革，使得中建一局的经营规模和效益有着较大提升。此外，季注重企业的品牌战略，强调中建一局以“高、精、尖”项目为重点营销对象，并提出“过程精品”的管理理念，打造出中国建筑的第一品牌。

“选择一家公司，并不是看其规模大小，而是选择企业团队，选择企业战略，选择成长性。在房地产行业调控之下，佳兆业反而能保持快速的发展，一直令我很好奇。”季加铭个人对外这样表示。

值得注意的是，今年以来，佳兆业不断调整和充实内部的人才架构。今年年初，佳兆业刚进行了一轮内部高管层的调整，擢升陈耿贤为公司副主席，原联席总裁金志刚为执行董事兼行政总裁。

对于此次“挖角”中建原高管，佳兆业方面回应表示，季加铭注重精品管理的理念不仅与佳兆业的细节管理相契合，更与当前地产行业质量意识相关。佳兆业通过引入高管，意在将产品品质管理提升到更高的位置。

今年以来，佳兆业集团开始一系列吸纳人才、强化内部骨干力量的举措，即在内部提出回“佳”计划，希望借此计划吸引优秀的离职老员工回归佳兆业。

从今年2月至今，通过回“佳”计划回“炉”的老员工占深圳地区招聘人数超过30%。据了解，这些回“佳”的老员工主要为中高层员工，且主要为工程、成本、设计类人员，这些岗位也是佳兆业大发展过程中急需的人才。回归后，大部分老员工被派往各分公司，担任项目重要岗位负责人。

佳兆业有关人士表示，回“佳”计划和外聘高管，源于近两年来随着佳兆业的高速发展，人才需求量急剧增加。通过充实人才队伍，来帮助佳兆业实现发展壮大。

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