加多宝:没有王老吉也要做凉茶

2012-05-17 05:56:02
在终端市场上,标有 “加多宝” 大字号的红罐王老吉让消费者如坠云里雾中的同时,广药与加多宝之间的纷争正愈演愈烈。加多宝同时表示,正在积极研究法律规定,然后再决定会不会上诉

特约记者 韦杏伶 刘成昆 发自北京、广州

“加多宝是谁?”

在终端市场上,标有 “加多宝” 大字号的红罐王老吉让消费者如坠云里雾中的同时,广药与加多宝之间的纷争正愈演愈烈。

广药集团5月12日于官网发布“重要启事”:根据中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁裁决,广药集团收回鸿道集团的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。

至此,被称为中国商标第一案的价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案,在历时380多天后,以广药集团胜诉告终。

根据裁决书,广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效;鸿道集团停止使用“王老吉”商标。

2012年5月16日下午3点30分,北京国际会议中心,数百名记者参加了加多宝的“声明会”,声明称“希望相关部门保持冷静,共同维护凉茶行业来之不易的大好局面”。加多宝同时表示,正在积极研究法律规定,然后再决定会不会上诉,目前还没有定论。

好局面会来吗?

争夺王老吉

尽管随着“不上火喝王老吉”的广告火遍国内市场,但很多人并不知道王老吉的“前世今生”,更不知背后还有个“加多宝”。

“喝了这么多年王老吉,不知道原来王老吉这么复杂。”一名消费者向记者表示。而广药与鸿道集团下属的加多宝集团之间关于“王老吉”的抢夺战也是从去年才开始打响。但家喻户晓的“王老吉”却由来已久。

据广药集团官网显示,王老吉凉茶在清朝道光年间由王泽邦初创,王家第三代传人将凉茶店开到了香港、澳门,并将王老吉“橘红底杭线葫芦”的商标注册。1949年,王老吉被一分为二,广州王老吉凉茶被归入国有企业,也就是现在的广药集团,香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。而广药与加多宝的纷争在于广州部分的“王老吉”。

1995年,广药将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝,而广药自己生产绿盒王老吉凉茶;1997年,广药又与加多宝的投资方香港鸿道集团签订了商标许可使用合同;2000年双方第二次签署合同,约定租赁时限至2010年5月;2002年,双方签署第一份补充协议,将租赁期限延至2013年;2003年,鸿道又与广药签署补充协议,将租赁期限延长到2020年。

然而,双方在2002年与2003年续签两次补充协议时出现了问题。原来,两次补充协议是时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万元的贿赂后才签署的,事后,广药认为补充协议无效,商标租赁期限已于2010年5月到期。

为此,从2008年开始,广药就与鸿道集团交涉,但一直没有结果;同年8月,广药向鸿道发出律师函,称李益民签署的两个补充协议无效;直至2010年11月,广药公布王老吉品牌价值过千亿时,加多宝立即发表声明称“红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的,并非广药集团生产和销售的”,澄清与广药之间没有隶属关系,矛盾由此公开化。

随后,广药启动王老吉商标评估程序;2011年4月,广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁请求;2011年12月,王老吉商标案进入仲裁程序。2012年5月11日,广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书,此案结果方落定。

然而,关于王老吉的传说还在继续,关于凉茶市场的风云大战才刚刚开始。

广药能否续王老吉神话?

对于仲裁结果,广药显然十分满意。

“对此仲裁结果,广州医药集团有限公司表示认同和赞赏。广州医药集团有限公司同时认为,这一仲裁结果必将对防止国有资产流失,进一步促进国有资产保值增值有着积极和深远的意义。”广药集团在启事中表示。

然而,制药出身的广药能否继续将王老吉做大?

“广药的运营能力赶不上加多宝,广药是药厂,在快销领域人才储备太少又没经验。”一名不愿透露姓名的业内人士告诉记者。

还有业内人士认为,王老吉的知名度是加多宝打响的,广药收回王老吉后,王老吉品牌将丧失加多宝曾给予的“养料”,广药需投入更多的传播成本才能将王老吉品牌维持在高位,因此,广药收回王老吉商标可能导致双输的局面。

对此,广药市场策划部部长倪伊东曾公开表示,王老吉的品牌知名度来之不易,目前绿盒装的王老吉产品知名度也在扩大,“我们正在扩大影响,进行多元化运营。我们不排除寻找合作方,但前提条件是合作方必须有开放的胸怀,无论是个人还是企业,都要讲究诚信,依法依规确保王老吉品牌不断升华,确保国有资产保值增值。”

早在今年3月28日,广药集团在宣布重大重组时就已承诺,待“王老吉”商标纠纷解决,可转让之日起两年内,将“王老吉”系列商标及广药集团许可王老吉药业一定条件下独家使用的其他4项商标依法转让给广州药业。

“随着广药集团整体上市工作的稳步推进,广药集团进一步加快了资源整合的步伐。”广药集团上月召开总经理办公会议,公布正式投入运行中药材采购平台、大宗原辅料采购平台、进口设备采购平台、处方药销售平台、非处方药销售平台、生产销售大健康产品平台及广告资源整合平台等七大资源整合平台。这也意味着,广药集团接下来的重点仍然放在药业部分,因此,能否保持王老吉在凉茶市场的地位成了问号。

“我们现在有了生产红罐王老吉的权利,至于今后怎么操作,目前还在制定规划。”广药市场策划部部长倪伊东此前在接受媒体采访时表示,对于红罐王老吉今后的运作,广药集团方面目前并没有明确方案,但不排除将来整体运作的可能,“广药要动用各方资源,把王老吉的‘大健康项目’做强。”

据了解,广州王老吉大健康产业有限公司是广药集团旗下上市公司—广州药业股份有限公司的全资子公司,主要负责白云山凉茶、潘高寿凉茶、陈李济植物饮料、明兴清开爽、星群夏桑菊和菊普茶等系列饮料的市场销售。

值得关注的是,广药曾于5月10日发布一则招聘启事,为王老吉大健康产业公司招揽3000名快销人才,似乎在为着手王老吉营销做好准备。

加多宝可能上诉

5月16日下午,加多宝在北京发表声明称,相关部门的裁决是对加多宝多年付出的努力以及支持他们的消费者和各界朋友沉重的打击。加多宝感到失望与遗憾。

声明中指出,加多宝曾经争取公平裁决,但因力量微薄,无法如愿,他们希望相关部门保持冷静,共同维护凉茶行业来之不易的大好局面。

“加多宝近20年一直专注凉茶行业,致力于技术创新和文化传承,创造了一个迅速崛起的产业神话,推动中国凉茶文化在全世界的传播,加多宝自始至终都有凉茶创始人王泽邦祖传的秘方。”

同时,加多宝表示要团结广大员工、经销商、供应商、原材料种植基地农民等 上下游产业链几十万人的队伍,继续加大投入,做大做强凉茶产业。他们有信心创造新的辉煌。

在回答记者问题时,加多宝强调,他们的现在的产品—加多宝凉茶就是原来的王老吉,配方未变、工艺未变、品质未变,只不过是改了名字叫加多宝。并且他们将继续做凉茶。“加多宝有自己的优势,非常了解凉茶,做了17年的渠道,有忠实的消费者,有正宗的凉茶配方,先进的经营理念,成熟的销售网络和有非常强执行力的团队。”

至于广药向其索赔的问题,加多宝方面认为不利于凉茶业健康发展的事情不会发生。但记者注意到,2011年夏天,加多宝高级副总裁阳爱星在北京参加一次会议时表示,加多宝对王老吉投入非常多,一定能够继续租用王老吉商标,但没想到现在会发生这样的事情。

 “商标只是个符号,王老吉商标虽然经过加多宝的营销,已经深入消费者心中,但对于产品而言,最重要的是载体,也就是凉茶,加多宝生产的产品才是正宗的凉茶。有正宗的凉茶是制胜的关键。”

据AC尼尔森调查,加多宝一季度出货量同比增加30%,记者要求其公布出货数据时,加多宝没有公布,只说看重趋势,绝对数值不重要。

也有媒体质疑所谓的正宗配方可能不存在。加多宝方面说会在适当的时机,让王老吉后人讲述配方传承的故事。

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