中电信3G战略:给Android插上天翼

2011-06-23 05:42:45
从2009年的“汗颜论”到2010年的“沧海变桑田”,再到2011年的用户突破1亿,成为了全球最大的CDMA运营商,中国电信总经理王晓初感触颇多:“CDMA终端产业链最困难的时期已经过去。”

编者按

今年3月底,中国电信天翼用户突破1亿户,成为了全球最大的CDMA运营商。就在6月17日的天翼3G手机交易会上,中国电信以及中邮普泰、普天太力、天音通讯、酷人通讯等四家国代商分别和多家终端厂商签署了采购确认书,总共涉及近4000万部CDMA终端。

本报记者 李瀛寰 谭骥 发自广州

从2009年的“汗颜论”到2010年的“沧海变桑田”,再到2011年的用户突破1亿,中国电信总经理王晓初感触颇多:“CDMA终端产业链最困难的时期已经过去。”

6月17日,一场大雨突袭广州,但并没有影响到广州琶洲会展中心的人气,今年的天翼3G手机交易会便在这里举行。

3年再造1亿用户

在简短的开幕仪式后,王晓初携手广东省省长黄华华、高通董事长保罗•雅各布等嘉宾开始参观展台。展厅里面人潮涌动,在中国电信的巨大展台前,一支由广东电信签约的“手机乐队”正在用手机弹奏着,这一次的天翼手机交易会规模又比去年大了不少。

在随后举行的CDMA世界论坛上,王晓初也坦露了心声,“CDMA终端产业链最困难的时期已经过去”。

这并非没有缘由。2008年,中国电信接手CDMA网络,当时CDMA的用户只有2800多万户,2009年,3G牌照发放过后,中电信最大的瓶颈之一便是终端。

2009年,王晓初“质问终端厂商”的言论曾广为流传,在接手CDMA过后,王晓初多次会晤厂商,希望厂商能够很快推出CDMA的3G手机,但整个上半年,厂商的供货仅为27万台。王晓初甚至在一次会议上质问终端厂商“是否汗颜”。

“沧海变桑田”,这是2010年CDMA产业链高峰会上,王晓初用的一句话,尽管他当时对国内CDMA产业发展感到满意,但也谈到,终端结构不合理,呈“哑铃形”分布,最需要中档手机与精品手机,智能手机也不够。

今年的形势好了很多,主流厂商也更加支持中电信。无论是摩托罗拉,还是中兴通讯、宇龙酷派、华为等,都拿出了自己最高端的机型。而一次交易会所采购的终端数就已经超过了当年CDMA的总用户数。

今年3月,中国电信天翼移动用户数突破1亿户,成为了全球最大的CDMA运营商,在终端方面,已经入网的EVDO制式3G手机超过300款,比去年同期增长近50%。

王晓初表示,今年将继续大力发展3G智能手机,实现3G手机占CDMA终端整体市场的50%,其中3G智能手机又占3G手机整体市场的50%。

数据显示,2011年1-5月,国内CDMA手机销量为2261万部,较去年同期增长33%。对于CDMA今年的发展,王晓初提出,要全力发展智能手机。中国电信自去年以来就高度重视智能手机。王晓初也希望手机厂商能加快打造高、中、低端产品的畅销机、明星机产品。为此,中国电信明确了今后天翼3G手机的定制要求,即集中力量打造以4.0寸屏为主流的中档智能手机。同时,中电信今年计划销售6000万部终端。

对于未来的目标,王晓初提出:中国电信移动用户规模保持3000万/年以上的增长,2014年末天翼用户规模接近2亿户,未来3年新增市场3G用户超过70%。

在渠道方面,目前CDMA国代商也由普天太力、天音通讯、中邮通信、深圳爱施德等主要4家增加至包括神州数码、乐语在内的十几家。王晓初则提出,要大力发展社会渠道,要调动社会渠道商合作,利用社会渠道加大CDMA销售。

以Android抗衡iPhone

目前中电信的合作厂商中,苹果仍然缺席。

自苹果与Verizon合作推出CDMA版(以下简称C版)iPhone后,中电信引进C版iPhone之路就已经开始。今年是中电信的智能手机年,对iPhone的引进可以说是中电信的头等大事。

目前,虽然部分中电信省级公司已经开始对用户开放C版iPhone 4写号服务,如安徽、广东等地,但C版iPhone具体何时引进尚无明确消息。另有知情人士表示,由于中电信与苹果未能达成协议,很有可能将于今年9月直接引进iPhone 5。

虽然C版iPhone引进之路并不顺畅,但中电信仍在加大与苹果谈判的进程。与此同时,中电信与华为、HTC等企业共同打造多款重磅级Android手机,用明星手机战略带动市场销售。

与手机企业合作,全力打造明星手机正是中电信当前的智能手机战略。华为C8500就是中电信第一款破百万的国内CDMA智能机,百天内破百万的销量更让华为C8500成为第一款破百万的国内Android智能机。

4月19日,中电信与HTC合作推出了HTC S710d手机,这是中电信针对消费者的需求深度定制的首款3G全球漫游手机,可以支持国内、国际无缝漫游。记者采访HTC执行长周永明时,他介绍说:“HTC S710d还支持云端服务,通过HTCSense.com云端服务,消费者信息可一直与网络连接,同时,也将HTC Sense扩充到手机、计算机,方便消费者控制,管理并个性化自己的手机。”

明星手机直接带动了3G用户的迅速增加。3月30日,中电信宣布,截至2011年3月29日10时58分,中电信天翼移动用户数突破1亿户,用户规模化使设备厂商、终端厂商、销售渠道等在内的整个产业链实现了跨越式发展。

在“2011年天翼3G互联网手机交易会”上获得50万台订货量的华为C8800,是中国C网首款“姜饼”手机,也是中电信与华为联手打造的又一款明星手机。华为终端中国区总裁杨晓忠表示,华为C8800主打精英时尚商务人群,与电信2011“智能手机年”的市场策略不谋而合。

“3G智能手机年”是中电信在今年4月15日举办的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”大会上启动的移动终端发展战略,以天翼3G智能手机规模化发展的目标,加强产业链的战略性合作,提升天翼3G智能手机的性价比, 让更多的消费者能够拥有天翼3G智能手机。

中电信以Android抗衡iPhone,营销渠道建设也是必不可少的环节。目前,中电信一直重视与各类社会渠道的合作,加大与主流连锁卖场的深度合作,进一步促进终端销售社会化和渠道扁平化策略的落实。

此外,中电信还在智能手机应用上下工夫,依托中电信集团的八大应用基地,包括天翼阅读基地、动漫运营中心、物联网基地、爱游戏基地、爱音乐基地、视讯基地、天翼空间基地、协同通信基地,通过与应用服务商合作,聚焦智能手机的体验提升,从应用层面进一步促进智能手机的发展。

与中联通绝对依赖iPhone手机的明星效应相比,中电信的智能手机战略更显多元化。一方面大力引进C版iPhone,一方面与本土厂商合作,自己培育明星手机。

三大运营商的终端大战

中电信、中联通都在以iPhone手机图谋更多的市场空间,可以想象,一旦中电信成功引进C版iPhone,两大运营商的iPhone争夺战将更加激烈。

中电信加大力度引进iPhone的决心,让中联通也开始了iPhone的新战略。4月中旬,中联通推出了iPhone4合约“新政”,其中最引人关注的就是开放裸机销售。随之而来的是,苹果零售店、在华合作渠道纷纷敞开供应,也导致iPhone4价格一度大降千元。

与中联通和中电信棋逢对手的“iPhone+多款明星终端”较量相比,中移动在iPhone 上的底气明显不足,不过,近日中移动在苹果引进上也有战略意义上的突破。在5月19日的中移动股东大会上,中移动集团董事长王建宙表示,已经和苹果公司达成共识,,苹果将在其iPhone产品上支持中国移动的TD-LTE技术标准。3G时代错过了苹果,在即将到来的4G时代,中移动将补强3G终端短板。

iPhone暂时无望,中移动的终端发力则聚焦在TD终端上。近日,中国移动在其招标网站上发布公告称,拟采购普及型TD手机约700万台。这是中国移动今年第二次大规模集采TD手机。与上次集采不同,中国移动此次集采主要以普及型手机为主,力图通过推动千元TD手机的普及,加速TD产业的快速发展。

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