学习苹果财付通搅局第三方支付

2010-09-30 07:12:19

来源: 时代在线网

本报记者谭骥实习生谢碧媛发自广州

“无处不在”的腾讯终于瞄准了第三方支付市场，凭借着庞大的用户群，腾讯科技有限公司董事长马化腾开始试水平台战略。

打开QQ钱包，便可以方便地订阅杂志、订花、订酒店、租车、信用卡还款、缴纳水电费……近期，一直在腾讯旗下的财付通开始改头换面出现在了QQ客户端上，让外界感到意外的是，财付通不再只围着拍拍转，而成了马化腾试水苹果模式的一个平台。

易观国际数据显示，今年上半年，中国第三方支付市场规模达到了4546亿元，比去年同期增长了89%，正是这迅速扩大的市场规模，吸引了腾讯。据悉，目前国内多个第三方支付平台都开始招兵买马，一场恶战在所难免。

第三方支付的苹果模式

马化腾认为时机已成熟，腾讯财付通正在开始迅速扩张。

9月8日，腾讯财付通助理总经理吴毅以及平台负责人金星来到广州，与多家中小型企业负责人会面，几位与腾讯财付通已经有了合作的负责人上台侃侃而谈，但台下更多的是看客，他们并不清楚财付通究竟想要打造成一个什么样的东西，也不清楚企业是否能够与巨头腾讯合作。

尽管财付通在几年前已经上线，但是在外界看来，这个支付工具仅仅是作为腾讯旗下各种业务的附属品，而阿里巴巴方面，通过淘宝网，支付宝已经牢牢地占据着市场主导位置。但是，第三方支付市场已经开始急剧扩大，4500亿元的市场规模吸引了越来越多的参与者。

“最成功的开放平台就是App Store。”财付通平台负责人金星并没有急于介绍财付通，而是先介绍苹果商店，他说，目前苹果商店的应用已经超过了25万个，为开发者带来了超过11亿美元的收入。

而财付通的开放平台正是借鉴了这一模式，金星表示，财付通的入口在QQ钱包之中，只要点击面板，便进入了财付通的客户端，目前QQ钱包是财付通最好的资源，每日访问量超过1000万人次。

过去，互联网公司一家通吃、独自开发各种应用来满足庞大而多元的用户需求，现在，他们更愿意做一个平台商，去引导第三方开发商参与，这也正是苹果以及Facebook的模式。

事实上，财付通几年前曾经有过尝试，提供手机充值以及订票等业务，但是，当苹果引入了一个又一个的开发商，并且提供海量的应用时，让腾讯逐渐意识到了想要迅速做大，就必须采用新的模式。

财付通助理总经理吴毅在接受时代周报记者采访时，向记者表示，财付通尽管采用了苹果的模式，但应用会大不相同，而且财付通已经有了一定的第三方支付的积累，而现在，时机成熟了，财付通会迅速扩张。

牵手国航、联通

正是几年前对一些生活服务类业务的尝试，以及拍拍的存在，使得财付通选择了以生活服务类业务为主的方向。

“苹果的应用中有80%是娱乐性质的应用。”吴毅告诉时代周报记者，财付通将以生活服务类的应用为主，他们发现，这种服务与以前直接贩卖商品不同，用户黏性较高，而且价格适中，用户使用率较高，而财付通的本质是赚取交易费，这也是目前市场的空白点。

不过，生活服务类与娱乐游戏类也有着很大的不同，这需要第三方开发商具备更强的实力，因为服务的提供者是开发商，传统一款软件的开发并不需要太强的实力，有时一款娱乐软件的开发仅仅需要一到两个人就可以开发出来。

吴毅证实了记者的猜测，他说，财付通重新打造之际，需要给用户提供非常好的体验。因此，他们在合作伙伴的筛选上面非常慎重，要求必须是公司，还无法开放给个人。

“我们需要非常细致地筛选与甄别。”吴毅表示，目前上线的应用为20多款，实际上他们已经押后了近100款应用，主要原因是他们希望前期能够让平台的体验变得更好，争取在今年内有100款以上的应用上线。

让腾讯最不担心的是用户，背靠10亿QQ用户的财付通已经拥有1亿的用户群。吴毅表示，平台成功的关键在于为用户提供优质的服务，他们已经将合作的企业分为大型企业与中小型企业两种类型，交流沟通会就是与中小企业代表沟通的主要方式，目前财付通已经和国航、中国联通等大型企业开始了合作。

8月24日，财付通开始了全国20个城市的巡回开发者交流会，几乎每隔10天他们就在一个新的城市与开发者进行沟通，希望能够迅速吸引开发者入场。

目前，要想进入财付通的平台，对于一些中小企业来说，具有一定的门槛：成熟、诚信的公司，拥有独立的网站，可以为用户提供有特色的电子商务服务，提供的服务具有在线付款环节。但同时，财付通也抛出了优厚的合作条件：无入场费，提供经营思路以及软件技术上面的支持。

第三方支付变局

对于第三方支付市场，今年上半年显得格外引人注目。数据显示，上半年中国第三方支付市场规模达到了4546亿元，比去年同期增长了89%，而行业内至少有300多家非金融支付机构活跃于电子支付领域。

6月21日，中国人民银行出台了《非金融机构支付服务管理办法》（以下简称《办法》）。《办法》规定，支付机构依法接受央行的监督管理；未经央行批准，任何非金融机构和个人不得从事或变相从事支付业务。而该办法将于9月1日起施行。

Frost & Sullivan咨询经理傅晓辉告诉时代周报记者，该《办法》的出台提高了入行的门槛，但这仅仅是针对一些规模比较小的公司，而淘宝、拍拍、京东商城等已经远远高于《办法》规定的门槛。

8月30日，备受关注的央行“网上支付跨行清算系统”（“超级网银”）正式上线。实际上，超级网银所涉及的范围与个人商品以及生活服务类的业务并不相同，更多的是在金融领域的支付上面，传统的几大第三方支付平台仍然是直接进行残酷的市场竞争。

为了应对即将到来的恶战，各家公司正在招兵买马，做好准备。

4月12日，阿里巴巴集团宣布将在未来5年内向旗下也是国内最大的独立第三方支付平台支付宝投资50亿元。

据悉，支付宝将在2010年下半年新招聘700余人，新招幅度超过50%。财付通不久前也宣称招聘300余人，此次招聘是财付通迄今为止最大的一次招聘活动。易宝支付也于日前宣布扩招200人。如此大规模的人才招揽计划，似乎预示着未来的竞争将更加激烈。

但是，傅晓辉认为，支付宝市场份额第一的位置短期内不会有任何变化，因为淘宝交易额在支付宝交易数量中所占比例非常高，而财付通支付平台目前本身业务不多，从本质上说，两家并没有区别，但财付通更早做出了平台，而且腾讯QQ拥有很多用户，支付宝则依靠发展多年的淘宝所积攒的忠诚用户。

“未来几年内第三方支付市场高速成长趋势不会有任何改变。进入的公司非常多，但经过大浪淘沙以后，剩下的可能就寥寥几家而已。”傅晓辉表示，未来几年内，行业竞争会更加激烈，一方面跨平台、综合性的网站可能会保持一些领先优势，更多的是专业性垂直的第三方支付，包括购物网站，也会有很好的发展。

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