低调操盘手何如

2010-09-23 16:48:35

来源: 时代在线网

何如

国信证券有限责任公司董事长、党委书记。经济学硕士，高级会计师，曾任中国电子器件公司深圳公司财务处副处长、副总会计师兼处长、常务副总经理、总经理，深圳发展银行行长助理、副行长、副董事长、行长、党委委员。中国证券业协会副会长。

本报记者黄蒂娟

国信证券股份有限公司董事长何如，是资本市场风云人物中的异类。

在国信证券任职五年间，从未见他接受过任何一家媒体的采访。即便是公开活动的发言，何如也是言简意赅的几句。鉴于此，有关于何如的公开资料少之又少。

年近五十岁的何如，是西南财经大学会计学硕士。1998年3月，何如进入深圳发展银行，历任行长助理、副行长、行长兼副董事长。2005年1月，“空降”国信证券至今。但就是这样一个低调的人，带领着国信证券脱胎换骨，在短短几年间取得超常规的发展。

2005年的国信证券，刚刚度过漫长熊市里的行业低谷期，积极谋划着转型：一是从过度依赖高风险业务博取收益的经营模式，回归至低风险、可控风险的领域发展；二是从单纯依赖内部体系自我发展转变到积极利用行业整合的机会，进行外部收购兼并扩张。

何如的空降，昭示的是深圳市政府对国信的扶持态度，给国信的发展带来想象空间。在其上任第一周就带来了“开门红”。国信证券用不到一周的闪电速度，击败竞争对手，以2000万元价格收购了大鹏证券的投行业务。此次收购，让国信的投行业务的市场地位进一步提升。

在2005年以前，国信奉行的营销战略一直较为单一，为抢夺客户，也与其他券商一般可以不计代价、使出各种手段。如银证通、价格战、非现场开户，可谓无所不用其极。何如是会计学出身，有着很强的成本意识，对数字非常敏感。让国信实现低成本扩张，就必须转变营销策略。

2005年4月，国信推出金色系列理财产品，是证券行业的第一个服务产品化案例，是一项具行业意义的金融创新。国信也由此进入品牌营销、服务营销并重的新时期。服务产品化使得国信的业务迅速上升，同时也让同业纷纷跟进，陆续推出各自品牌化的服务产品。如今，国信的金色系统在行业中的地位和影响力，也是同业难以撼动的。

对服务产品的不断摸索创新，是国信能够持续发展走在前头的推动力。继网上交易系统的普及，国信又迅速把握时机，瞄准移动互联网，推出“金太阳”手机证券系统。因为方便快捷的特性，仅仅发展了3年时间，就已经拥有236万个注册用户。

何如在国信的五年，是国信证券净利润持续增长、经营效益大幅提高、行业地位快速提升的五年。

截至2009年12月31日，国信证券总资产749.6亿元，净资产149.5亿元，净资本107.2亿元。2009年，其经纪业务以业内排名第18位的营业部数量，进入股票基金交易额排名行业前三强；投行业务方面，主承销家数从排名第6上升到连续四年蝉联第1名，主承销总金额从排名第13跃居到第3名。国信证券于2007年-2009年连续三年获“双A”评级，是全国仅有的两家券商之一。

其搭档国信证券总裁胡继之评价何如：能顾全大局、处事稳健，有很高的管理能力和很强的协调能力。

随着创业板的开启，国信证券在新一轮的拼抢创业板公司IPO承销热潮中，成为承销券商的主力之一，赚得盆满钵满。从近年的数据来看，随着大盘股、资源股的日渐稀缺，上市资源偏向于中小企业、创业板，在中小项目资源占据优势的国信证券，其上市资源充足，占尽天时地利人和，使得许多老牌大券商也不敌国信的勇猛。

何如鼓励创新，尤以机制创新为企业发展原动力，不停留于券商靠天吃饭的宿命中。作为创新类券商，国信已经在直接投资、股指期货、香港业务等多领域进行筹备。如今的何如，正忙于一轮轮的“人才谈判”，找到更多合适的人才，保证新业务高起点运行。

此外，他更尝试去改换国信中传统国企的官僚体制血液，提出用四年时间完成企业从优秀到卓越的飞跃，从而打造一个吸引人才、机制灵活、受人尊敬的新型企业。

同时，何如也正为国信证券勾画着宏大的未来，那就是实现国信证券的成功上市。早在2008年，国信就向证监会提交了IPO申请，但由于出现收购华林证券一事，上市进程受到阻碍。

根据数据显示，目前国信在深圳券商中的市场占有率排名第二，仅次于中信证券。一旦国信成功收购华林证券并实现上市，深圳证券业格局也将会面临调整，国信证券将可能成为深圳股票、基金和权证总成交市场里的龙头券商。