• 站前路16号:从批发市场到网红打卡地

    大湾区 > | Time Weekly - 2020-01-13 15:20:20 来源:时代周报
  • [摘要] 昔日的批发市场正迎来第三轮转型升级。与前两轮不同的是,此次白马市场转型将向平台展贸化、品质国际化、推广网络化、服务产业化方向发展。

    时代周报记者  潘展虹  发自广州

    时值岁晚,广州火车站周边人来人往。

    “趁着年末清仓,淘件新衣服过新年”成为老广在此出没的缘由,目的地是站前路16号的白马服装市场(下称“白马市场”)。

    今年老广们发现,淘货可能不需要亲自到现场了,只需看手机直播。

    一名身材很好的年轻女孩换上新衣服在手机屏幕前,向网友介绍衣服的面料、穿着感。这一幕,每天都在白马市场重复上演。商铺也偏向于聘用气质佳、能“穿版”的小姐姐——她们是导购,也是试衣模特。

    白马市场的中庭广场悬挂着一幅幅“做网红达人  做网红商家”的广告海报,部分商铺张贴着“欢迎直播”的A4纸小告示。越来越多购物攻略、网红拍照攻略出现在小红书、抖音快手,无不试图勾起网友的购物、打卡欲。

    中国电商的最前沿业态,正在这个历史悠久的批发市场里悄然进行。“白马市场的优势在于供应链优势,场内聚集了700+的优质品牌,有足够多的产品满足直播电商高需求。”广州白马服装市场总经理陈宝洪对时代周报记者说道。

    昔日的批发市场正迎来第三轮转型升级。与前两轮不同的是,此次白马市场转型将向平台展贸化、品质国际化、推广网络化、服务产业化方向发展。广州亦给予足够的发展空间。广州市商务局表示,将发挥展示交易等平台资源优势,打造时尚消费“网红打卡点”,促进广州国际时尚之都建设。

    转型:直播电商带货

    对于普通消费者而言,白马市场仍然是服装批发的代名词。打开搜素引擎,提问最多的仍是“散客去买衣服有何攻略?”

    类似的疑问如今都不再是问题。时代周报记者走进白马市场发现,每个商铺都有导购穿着当季热门的衣服,向路过的行人热情推销。衣服以“暖心价、清仓价、特卖”等形式明码标价,试图唤起行人的购物欲。

    “我们是自主设计品牌。主要由签约设计师设计,工厂生产制造,再供应给各大线下门店,很多城市都有我们家的品牌店。”商铺导购员陈丽(化名)对时代周报记者说,店铺没有在线上开设网店,多数以线下销售为主。但店里也会不时请网红直播带货,线上线下合力推动销售,“毕竟网红主播带货,是大势所趋。”

    几位工作人员轮番上阵直播,在白马市场已是常态化。“宝宝们,这件衣服材质是羊绒,摸上去非常柔软,配色很洋气,你们一定不能错过它。”时代周报记者发现,“洋气”成为白马市场的高频词。

    白马市场正变得越来越“洋气”。这个批发市场早已不同以往,一系列中高端服装品牌、设计师新款在时尚潮流商贸集聚区里,以线下展贸、线上带货直播等形式,吸引消费者。走上7楼还有网红拍摄基地,爱美之人随时可以去拍摄网红同款打卡照。

    跟上时代的节奏是一座服装市场的“自我修养”,白马市场亦然。去年5月,其启动直播电商业务,成为淘宝官方供应链基地和取得官方MCN机构资质,计划用一年时间培育100个网红品牌、1000个主播。为此,白马市场专门组建了团队,搭建了直播体系,赋能专业市场客户。

    “行业普遍认为,直播电商是最适合批发商家的电商模式。”陈宝洪对时代周报记者说,通过这种模式,厂家只需做好商品设计和生产,其他运营工作如商品数据化、流量对接以及售中售后服务,交由运营团队操作。

    然而,时间过去半年,效果未如理想。“广州直播电商氛围不浓,优质主播不多,流量短缺。另外本地厂家运营还是以线下渠道为主,信息化数据化能力较低,与高周转的直播电商配合有差距。”陈宝洪说道。

    尽管如此,白马市场依旧认准了直播电商的转型发展道路。“长期而言,我们认为直播电商还是应该坚持尝试的。”陈宝洪说道,白马市场自身的团队已积累一定的运营经验,为接下来对接更多资源奠定基础。

    可以直播不能拍照

    在白马市场,有一个不成文的规定,“不准拍照”。

    “想让朋友参考款式的话,可以连线视频,但不能拍照。”陈丽对时代周报记者说,时尚行业说到底还是快消品,今天拍下款式明天隔壁家就有类似款。尤其是对于自主设计品牌,都会担心同行假借参考款式之名而被抄袭。

    类似的戒备在白马市场比比皆是。据了解,约1000户商铺将目光投向自主品牌的打造。以陈丽所在的品牌为例,至少有30人组成产品研发团队,对面料、色彩、款式进行研发设计。“如今消费者更多关注服装的整体,产品的面料、版型、做工、颜色、性价比等因素缺一不可。”陈丽说道,研发团队几乎要提前一年准备,不断设计、筛选作为最终版式。

    这是白马市场品牌化的成果。“全国服装看广州,广州服装看流花,流花服装看白马。”时至今日,这句话并没有过时。哥弟、歌莉娅等一批服装品牌相继在这里诞生,成为中国服装市场的弄潮儿。

    2015年,白马市场设立品牌准入制度,根据产品研发、生产加工、渠道建设、品牌营运4大类20多项指标,对商户进行评价、精选。通过升级改造优化调整租户结构,吸收一批具有自主设计及生产能力,掌握一手货源并紧跟潮流气息的创新型商家。“经营品牌化是坚定不移的方向。”陈宝洪说,如今商家品牌意识普遍较强,消费者对自主品牌接受程度逐渐提高,国潮的兴起就是显著的特点。

    但打造品牌是一项系统工程。“对于批发市场而言,批发到品牌的转换、发展,最大的支撑还是要流量,但目前流量分散是较大问题。”陈宝洪说道。

    白马市场的雄心是打造“买好货到白马,找品牌到白马,做品牌到白马”的良性循环。陈宝洪表示,近期将对白马品牌孵化进行新一轮的梳理,以实现流量转化。

    年投入千万升级

    广州1200多家大大小小批发市场,随改革开放大潮而起,创造商贸奇迹,却因“脏散乱差”、阻碍交通等,沦为亟待转型升级的“落后”产业。

    白马市场亦有此经历。“以前来淘衣服,总感觉环境不怎么好,现在可不一样了,各种配套设施都有,逛街也逛得开心。”老广李寰宇几乎每到年末都和朋友来白马市场淘货,亲身感受一年不同一年的变化。

    让李寰宇有这样的体会,一方面是白马市场的硬件升级。从2005年开始至今,白马市场保持每年投入1000万元以上资金,对市场进行硬件提升,包括在楼层翻新基础上,对电力、电梯、空调、消防等系统全面更新改造,顶楼还设置网红拍摄基地。“通过改造丰富了产品种类,优化租户结构,为品牌成长提供良好的营商环境。”陈宝洪说,如今白马市场长期保持100%的出租率,租金也是每年均有不同程度增长,转型升级效果明显。

    另一方面则是专业市场及商圈的改造。广州市商务局数据显示,全市已完成105个专业批发市场转型疏解任务,释放城市存量土地资源约60万平方米。以越秀区为例,先后出台专业批发市场转型升级2+5系列文件及相关配套政策文件。数据显示,2019年全年,越秀区推动24个专业批发市场转型疏解,完成率达114%。

    按照广州的想法,服装专业市场转型升级的下一步,是打造时尚消费“网红打卡点”,促进广州国际时尚之都建设。广州市商务局表示,进一步加快市场转型升级,包括支持重点批发市场进一步强化功能;支持专业市场利用互联网技术加快转型升级,发展平台经济;构建产业生态体系等。

    曾参与市区相关调研的陈宝洪说,希望流花商圈定位往国际时尚中心靠近。“要按照这个定位,商圈在升级改造方面还需有更全面的科学规划以及更大的资金投入。”他说,例如加大对公共区域的形象改造和提升。

    作为老牌的专业市场,白马市场自然是肩负重任。1月8日是白马市场的27岁生日,这个年轻的“活力小伙”也在思考日后的发展规划。

    “在原创设计和品牌孵化这两个高端价值点获取更多的市场空间,建立核心竞争优势。”陈宝洪说。为此,白马市场要借助完善的产业链和人才基础,在时尚产业找准自身定位,同时打造新的时尚产业标杆项目,为广州时尚之都助力。  

从目前各地公布的经济数据看,2019年新增的“万亿元俱乐部”成员或许只有佛山一个。佛山之后,泉州、南通、福州距离“万亿元俱乐部”仅一步之遥。

时代周报记者根据公开信息统计,本周共有福建、广东、江苏、江西、浙江等11省区市公开招标发行地方债,累计规模高达4454亿元。

在降准落地之后,由于信贷的供给量出现回暖,企业前期积压下来的信贷需求得到满足,社融增速在2019年上半年出现反弹,并在6月创下11%增速的年内高位。

根据中指研究院土地出让数据显示,2019年长三角和大湾区表现突出,但京津冀、长江中游地区和成渝地区各有各的忧虑。


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