提前完成年度目标后，禹洲地产喊话明年冲击千亿

禹洲地产副总裁、首席财务官兼公司秘书邱于赓透露，明年禹洲地产的可售货值约1800亿，完成千亿“没有难度”。

禹洲地产创始人兼董事局主席林龙安（左四）

锁定全年目标后，禹洲已经开始期待千亿了。

近日，禹洲地产在其集团总部举办了一场反向路演，创始人及董事局主席林龙安在反向路演中透露，经过第三方及禹洲地产内部的初步推算，11月，其销售额约在90亿左右，截至11月底，禹洲地产已经提前完成全年670亿的销售目标。

今年对禹洲地产而言是关键的一年，禹洲地产高管认为，2019年全年销售目标的顺利完成为明年冲刺千亿打上了一支“强心针”。“今年禹洲地产已经补充了700亿货值，接下来还会适当补充一些。”禹洲地产副总裁、首席财务官兼公司秘书邱于赓透露，明年禹洲地产的可售货值约1800亿，完成千亿“没有难度”。

土储是规模的保证，自禹洲地产走出福建来到上海之后，就把布局的重心放在了长三角地区，其业绩中，来自长三角地区的贡献高达67%。去年开始，林龙安提出，要把大湾区打造成业绩第二增长点，同时表示，将把全年投资预算的三分之一投向大湾区。

今年，禹洲地产正式向大湾区发起了冲击。禹洲地产提供的数据显示，其2019年新增土储主要分布在长三角、环渤海、大湾区和华中四个区域，其中大湾区的土储占比约为18.4%，仅次于长三角地区的58.6%。

虽然在加快布局，但目前为止，大湾区项目对禹洲地产业绩的贡献还十分有限，占比仅1.5%。邱于赓指出，大湾区土储在禹洲地产整体土储中的占比在逐步提升中，目前禹洲地产已在佛山落地4个项目，还进入了中山和惠州，“布局大湾区不是口号，禹洲地产正在加大大湾区的货值。”

禹洲地产执行总裁许珂补充指出，禹洲地产在大湾区的布局刚起步，规模还未体现出来，未来禹洲地产会采取多种拿地方式进行布局，届时大湾区的布局表现会逐渐体现出来。

至于拿地的预算，邱于赓称，还是和过去一样，禹洲地产坚持“销售额50%用于拿地”的原则。但今年以来，禹洲地产共计新增22个项目，其中有一半的项目，禹洲地产的占比仅为50%左右或者以下，权益占比最低的仅有20%。

关于权益占比下降的问题，邱于赓在中期业绩会上提到，为了千亿目标，禹洲地产会适当放低对权益比的要求，将权益比要求由70%下调至60%，而60%也是禹洲地产的底线。

“眼下拿地越来越困难，行业越来越倾向于以合作的方式来发展。在这方面，禹洲地产内部有一个定调，销售突破千亿之后，会着手提升权益比，但未来1-2年，禹洲地产会力争将权益比控制在60%上下，先有规模，再提升权益。”

除了在区域布局上下功夫之外，禹洲地产还在寻找新的业绩增长板块。2007年4月，禹洲地产成立了独立的商业公司，展示出对商业地产的野心，近几年，房地产行业进入新周期后，禹洲地产将商业地产视为住宅之外的“第二主业”。

和销售物业“冲规模”的主基调一致，眼下禹洲地产商业板块的首要任务同样是提升规模。中期业绩会上，邱于赓就向媒体指出，禹洲地产的商业布局逻辑与住宅业务相似，主要聚焦在有价值、有需求的一二线城市，在此基础上，加大力度把规模做起来。

禹洲地产方面还曾表示，接下来会在商业地产领域做出更多的尝试，如试点联合办公等业态，结合项目特点进行合理布局，产生更大的商业效益；同时对外接受商业管理输出和部分项目进行轻资产管理，争取在商业管理模式上多样化创新。

“从投入使用的角度来看，我们的面积增长目标是超过30%，收益率和盈利未来年化的增长也是不低于30%。可以说，除了住宅销售以外，商业是禹洲地产未来的增长点。”

邱于赓透露，今年全年禹洲地产预计将录得约3亿元租金收入。而按照计划，2020年，禹洲地产有约30万方商业陆续开业，2021年预计有约20万方商业面市。“地产正在由流量模式转向存量模式，近五年来，禹洲的租金每年复合增长约35%，未来三年，我们有把握保持这样的增速。”

与此同时，当媒体问及禹洲地产是否会考虑将商业板块分拆进行单独上市时，林龙安给出了肯定的答案，“商业板块在合适的时候是可以进行分拆的，这点非常明确。禹洲一直在做准备，将优质资产转为自持，等时机成熟的时候会进行分拆上市。”

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